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【國際為什麼】是他把川普送進白宮(上)

美國總統當選人川普(Donald Trump)的內閣與白宮幕僚正慢慢成形,他的女婿庫西納(Jared Kushner),即使競選至今沒有正式頭銜,但一直是他最重要、最信任的幕僚,對川普有決定性的影響。傳言原有望在新政府任要職的紐澤西州長克利斯帝(Chris Christie),就是因曾和庫西納結怨,被川普掃地出門。35歲的庫西納,是房地產大亨,擁有《紐約觀察家報》,不像妻子伊凡卡常用社群媒體發文發照,庫西納神秘低調,2009年即有推特帳號,但沒發過一條推文。他接受《富比士》雜誌專訪,首度談到大選、競選策略和川普等話題,於12月20日號雜誌刊出,《富比士》網站日前先披露部分內容,本報導分上、下兩篇刊出。■「你最好是認真的」庫西納2007年開始和川普的長女伊凡卡(Ivanka Trump)交往,他告訴《富比士》,在此之前他和川普曾在一些場合碰面,但未曾深聊。當他發現他和伊凡卡交往愈來愈認真,他要求見川普,兩人在Trump Grill餐廳會面:「我告訴他:『伊凡卡和我愈來愈認真了,我們會這樣走下去。』他回我:『你對這件事最好是認真的。』」2009年,庫西納與伊凡卡結婚,育有3名子女。《富比士》也訪問了伊凡卡,受訪時她身邊許多穿黑西裝特勤人員維安,她說:「他(庫西納)和我父親在很多方面是相似的,他是地產開發商,我父親早年發展事業時也是,他們因為我和房地產,一開始就產生連結。」川普投入競選之初,庫西納大量蒐集資料,為川普研究出稅務、貿易的政策立場。在共和黨力圖「除掉」川普之際,一些專家被警告,若幫川普,就永遠別想幫共和黨做事。庫西納依舊幫川普找來一群一流專家,他保證絕不洩漏他們幫川普做事並給出雙倍薪,他說:「人們覺得跟我談話很安全,他們知道我不會洩漏。」■手寫的電子郵件競選期間,川普和庫西納常在川普的私人飛機「川普1號」上,邊吃麥當勞麥香魚,邊討論策略,雖然川普常發推特,但對網路、數據分析、行銷並不熟悉,他發出的電郵通常是他手寫在紙上,由助理掃描成圖檔後,附加在電郵中寄出。庫西納順理成章接掌了他的網路、行銷。庫西納擁有媒體,曾發展行銷房地產的網路平台Cadre,相關經驗豐富。他還找來許多矽谷專家,詳細諮詢行銷策略,領導一個約百人的數據團隊,開發出能精確掌握與選舉、選民、廣告相關的「秘密數據」。沒有助選經驗成了他的優勢,他跳脫傳統框架,少用電視或線上廣告,選擇在社群媒體引領話題,川普很多推文的目的是挖掘潛在支持者。庫西納讓川普拍攝一系列直接對著鏡頭講述政策的影片po上網,沒有炫目的科技、剪接,訴求很直接、成本很低廉,在網上吸引超過7400萬人次瀏覽。他說:「我們不怕改變,不怕失敗,我們試著加快速度、降低(成本)價格,如果廣告沒效果,我們火速下架。這意味很快做決定、很快修正,摸索出對的模式。」矽谷大亨提爾(Peter Thiel)說:「他(庫西納)在大選中的重要性超過言語所能形容,如果川普是執行長(CEO),他就是營運長(COO)。」多數民調說川普落後時,庫西納的數據顯示川普贏面大。Google前執行董事長施密特(Eric Schmidt)說:「你記得那些報導說他們多麼沒經費、沒人才、沒組織嗎?他們勝選了,在庫西納的領導之下。」■趕走克利斯帝?現任紐澤西州長克利斯帝,之前任紐澤西州檢察長時,曾主導起訴庫西納的父親查爾斯庫西納(Charles Kushner),2005年查爾斯因稅務詐欺罪、干擾證人等罪遭判刑入獄2年。今年大選時,謠傳川普原想找克利斯帝當副手,遭庫西納力阻;川普當選後,原領導政權交接團隊的克利斯帝也被撤換,外傳都是庫西納的復仇。對此,庫西納聳聳肩說:「半年前,州長克利斯帝跟我決定了,大選遠比我與他之間過去的歧異重要,我們合作得很好。媒體臆測了很多事,既然我不跟媒體談,他們就那樣寫,但我沒有逐出他和他的人馬。」對於父親入獄,他告訴《富比士》:「這整件事情教了我會,不要擔心你不能控制的事,你能控制你的反應,能試著讓事情朝你希望的那樣發展,我專注在盡力確保事情的結果,當不如我願,我下次就更努力。」(簡竹君/綜合外電報導)
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庫西納向《富比士》透露如何替岳父打贏選戰。翻攝《富比士》網站

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