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【勵志片】他靠這招脫貧致富 讓摩鐵升級對戰Agoda

更新:新增網友看法及內文南韓青年李秀鎮出社會第1份工作是摩鐵房務,必須在入住情侶翻雲覆雨幾小時後,快速進房收拾殘局,換掉還留有餘溫的濕熱床單,準備迎接下一組客人,辛苦多年累積一些資本後,他展開創業生涯,最終回到最熟悉的旅館業。李秀鎮在2015年南韓通姦除罪化中看見商機,利用最先進的共享平台概念整合老舊的摩鐵賓館,幫助他們升級改變形象,不僅符合新世代情侶的品味,也和高級飯店爭搶商務人士與外國遊客。Yanolja原本南韓主要對手是摩鐵訂房App業者Withinnovation,但隨著他們搶食主流飯店客群,Yanolja也開始和Agoda等國際飯店訂房App競爭。39歲的李秀鎮一手打造的Yanolja平台,合作摩鐵多達1.7萬家,已成為南韓人氣最夯的訂房服務App,去年營收達680億韓元(約20億元台幣),今年獲得有「DRAM先生」之稱的三星電子(SAMSUNG)前執行長、曾任南韓資訊與通訊部部長的陳大濟投資600億韓元(約18億元台幣),公司市值上看6000億韓元(約180億元台幣),目標最快2020年掛牌上市。Yanolja其實是一句輕挑的韓語,意思是「嘿~來玩」,隱喻了合作摩鐵的背景,公司廣告行銷也瞄準對傳統辛勤工作觀念感到厭煩的南韓年輕男女,邀當地著名饒舌歌手Loco代言,在廣告中對觀眾笑說:「人生苦短,嘿~來玩。」Yanolja主力客群是年輕情侶,許多會員要不還沒工作,要不就是剛出社會,每個月大約訂房1~3次,而且為了省錢,只休息不過夜。李秀鎮說:「若所有摩鐵都靠愛愛維持生計,他們會餓死。」他認為,明年2月平昌冬季奧運會是一大契機,Yanolja盼能說服更多摩鐵升級,對觀光客更加友善。日本情趣旅館業者也密切關注Yanolja的發展,因為日本政府同樣鼓勵上萬家情趣旅館(Love Hotel)改裝升級,協助接待2020年東京夏季奧運會的大批遊客。慶熙大學旅館與觀光經營教授邊正宇說:「Yanolja將1個形象低俗的產業解除封印,擁抱大眾市場,如今已威脅到既有飯店業者,搶食他們的市場。摩鐵業者曉得單槍匹馬與熱門訂房App平台競爭沒有贏面,所以愈來愈多人仰賴Yanolja。」回顧創業歷程,李秀鎮的創業故事也是努力脫貧致富的勵志故事。他雙親早逝,童年輾轉在親戚家度過。為了不再過游牧民族般的生活,他23歲開始自食其力,在1家摩鐵上班當房務,因為這可以提供他鄰近市中心的住宿和穩定的薪水。李秀鎮說:「日復一日,我顧影自憐,但仍繼續撐下去,現在看來就像一場夢。」上班一陣子,他存了點錢,開始投資股票,並創業賣沙拉,失敗後,又回到摩鐵業,決心好好利用他對這個產業瞭解翻身。他先是建立1個超過1萬人的網路社群,成員包括毛巾與衛生紙供應商及旅館老闆。2005年進一步將社群連結擴大成網站,提供具備房間預覽的訂房服務。在創業過程中,他試圖說服摩鐵老闆們洗刷長此以往與不法、不倫、自殺等掛鉤的負面形象,並改裝升級房間設施,吸引更多商務人士、家庭及遊客等客層。摩鐵老闆們原本對於放棄行之數十年的經營模式有所遲疑,直到2015年南韓通姦除罪化,才有所覺悟。李秀鎮曾花了好一番功夫,讓摩鐵老闆願意秀出房間實景,這對以往將隱私擺在第一的摩鐵業來說,相當不容易,但這招立即獲得消費者廣大迴響,2011年他的公司開發出手機App,如今已累積800萬註冊用戶。如今隨著訂房App市場競愈來愈爭激烈,房間虛擬實景,自動分析消費者偏好的人工智慧功能等都已是必備功能。Yanolja總部設在首爾最精華的江南區附近,員工共350人,半數聚焦研發工作,包括軟體開發與設計。為加速提升摩鐵業形象,Yanolja還收購了幾家摩鐵直營示範,改裝成更時尚、更乾淨的住宿空間,就在總部辦公室樓下,就設有幾間「實驗房」,配備設計家具及最新網路科技。Yanolja出售App內廣告及顯著位置營利,並透過從訂房費中抽成方式與合作摩鐵分潤,抽成比率0~10%,精華區摩鐵抽成可達10%,偏遠地區則甚至可以免收。另一方面,Yanolja也向採用其品牌的加盟業者收取權利金,並提供旅館經營諮詢服務及消耗品供應。(財經中心/綜合外電報導)======網友看法======
有網友留言說,所以除罪化的結果,一定會增加更多通姦的案子,這點是不須要再爭辯。出版:00:08
更新:18:54

 


Yanolja創辦人李秀鎮。彭博

Yanolja利用最先進的共享平台概念整合老舊的摩鐵賓館,幫助他們升級改變形象,不僅符合新世代情侶的品味,也和高級飯店爭搶商務人士與外國遊客。彭博

Yanolja總部設在首爾最精華的江南區附近,員工共350人,半數聚焦研發工作,包括軟體開發與設計。彭博

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