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法拍屋不景氣 他毅然轉職創事業第二春

超過12年法拍屋代標業務經驗,經手上千戶交易,當大環境景氣受到影響,法拍量出現大幅下滑,才毓仁毅然決然離開孰悉環境,一腳踏上房仲銷售義務。心態重新調整,主動積極拜訪客戶,身段放軟認真傾聽客戶需求,他成為永慶不動產高雄市少數獲得300萬經紀人殊榮的頂尖義務。才毓仁退伍後就開始從事法拍代標,每年經手上百個物件,12年法拍職涯代標超過上千戶。他指出,民眾在選購法拍屋,除留意是否點交外,可從書記官查封筆錄看到待標屋是否還帶租約,如有租約當未來順利標得後,必須等租約到期才能要求租客搬離。他表示,2013年高雄房屋交易市場熱絡,那時法拍量大幅減少高達3倍,若屋主急需資金周轉,只要將房價降低,在房仲市場就很快會有買方接手,因此少有物件會流入法拍市場,「自己法拍業務在全盛時期也曾年薪200~300萬元,但當法拍物件減少,收入大不如前下,決心轉至房仲重新學習。」才毓仁說,相對法拍屋交易著重在物件能否標得,房仲工作要整合買賣雙方意見,透過不斷溝通協商才有機會成交,媒合率遠低於法拍屋,然而自己告訴自己態度要勤奮、身段要夠柔軟,房地交易法律與稅務流程要夠專業,才能獲得客戶青睞,過去10多年業務經驗累積,讓自己適應環境能力相對其他新人強,在加上店內資源多,同事與店長幫忙才能有不錯業績。(葉家銘/高雄報導)更多房市快訊請看蘋果地產王粉絲團 


曾從事法拍代標業務達12年的才毓仁,中年轉職進入房仲,透過不斷溝通努力獲得300萬房仲經紀人殊榮。唐郡威攝

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