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【熱血出陣2】小六賺20億虛擬幣 長大靠這月收60萬

(調整內文、新增通路看法、照片)
頂著理工高學歷,29歲的「不簡單商行unsimple」老闆陳冠宇、陳冠名沒選擇進入科技業,反倒選擇創業,除了想要擁有彈性的生活形態,也因為童年打電動,悟得從商道理。
 
陳冠名笑說,小時候玩線上遊戲《仙境傳說》,選了可以鍛造武器的「商人」角色,「大家都是低買高賣,但市場多變,它政策一改,隔天可能你囤的貨瞬間就沒價值,所以我們採取低買低賣,這樣就沒風險。」
 
當時,這對孿生兄弟不過是小六學生,但透過策略攻防,竟從虛擬貨幣300元起家,賺到20幾億元,為日後創業奠定自信。「回想小時候,我們就有異於常人的經商頭腦,所以覺得創業應該不會失敗,而且還蠻有機會成功的!」他們大笑說。
 
讀書當保護傘 按耐爸媽好創業
 
不過他們也知道,沒出社會就創業,爸媽一開始會接受,但長期面對親友質疑,遲早會要他們去找工作,所以訂定作戰計畫:「學校是最好的保護傘,一定要考上研究所,用那2年時間給自己一個機會,這是『安內』的政策。」
 
冠宇笑說,家長是年輕人創業的一大阻力,「看你常在家閒晃,他會怕!尤其跟你同年齡的人都已經開始工作,若沒安撫好,他會成為你創業最大的絆腳石。」所以積極攘外之餘,也要照顧好爸媽的心。
 
後來拼上台科大企管所的冠名則說:「幸好不是兩個都考上,可以輪流經營,要不然一起當兵,品牌可能就瓦解了。」是時運,也是神明保佑,兩人正好輪流當兵、補位經營,這中間還夾帶小心機,冠宇笑言:「因為我們同年紀,剛退伍時爸媽也叫我去找工作,但我說弟弟還在唸書,他們也就不急。」
 
攻送禮 凸體打印1個也接單
只是手工皮件品牌多如過江之鯽,他們分析:「買皮夾的人有40%會買名牌,40%買便宜網購貨,大概只有10%會買手作皮件;而在這10%中又要跟上萬家品牌競爭,這是一條九死一生的絕路,還沒試就知道:絕對賺不了錢!」
 
但他們冒險一試,鎖定送禮市場,因為「皮夾平均7年汰換一次,他下次買是7年後,也不一定跟你買!但送禮不一樣,一個禮拜就可能重複購買3~4次。」
 
為搶佔目標市場,他們在包裝的客製化用盡巧思,如鐵盒打凸刻字通常要量產上萬個才作,但他們1個也接單,「送禮的人有面子,下次會再選你;被送的人覺得特別,下次送禮也會選你。」藉此促成高回客率,再延伸到自用客群。
 
只賣1種顏色 業績逆勢翻倍
 
「我們當初的定位是(皮革)觸感特別、很多顏色,也讓我們賺了很多錢,但是賣的正好時,我們決定把所有顏色都刪掉,只留1個顏色。」這一步棋顛覆傳統商業思維:「營業額這麼穩,為什麼要做改變?」
 
「因為只留1種顏色,反而品牌識別好,那年營業額又翻倍!」陳冠名解釋,他們使用的牛巴戈皮產量原本就少,後來又與工廠共同開發出獨特皮款,同業鮮少有人使用,加上顏色固定、且專用在皮夾上,「你在街上看到就會想:那是不是unsimple的?」
 
「這對我們來說是優勢,因為當你沒名氣的時候,一個商品印上logo,人家會以為是網路雜牌或公司贈品,這是大劣勢;但是當你有名的時候,你的商品也不用上logo,因為大家都知道那是你。」
 
選用最罕見的皮、最獨特的顏色,風格統一,成就高品牌辨識度,unsimple從2013年底創立後,營業額年年翻倍,單月業績最高70~80萬元,如今平均月營收則達60萬元。
 
而他們的設計不求花俏,反倒有種質樸美感,顧客傅小姐形容:「unsimple的東西觸感很特別,用到現在材質跟顏色都有很大的變化,讓我愛不釋手,真的很喜歡他們質樸的風格,使用感覺非常好,不高調也很不平凡。」
 
這正是他們從參與廟會陣頭所得到的體悟:「就像熱鬧完都會辦桌,飯菜沒有特別好吃,但是吃完覺得好快樂,美這件事也是如此,不用太注重材質或形式上的光鮮亮麗,主要是意義和情感上的交流。」(郭美懿/台北報導)

==========通路觀察============
集合髮廊、麵包店及皮件店的「中山18」,是以日式老宅改造的複合空間,老闆薛嫚嫚希望客人來到老屋,不只是走馬看花,而是能與店家聊聊天,剛好「不簡單」來找她,「他們有一些東西是可以跟客人交換知識的,我覺得挺棒的,而且他們的商品與陳列很合乎老房子的感覺,可以相輔相成。」
 
薛嫚嫚說,雖然台灣做皮件的品牌很多,但他們使用的皮革質感有一致性,不會因為實用、美觀或因應不同消費者喜好而去改用其他皮革,而是很執意的呈現牛巴戈皮經過使用後呈現的那種美,「現在年輕人很少這麼執著、有想法,不會隨波逐流,這是我欣賞他們的一點。」
 
薛嫚嫚也觀察到,中山18雖然進出客流量大,但顧客停留在他們櫃位的機率很大,「客人常說,他們的東西質樸、好搭配,使用後還有另一種歷久彌新的美感,是很值得買的品牌。」但建議若想走更廣的客群,包款樣式必須更廣,讓消費者有更多選擇。

出版:00:09
更新:13:13
 
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陳冠宇、陳冠名一邊玩陣頭、一邊打皮件,3年前創業有成,立馬回艋舺青山宮擲爐主,可惜搏不到聖杯,只有值年頭家的燈籠留念。蕭榕攝

肩側背包大小可放入手機、長夾、化妝包,特殊皮革的舒服觸感與輕量設計,是最大賣點。蕭榕攝

腕錶以皮革為錶面,看似簡單,其實得耗費龐大精力,方能把厚度不均的有機皮革削得如紙一樣薄。皮革錶帶使用後會產生獨具色澤,有金、銀兩款,單價4680元。不簡單商行提供

使用觸感舒服的牛巴戈皮,內嵌式磁扣不破壞美觀,特殊尺寸連小手也能掌握,單折長夾2180元,經典款3280元。蕭榕攝

牛巴戈皮因天然疤痕多、價格高,難大量生產,且經特殊製程,較同厚度的植鞣革減少15%重量,握感更舒適。蕭榕攝

顧客傅小姐說,unsimple的皮件觸感特別,用到現在材質跟顏色都有很大的變化,讓人愛不釋手。傅小姐提供

不簡單商行進駐老宅改造而成的複合空間「中山18」,質樸簡約的設計深獲消費者好評。不簡單商行提供

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