字級:

小米IPO創富人 雷軍不要把稻草賣成金條的員工

小米成功IPO創造富人,許多員工一夕致富,但是根據《騰訊網》報導,在《小米創業8年內部紀錄片》中,小米創辦人雷軍卻因為面試者一句話,拒絕了一位很有影響力的銷售天才,同時也透露雷軍的用人哲學。
 
也由於雷軍有自己的一套用人哲學,加上信任專業,如此才能成就小米的今日成果。
 
小米靠著高性價比與飢餓 行銷,成功將小米推上手機殘酷競爭的舞台,但是2015年小米因為銷量下滑受到外界的質疑。
 
雷軍說,當時他面試了一位主管推薦的人,他覺得這個人非常厲害,但是雷軍卻是認為這個人不行。他說,雖然這個人資歷完美,並且在一家供應商工作,此人從接手時年營收900萬美元,在4年衝到2億美元。
 
雷軍稱讚他十分有能力,對方則說「我有能力把稻草賣成金條,這就是我的能力。」
 
但雷軍卻拒絕對方說:「你跟我們的價值觀不符,我們不需要騙使用者的人,要消費者拿黃金價買稻草?今天我創辦小米、我不想做一個坑人的人。」
 
雷軍說:「我不喜歡把稻草賣成金條的人,小米不需要。」
 
雷軍說,小米就像農民種地一樣,我們種一片地,一分耕耘,一分收穫,不做坑人的事情,即使這種人在市場上是非常受歡迎的,這不是小米的哲學。
 
雷軍強調,若是有一天消費者知道,你是把稻草用黃金價賣給你的時候,他是你的朋友嗎?難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎?我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢?它真的是你的朋友呢?
 
雷軍不喜歡把稻草賣成金條的人,至於雷軍用什麼樣的人成就了今天的小米?
 
1、有創業精神的人,2010年雷軍允許員工自己掏錢投資,每人上限30萬元人民幣,約新台幣141萬元。
 
當時公司一共70多人,差不多60個人掏了錢,總共投了1400萬元人民幣,約新台幣6580萬元。更有許多員工是從父母那邊借來錢做投資。雷軍說,沒有創業精神,不是那種小米想要的人。
 
2、專業領域最厲害的人
雷軍說過,自己面試超過一萬人了,在經歷如此多的面試經歷,雷軍自然非常清楚想要什麼樣的員工。他總是要用專業最厲害的人,而為了為了找到最厲害的人,雷軍會到處請教,再一個人一個人去聊。
 
雷軍相信,小米的工程師幾乎人人持有公司的股票和期權,最好的人本身有很強的驅動力。小米想找的人才要最專業,也要最合適,要有創業心態,對所做的事情極度喜歡。
 
3. 學習能力超強的人
 
雷軍在早期曾經找過之前當過6年的中學老師和2年的保健品銷售,完全沒有做過行銷的人,他來到公司以後,第一年是市場專員,第二年是產品經理,第三年是市場部副總經理,第四年做到了市場部總經理,第五年成為了行銷副總。
 
雷軍看中的是他超強的學習能力,也願意給這樣的人更多的機會。
 
4. 敢於挑戰自己的人
 
當小米訂單應接不暇時,雷軍引入了一位有十幾年專業經驗的客服主管,他對這位主管說,做客戶服務這件事情,你是專業的,我是業餘的……我只給你一個指標:怎麼讓你的工作夥伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作?
 
雷軍給很多人提出了新的挑戰,例如問設計師出身的聯合創始人劉德 能不能帶領一群工程師去投資? (財經中心/臺北報導)
 



小米IPO創富人,董事長雷軍不要把稻草賣成金條的員工。資料照

人氣(2042)