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【娃娃機奇蹟2】高中生創業當台主 月入4萬贏過上班族

更新 : 網友回應付幾千元租娃娃機當老闆,微型創業在全台掀起風潮,竟然連高中生都投入,《蘋果》走一趟益民商圈,隨手一撈,挖出一名還在就讀高三的台主,手握4台娃娃機經營權,他透露2年前從學長手上「傳承」機台,每台月淨利最上萬元,月入最高直逼北市上班族,但面臨升大學壓力,最近將機台轉手給朋友,就讀三類組的他透露,未來想當醫生,「或許讀大學時,會再經營娃娃機台當副業。」這名有「錢途」的馮姓高三生就讀中市一所私校,身高170公分,模樣青澀,但談吐成熟、思路清晰,《蘋果》在益民商圈採訪時,他正在機台前觀察其他商家放在機台內的獎品,記者趨前攀談,意外得知他的台主身份。馮同學表示,高一時因學長要去念大學,手上有3台機台租約沒到期,就「傳承」給他做,每台機台的月租金約4、5千元,每月租金含進貨品成本約1萬元出頭,他說,學長讓給他做時,已經都代墊租金,也有商品庫存,所以一開始就直接接管,幸運地沒花到錢,直到後來有賺錢,再陸續還給學長。「當時娃娃機尚未引起風潮,連益民商圈都沒有,我給有經驗的人帶,少走許多冤枉路。」馮同學表示,他的機台位在逢甲商圈、第一廣場(東協廣場前身),第1個月收支就打平,之後再租了1台機台,4個機台做了2年,「每台月淨利從1、2千元至1萬多不等。」馮同學暑假後升高三,目前已將手上機台讓給朋友做,打算專心準備考學測,馮同學說,爸媽工作忙,並不知道他經營娃娃機台,但他的自理能力高,並未影響課業,多賺的錢就是存下來,或去學想學的東西,如吉他;就讀三類組的他,未來夢想是當醫生,雖然已不具台主身份,但還是會關心娃娃機的趨勢,三不五時就來觀察市況。他說:「上大學之後,課業兼顧之餘,或許會把夾娃娃機當作一個打工方式,因為它省時間、具彈性,不過出社會之後就不考慮了,花同樣的時間賺每台幾千塊錢,我認為更應該用來打拼其他的事業。」馮同學指出,做娃娃機的成本只有租金、批發商品的錢,時間成本則需要自己衡量,看花的時間跟帶來的利潤划不划算,以他自己來說,就是利用來一中街補習的時間,順便巡機台、補換貨等,或請朋友看一下,花不了多少時間。不同的台主,經營機台的方式不同,有的台主會跟客人「搏感情」,告訴客人接下來要進什麼新東西,如果剛好遇到,還可以擺個槍位(洞口附近的位置)給客人夾,或送小禮物之類來培養客人。也有些台主太擔心被「以小博大」,刻意調高難度,馮同學認為,這樣做就不易長久。以他的經驗,10個夾客裡面,4個是台主,3個是純玩愛夾,3個是一次性消費的散客,換句話說,7成夾客是經常性玩家,他們知道哪些機台難度設定過高。「做這行在不虧本的前提下,得失心不能太重,有時要站在客人角度想,某種程度上也要會做人。」例如他一位朋友心臟特別大顆,機台的娃娃單價都超過1000元,超過最高保夾金額1990元的一半,通常大家的商品,最高都設定在保夾金額的2分之1,甚至3~5分之1,「但他不怕東西被夾走,他看的是整體,只要機台總額有淨賺就OK,其實他每月也都賺錢。」除了經營心態,商品的敏銳度也要有,像迪士尼、寶可夢這些就是不退流行,適合新手,至於有些商品則會讓人大賺、或大賠,「例如『旅蛙』剛出來時,有台主資訊快,立刻進貨,雖然批1隻要上百塊,他1個機台仍在1周內幫他賺超過2萬元,但熱潮退的快,很多人現在囤了一推旅蛙,每個只剩20~30元。」雖然當台主的成本低,但馮同學觀察,台主中大概只有1成是高中生,每個高中都有零星幾個人在做,而他是他們高中唯一的一個,「會碰這個的高中生,大多低調,其實我的同學都不知道我在經營,至今仍有人對夾娃娃機抱持是騙錢、賭博的刻板印象,且自己曾帶人進來做,結果他虧錢了,也對人很不好意思。」對於經營夾娃娃機,馮同學還是抱持正面看法,「只要不違法,夾娃娃機可發揮更多自主創意,比起制式打工領固定薪水,它更具挑戰性,獲利也具彈性,曾有朋友花了一整個晚上沒睡,就在家裡精心佈置台面,可肯定的是,在這行業裡付出愈多,一定會獲得愈多的投幣量。」馮同學年僅高三,就已對娃娃機市場有深入見解,並在影片中現身說法,分享經營夾娃娃機的心得。然而網友多數仍抱持負面看法,「看娃娃機熱潮,誰是最後一隻老鼠」「最後一次玩這東西是20幾年前」,但也有網友誠心建議「過多的市場供需, 需要的是多元的商品價值賦予,若找不到當下的經營核心價值,那離收攤也就不遠了」。(洪子恩/台中報導)出版時間 00:01
更新時間 10:45
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夾娃娃機的台主多為年輕人,雖不乏學生,但裡面的高中生少之又少。陳恒芳攝

馮同學剛「入行」時,益民商圈還沒有夾娃娃機,他表示,若非他要考試,不然他也會在益民商圈租機台,「賺錢與否,與個人經營能力最有關」。陳恒芳攝

娃娃機夾客中,有4成是台主、3成是愛好者、3成是一次性散客。陳恒芳攝

馮同學每周都會來到一中街補習,順道巡視他自己的,以及其他人的機台。陳恒芳攝

馮同學認為,經營娃娃機,投入的心力和熱誠,與投幣量是成正比。陳恒芳攝

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