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創業家兄弟:毛利優於2大電商 上半年賺贏去年全年

創業家兄弟(8477)下午舉行法說,營運長吳佩雯表示,第2季合併營收11.78億元,創歷年Q2營收新高紀錄,稅後純益1555萬元,年成長高達533.92%,每股純益(EPS)0.75元;上半年合併營收達24.49億元,稅後純益3,263萬元,EPS1.58元,已超越去年全年獲利表現。
 
吳佩雯指出,上半年營運創下3大新里程碑,包括營收、毛利雙雙寫下歷史新高紀錄,稅後純益則同創上櫃後的新高點。
 
創業家兄弟旗下有三大垂直電商平台生活市集、好吃市集、3C市集,以及100%持股的子公司創宇行動的B2B2C松果購物,成功運用精選商品及策略結盟戰略創造高議價能力、高銷量數字、高毛利結構的絕佳優勢,與主要競業相比,價格平均有1~2成的價差,單品銷量高於競業的10~30倍,毛利更優於兩大電商平台,成功創造消費者、廠商及平台三方共好的營運模式。
 
吳佩雯說,創業家兄弟旗下旗下三大垂直電商平台APP總下載數突破500萬,子公司松果購物app也創下百萬下載的里程碑,相當於台灣每3.8個人就有一人擁有創業家兄弟旗下電商平台的APP,在行動端的營運績效仍維持高達8成以上的穩健表現。
 
同時,看好行動端與數位廣告的正向輔助,根據《2017年台灣台灣數位廣告量統計報告》顯示,2017年整體數位廣告量投放金額達330.97億台幣,其中創業家兄弟及創宇行動就佔了電商產業類的11.7%,在廣告策略上將持續加大投放並有效達到獲利的成長。
 
策略行銷長廖家欣指出,今年度推動多波的策略結盟創造突破的新契機,其一,為聚焦本身產業透過橫向的規模化,創造經濟規模價值,並從中尋找差異化新客群的鍊結,其二,則以多角化的思維用運用異業結盟,提升消費便利性並創造品牌露出觸及新的消費族群。
 
自2017年Q4開始已與ihergo愛合購、GOMAJI、PayEasy、FashionGuide等策略夥伴強強聯手,也陸續與智付寶、全家便利商店、oBike共享單車等合作,共創全新氣象,截至2018年Q2所有策略結盟夥伴的營收佔比已達整體的17%,年成長高達500%。
 
下一波成長曲線來自AI及智能化應用,創業家兄弟今年度正式成立Data Team,總經理郭家齊也以整合催生AI應用方案,期望達成內部營運績效的提升,並發揮數位行銷最佳化的效力,尋找客製化的藍海商機。以今年度來看,創業家兄弟今年上半年度的人均貢獻度平均為267萬,較2016年平均貢獻金額提升近3成;客製化廣告的成效更帶動點擊率增長1倍、轉換率提高2成。
 
展望未來AI的應用,母公司旗下三大垂直電商積極將AI深入自動化的廣告配置及推薦系統,同時更期待透過人工智慧運用找到動態的絕對低價策略,朝最佳化的商品訂價方式邁進,以在價格高度競爭的零售市場中獲得關鍵優勢;B2B2C的松果購物將用AI強化使用者體驗,下半年預計推出以圖搜圖、情緒體察系統,目標將打造最聰明的電商平台。(蕭文康/台北報導)



 
 


左起創業家兄弟副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經理吳佩雯。資料照片

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