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【致富動畫】最有錢外賣哥 創業僅8年馬雲就買他公司

更新:新增網友看法、動新聞

如果給你3個同學,加上你一共4個人合夥創業,你覺得自己能賺多少錢?50萬?100萬?還是200萬?但有個20歲出頭的年輕人說:300億人民幣還不夠!他所謂的創業,只是跑腿,這都想賺300億人民幣?沒想到,10年過去了,他把跑腿做成一件大事,公司從4個人變成15000人,還以95億美元(約2910億台幣)的價格,把公司賣給了馬雲!

 

這家「跑腿」公司,叫做「餓了麼」,這個不知天高地厚的年輕人,就是餓了麼的創辦人張旭豪。

 

騰訊網報導,生於1985年的他,白手起家,10年成億萬富翁,把小事做到極致,就是唯一的秘訣,就像他曾說的那樣:「我們把每一件小事,每一件不起眼的事都用心去做,這樣的結果不會差。」

 

在「餓了麼」上海總部公司大廳裡,擺著一輛殘舊的報廢車,坐墊破損、電線脫落,油漆上貼滿膠布,也無法再發動。為何「餓了麼」一家大公司在總部大廳擺一輛報廢車?原因很簡單,張旭豪就是騎著這輛電動車,送出「餓了麼」的第一份外賣。

 

除了張旭豪,或許再也沒有一家外賣互聯網公司的執行長,會有外賣員的經歷。故事要從2008年暑假講起,那時張旭豪還是上海交大的研究生,專業是研究空調。

 

張旭豪對這個專業不感興趣,有時候無聊,就窩在宿舍和幾個室友打遊戲。打遊戲分身乏術,又容易餓,他們經常叫外賣,但打電話到餐館,要嘛打不通,要嘛不送。大家又餓又無奈,只能吐槽商家不會做生意,外賣為什麼不能晚上送?晚上明明大家最需要吃東西。

 

有個室友回答,「晚上生意少,賺不到錢,所以他們就不做了。」張旭豪眼前一亮,「他們不做,乾脆我們包個外賣來做!」就這樣,「餓了麼」的構想由此誕生,一個炎熱的夏天,在大學宿舍裡,幾個打赤膊的男生打完遊戲後無聊想出來的,至於名字「餓了麼」,就是學生點餐時常說的口頭禪。

 

說做就做,張旭豪和幾個研究生同學,湊了幾萬元人民幣,買了幾輛電動車,開始專業送外賣。為了節約成本,包括張旭豪在內的幾個創辦人都要親自去送外賣,就騎著前面說的那輛電動車,張旭豪,堂堂交大研究生,就這樣風裡雨裡送外賣。

 

第一份外賣訂單,就是張旭豪親自送達的,當時是夏末正午,張旭豪來到接餐點已是滿頭大汗。「宿舍樓管不讓我進去,我就打電話讓那個男生下來取,他穿了條運動短褲就下來了。」張旭豪記得,這一單總價16元人民幣,對方給他20元人民幣,他找了零錢回去。

 

遺憾的是,後來張旭豪已經不太記得那位讓「餓了麼」有第一份外賣訂單的男生,不然一定好好感謝他。就這樣,張旭豪開始艱苦的送餐生涯。

 

上海的冬天非常冷,而且經常下雨,雨衣基本上是擺設,一趟跑下來,身上從裡到外連鞋子都是濕的,張旭豪索性穿著拖鞋去送外賣,結果得了凍瘡;一個雨天,張旭豪出去送外賣,雨天路滑,一個刹車沒停穩,自己就飛出去了,餐盒、電動車、拖鞋散落一地。

 

「當時還有10多份外賣吧,全撒了,我一個個撿起來後扔掉,糗得不得了。」但客戶的餐還沒送到,張旭豪只能又返回餐廳,重新花了近200元人民幣各買了一份,然後再送出去。張旭豪後來自豪地回憶,「幸虧車子沒壞,最終還是送遲了一點,但還是送到了。」

 

有時候,電動車在雨天還會熄火,餐廳離接餐點離得遠,張旭豪曾幾次在雨中淋了幾個小時,一路推著小車把外賣送完。這樣送了2、3個月,張旭豪團隊就獲得了近千單的業務量,他和幾個創辦人不僅要跑外賣,還要發展餐廳、做推廣。

 

「平均下來,每人1天要跑近100單,工作16個小時以上,這幾乎是極限。」在那段時間,張旭豪和合作夥伴的電動車,平均每天都要換3、4次電瓶。回想起這段往事,張旭豪並不覺得苦,因為當時他的全部心思只有一樣,把這件事做好,「當時沒有想那麼多,我們更想要腳踏實地先做出來,先從零開始。」

 

正當「餓了麼」剛有點起色時,對手來了,上海有一家公司叫做小葉子當家,註冊資金100萬人民幣,進軍外賣服務市場。它們財大氣粗,送餐員開著轎車送外賣,每位用戶消費還送冰紅茶、荷包蛋,一下子就把上海周邊的所有高校訂單拿下了。

 

「餓了麼」只是幾個窮學生湊了幾萬元做的小生意,還是大家靠著套現、學費湊出來的錢,怎麼和對方競爭?張旭豪只能用最笨的辦法—創新力+執行力+毅力。
 

外賣網站的關鍵在於餐廳,餐廳用你家的外賣服務,你才有生意可做,因此,誰能獲得餐廳老闆的信任,誰就能贏下這場仗。

 

張旭豪注意到,餐廳老闆們都是用電話、短訊接單,經常出錯,所以發揮理科生的優勢,做了個網站,讓老闆可以通過互聯網接單,效率高又不易出錯。靠這個辦法,「餓了麼」讓交大附近所有的餐廳老闆都接受了,把其他平台都打敗了,只是,說起來簡單,做起來難,背後的心酸只有當時的張旭豪才知道,因為當時交大所有的餐廳都沒有電腦!

 

當時上網1年都要2、3000元人民幣,買個電腦都要4、5000元人民幣,這個計畫確實很創新,但要如何落實,張旭豪也沒什麼辦法,只能訂定一個不成文的規定,「一定要跟餐廳老闆談到他不想見到我為止,有事沒事都跑去談,建立信任最重要。」

 

張旭豪就這樣一家一家說服餐廳老闆買電腦,最早的一批客戶,有好幾家跑了5、60次才簽下來。為了提高成功率,張旭豪還和老闆說,你買電腦,我每個月都給你電影,於是每個月張旭豪去收錢時,順便給老闆拷貝2部電影。

 

但買新電腦還是太貴了,張旭豪又想了一個辦法,他跑去上海虯江路拼裝二手電腦,弄完後每台電腦只要1500元人民幣,然後再去推給老闆,說1500元就能在網上做生意,老闆們都覺得很開心。

 

不僅如此,張旭豪還要幫老闆們聯網、防範惡意網站、病毒網站,雜七雜八的事,只要老闆們一個電話,張旭豪都要去自己親手幹。就是靠著這樣一點一滴的堅持,張旭豪在交大創業3年,把周邊幾十家餐廳連上網,讓「餓了麼」戰勝強大的敵人,逐步站穩腳跟,並且慢慢走向全國。

 

張旭豪說,「創業是個不斷創新的過程,創新更需要堅持,很多人對創新有個誤解,認為創新就是一刹那的靈感火花,你有天分,你就能做到,但實際上每一項看似很光鮮的創新,都是靠背後無數的髒活、累活把它做成的。」

 

創業3年,2011年,張旭豪終於等到了第一筆融資—來自金沙江創投的100萬美元A輪融資。在那時,「餓了麼」其實已經有點風雨飄搖,雖然運作還算順利,但最重要的是,誰也不知道未來是怎樣。

 

不少老員工都辭職走人了,四個創辦人走了兩個,張旭豪也撐不下了,和合夥人康嘉跑去陝西榆林考察,想做煤炭生意。結果發現,要挖煤買礦錢不夠,只能搞運煤,想想運煤和運外賣差不多,又回到上海了。

 

剛好這時,他們終於拿到了第一筆融資,於是張旭豪也打定主意,繼續做下去!有了錢,一切就好辦了,「餓了麼」開始擴大市場,很快又拿到了兩筆融資,到了2014年,「餓了麼」拿到來自大眾點評的8000萬美元D輪融資!有了這筆錢,「餓了麼」終於可以和美團正面對決了!

 

美團,是張旭豪面對的最大對手,面對美團外賣、百度外賣,張旭豪才發現,原來還有燒錢這個玩法。燒就燒,誰怕誰,年輕的張旭豪放開膽子來做,為了應付對手的衝擊,他開始瘋狂擴張。

 

公司從300多人,一路飆升到15000人。那時候,年輕的財務經理每到月底一定要大哭一次,因為員工人數飆升太快,要給誰發工資,發多少錢都成了難題。融資、燒錢,成了張旭豪每天唯一要做的事情,最狠的時候,一天能燒掉1000多萬人民幣。

 

他不是沒想過放棄,不過對手猛攻之下,稍有退縮就會全盤皆輸,他只有拼命抵抗。於是,這句話成了他的名言:「創業雖然不是打仗,但是真的打起來,就直接打死!」

 

為了把這種理念灌輸給員工,他甚至還特意為員工辦了拳擊培訓,不少員工甚至在培訓中鼻樑和眼眶都打出了血。張旭豪說,「就是讓你看,這就是真實的殘酷的一線,商業鬥爭跟拳擊鬥爭是一樣的。」帶著這種霸氣和視死如歸的態度,現如今「餓了麼」已經覆蓋中國2000多個城市,擁有2.6億用戶。

 

在2017年8月,「餓了麼」還收購百度外賣,一躍佔據中國外賣50%市佔率。2018年4月2日,阿里巴巴聯合螞蟻金服,斥資95億美元收購「餓了麼」,張旭豪成為「餓了麼」董事長。

 

10年前交大宿舍創業,到現在聚集起2.6億用戶、200多萬商家和300多萬外賣員,張旭豪真正創造了一個奇蹟。(財經中心/台北報導)

======網友看法======
有網友留言說,很聰明,趁有身價趕快賣出;還有人說,四個創辦人走了兩個>兩個哭哭。

發稿:00:04
更新:17:38
 


張旭豪(右2)與其他3位餓了麼聯合創辦人。翻攝騰訊網

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