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【青年創業】他3年沒收入 堅持創業只為夢想而活

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「創業是自殺的行為,需要勇氣,在這個世道創業絕對是,因為環境不理想,挖個洞給自己跳。」AbovTime創辦人羅健華說。儘管如此,創業4年多,他卻沒有一天想去謀職,他強調:「挫折不是不好的事,鼓勵我們再努力把商品做好,反而是激勵自己的動力。」

他學的是設計,退伍後在幾個品牌做視覺陳列,Nautica kids、Kenzo、Brooks Brothers、Benetton、Sisley…,離職前在愛馬仕(Hermes)。在職場,他一直很努力,終於抵達最高品牌,卻選擇離開、從零開始。

他說:「創業在我心裡一直存在,人要改變不是那麼容易的事;我很感謝在愛馬仕那段時間的經驗和經歷,雖然工作和自己的期待有些不同。」2013年他邀請2個朋友一起創業。

初始,他們想做服飾,「過往資歷以服飾為主,定位很簡單,設計T恤及牛仔褲;我們認為牛仔褲有靈魂的,雖然舊了,但是愈老愈有味道。」他們將規格拉得很高,包括布料、原料、製程,並且赴日本生產。

產品做出來後,到市場銷售,價格是個問題,「飛去日本幾趟,成本談不下來,一件要賣上萬元,否則賺不到錢,但是我們又沒有品牌,客人不會買。」努力許久,只能作罷。

與此同時也開發香氛,「因為每個商業空間都有自己的味道,希望喜歡我們味道的人,可以連結到我們品牌。」他指出,國外香氛比台灣進步,精油從國外進口。

「做香氛品牌,不能侷限在有草本調。」他們一開始就將市場定位在國際,「購入百種精油,在辦公室調出想要的味道,第一組商品做3種香氛,9號橙花、21號葡萄柚、28號是雪松。」

耗費2年、投入研發200萬元費用,開發第一系列商品,3個氣味蠟燭。他坦言:「研發商品時間花得太多,因為我們是真心的想要做出好的產品。」他強調:「香氛是被人體嗅吸的,希望做出讓家人都能用的產品。」

第一支商品是蠟燭,他說明:「如果賣精油會覺得我們只是進口商,沒有靈魂,只是在做轉賣的動作,要做更有溫度的事。」他想打出品牌,「品牌很像人的個性,要去塑造它,中間有很多要努力的地方。品牌賣的是情感、服務、認同感…,有很多元素要去考量。」

設計出身的他,想得很仔細,連包裝都不馬虎,90~95%都是進口,「瓶子是德國進口,包裝(紙材)很環保,包裝、塑料都是可以自動融解,對環境友善,這是品牌的核心,又不容易被看到。」

「在這方面我很用心,世衛組織講的有疑慮或禁用的,都不用。因為已經跨出這一步了,就要真心做出自己會用的、分享給消費者。」他表示,老婆懷孕後就用自家的東西,「我對自己的產品嚴格把關,有自信的分享給自家人。」

致力做出好的商品,卻不代表市場會埋單,「剛開始很辛苦,大家根本不認識我們。」他說:「創業以來,軟硬釘子碰太多,講到嘴軟,都沒有用。最辛苦的地方是本地品牌,過往的消費經驗,讓人覺得這類商品沒有進口品牌好。」

「中間有半年到8個月是接觸了很多的單位,都乏人問津。」因此,無論在通路,或是社群網路上,他強調:「目前為止都會親自面對客人,最直接的體驗和感受,這是我們很在意及堅持一件事。」

經過幾年的努力,他們培養一群主顧客,並將商品賣到海外,現在年營收300萬元。羅健華強調:「還有努力空間。」然而,回想起創業前3年完全沒收入,還得兼職做設計,他苦笑道:「創業就要有覺悟,因為沒有資源,就是從零開始。」不過,現在「每分每秒都在燃燒自己的資源和時間」,讓他覺得投入相當值得。(彭蕙珍/台北報導)

【羅健華小檔案】
年齡:1977年(41歲)
學歷:復興美工、景文科技大學觀光系
經歷:
在各品牌擔任視覺設計,包括Nautica kids、Kenzo、Brooks Brothers、Benetton、Sisley、Hermes
36歲 和2位朋友共同創業,原做牛仔褲,後做香氛

【顧客說法】陸念新  Home Hotel行銷經理

接觸Abovtime是活動時房間裡用他們的精油。合作機緣是因為9號味道,那味道就是像是像家的味道,很舒服,是酒店裡很需要的,也是我一直想找的味道。一開始看到包裝我以為這是國際品牌,因為做得很精美、很有質感。

今年1月,Abovtime進駐飯店的選物商品區,有一陣子賣得很好,有一位客人一次就買了3萬元。希望他們堅持下去,雖然有一段很辛苦的歷程,但是好東西會遇到懂得的客人。

出版:00:03
更新:20:28

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​【青年創業3】賣商品不修圖 他只做真實的產品
【青年創業2】產品賣太低被質疑 他堅持平價也有好貨


Abovtime創辦人羅健華不做設計,投入創業。蕭榕攝

第一個系列香氛蠟燭,售價1800元。蕭榕攝

迷你擴香,售價810元。蕭榕攝

室內噴霧,以高濃度香氛薄霧,將大芬芳散佈於空間角落,售價810元。蕭榕攝

香氛蠟燭,可隨身攜帶,售價580元。蕭榕攝

21號葡萄柚清爽洗髮露250ml、16號佛手柑清爽沐浴露250ml,售價880元。蕭榕攝

陸念新 Home Hotel行銷經理,蕭榕攝

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