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【青年創業2】產品賣太低被質疑 他堅持平價也有好貨

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創業前的一份工作在貴婦最愛的愛馬仕(Hermes),羅健華說,父母初期有點抗拒,「他們覺得你的工作不是好好的、待遇也不差,為何要放棄?」反而老婆很支持他,「我們曾經共事,她對我比較有信心。」

他表示,剛出來時要面對的是「人情冷暖」,「在愛馬仕家大業大,都是人家看我的臉色,創業後反而遇到許多軟釘子。」個性正面樂觀的他,並不以挫折為苦,他用同理心思考,「本來人家就沒有一定要和你合作嘛!」

儘管創業之路辛苦,他卻從來沒想過「乾脆回去上班」。他強調:「我只能把這件事做好,而且只能做得更好。創業本來就需要更大的勇氣,這是我的毅力,我的人格特質。而且,走得愈久,得到的鼓勵愈多。」

創業後,他也發現創業成功的門檻愈來愈高,「和早期光景好時完全不同,這是經濟的輪迴,以前的薪水條件好,大家願意消費,品牌才會成長。這幾年的大環境薪水和十年前一樣,物價卻沒有像十年前一樣低。」

因此,他做出好的商品,售價相當親切,以精油為例,一瓶售價520元,用很薄的利潤在經營,「不貪心,賺少一點。」然而,卻有些人認為,「賣這個價錢是不是商品不夠好?」面對質疑,他倍受打擊。

他強調:「好的東西要能夠讓人以更實惠的價格來取得,不是高處不勝寒。」、「我們很真心的要做台灣品牌。」他說:「的確會有灰心的時候,意志力和毅力很重要。」去年起,業績好轉,終於初嚐創業甜美的果實。(彭蕙珍/台北報導)

出版:00:04
更新:18:38

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精油一瓶只賣520元,希望大家都能用得起。蕭榕攝

皮革精油,可以放在車子或櫃子裡,售價420元。蕭榕攝

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