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【蘋果人物】鬥智鬥力拚氣勢 國會之花揚手落槌變身美女拍賣官

「3400萬元第一次,3400萬元第二次,3400萬元最後一次,恭喜092,3400萬元,恭喜他!」現場響起熱烈掌聲,因為起拍價200萬元的中國乾隆皇帝墨寶「介壽」兩字,拍出了3400萬元高價,主持的拍賣官游文玫功不可沒。而在成為拍賣官之前,游文玫曾是國民黨立委陳學聖國會辦公室副主任,回想起這段華麗轉身的過程,游文玫笑說:「都是緣分。」專訪游文玫這天,《蘋果新聞網》記者提早前往,想不到游文玫更早抵達,一襲白色旗袍的她顯得高冷優雅,面對記者好奇為何從立委辦公室副主任轉行成為拍賣官,游文玫說,2007年曾在桃園市升格前的桃園縣文化局任機要3年,「接觸文化事務後,我覺得非常有趣!」後來隨陳學聖回到立院,接著《博物館法》、《文化資產保存法》立法,讓游文玫決定走向藝術領域。游文玫先後在世新大學、輔仁大學、台中教育大學任教,擔任過品牌與文創中心主任及文化創意實務講師,曾任台灣生命力文教基金會執行長,現為自由拍賣官,曾替帝圖藝術拍賣、金仕發拍賣、正德國際藝術拍賣、新象拍賣等多家拍賣公司主持拍賣會,同時也是中華民國畫廊協會秘書長、中華文物藝術拍賣協會理事及​中華文物學會理事。本新聞文字、照片、影片專供蘋果《升級壹會員》閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。2013年台灣與中國互動加溫,拍賣市場隨之活絡,拍賣官卻難覓,游文玫當時結識1位拍賣公司老闆,「文玫那妳來試試看吧,上台試試看。」就這樣特別集訓半小時後,游文玫的拍賣官處女秀圓滿落幕,如今已主持超過60場拍賣會,她經手的拍賣品超過5萬件,記者追問總金額時,游文玫想了想苦笑道:「還真沒算過!」游文玫表示,曾有件書畫拍賣品的拍賣會令她頗為難忘,當時經收藏家一番競投,價位來到50萬元,依競價階梯(指拍賣品競價增加的金額幅度),下一口價為55萬元,當時全場靜默,「我那時候就在想,我是不是要激勵一下呢?」於是游文玫開口下修競價階梯:「那有沒有願意52萬呢?」這時有位收藏家舉牌,游文玫再問:「那還有誰再加一口呢?一樣的條件,也是加2萬。」此時又有人舉牌,游文玫繼續追問:「那還有沒有人願意?下一口價是55萬!」最後逾80萬元落槌。「有時候拍賣市場的心理是很特別的,只要衝過了大家的心理價位,就有人會繼續往上衝。」游文玫指出,拍賣官對部分作品會有自己設定的價位,如果還有再往上的空間,拍賣官可以激勵收藏家再出價,這時就是與收藏家鬥智的時刻,游文玫稱這是拍賣官的特質之一「料事如神」。踏入拍賣官領域近6個年頭,游文玫認為要成為優秀的拍賣官,必須「健壯如牛」,因為每場拍賣會少則3個半小時,多則8、9個小時,且全程站在拍賣台上,面對現場幾百位收藏家,需要不停報價,「我覺得體力是很大的負荷!」這也讓游文玫養成主持拍賣期間不喝水、不上洗手間的習慣。拍賣品隨著起拍價不同,有不同的競價階梯;不同的拍賣公司,也有不同的競價階梯,游文玫表示,「上(10)月秋拍的一家公司,他們的拍賣階梯就是10萬以下,5000為競價階梯;10萬到20萬,1萬為競價階梯;20萬到50萬,2、5、8為競價階梯;50萬到100萬,5萬為競價階梯;100萬以上,以10萬為競價階梯,以下類推。」拍賣官需牢記每位收藏家的報價,還需把競價階梯內化成能自然而然地說出來,游文玫稱之為「精明如猴」。游文玫說:「一個人要面對現場幾百位的收藏家,當然氣場要非常足,氣場不足的話,現場收藏家可能會覺得這個拍賣官權威性不夠。」於是游文玫習慣用手勢來輔助,「我會指著這位目前場上最高價的收藏家,另外一手呢,我眼睛就要尋找下一位可能(出價)的收藏家」透過手勢不停帶動,大家的注意力也會落在拍賣官身上,也因為手勢,讓拍賣官「氣勢如虎」。從事拍賣官工作多年,游文玫落槌最高價是件商朝的青銅方形尊,落槌價1億4000萬元,游文玫表示,因《中華人民共和國文物保護法》規定,屬國家稀有文物的青銅器不能買賣,許多青銅器便來到台灣拍賣;至於印象深刻的要屬去年秋拍的中國乾隆皇帝墨寶「介壽」,拜去年清宮劇收視火紅所賜,加上墨寶用印與故宮出版的清朝皇帝印譜相同,且曾掛在北京故宮養性殿內,最後落槌價為3400萬元。至於游文玫曾經手起拍價與落槌價最懸殊的,當屬2018年秋拍的清朝惲壽平的「秋江漁隱」圖,原本起拍價5萬元,最後落槌730萬元,足足增加了146倍。游文玫說,拍賣官上場前要做足功課,首先錯別字不能有,「拍賣品的名字,你總要念正確吧!」其次是對這些拍賣品要有所了解,尤其是「比較高價的拍品」,當有收藏家要求電話報價,工作人員卻又疏忽未聯繫時,在等待電話確認的空檔,「這個時候拍賣官絕對要講話,講什麼呢?當然就是介紹拍品啊!」切忌提拍品以外的事情,讓現場注意力集中在拍品上。提到跟收藏家鬥智的過程,游文玫想起2017年春拍的近代畫家傅抱石的「清風拂幽」仕女圖,一開始起拍價800萬就由一位美術館館長率先舉牌,另名藝術家隨後也加入競投,當價位來到1150萬時,游文玫表示,「他(美術館長)一直站在後面,一直跟我比手勢,一直叫我落槌。」當時游文玫心想再試試,說不定還有更高的價錢,於是開始介紹畫作,等待電話競投。游文玫說:「突然有位(收)藏家她就問說1180萬,她願意再加30萬,我說OK!」游文玫此時手比著這位女收藏家,眼角餘光卻瞥見美術館長氣到走來走去,最後就以1180萬元落槌,美術館長只能扼腕,事後這位美術館長與藝術家在場外議論,還向拍賣公司老闆抱怨,甚至美術館長還私下找得標者,想以1200萬元收購,但最後仍遭拒絕。由於收藏家可能今日是買家,日後成為賣家,拍賣官又該如何在兩者間取得信任,游文玫表示,「不管我跟你的交情再怎麼好,我站在台上,我的原則就是拍出最高價,這個就是拍賣官的原則!」對於外界好奇拍賣官的收入,游文玫不諱言:「主持1場差不多就是一般上班族1個月的薪水以上,甚至有時候是兩個月。」但收入並不穩定,有的拍賣公司以算場計價,有的則是以主持時間論酬,也有底薪加抽成計算,「要看跟拍賣公司怎麼談」。游文玫最後建議有心想要成為拍賣官的讀者:「先去了解拍賣行業或拍賣領域他們的工作流程,然後適度地去進入這個工作領域。」並時常訓練表達能力,及對數字的敏感度,「再來就是對於藝術的基本認識。」像是多參與藝術相關的活動,如果能得到拍賣公司老闆的賞識,就有機會成為拍賣官。(突發中心林志青、呂健豪/台北報導)游文玫小檔案
年齡:57歲
婚姻:單身
學歷:
台灣師範大學政治學研究所碩士
廣州暨南大學東南亞研究所碩士、博士
經歷:
國民黨立委陳學聖國會辦公室副主任
世新大學品牌與文創中心主任
輔仁大學文化創意實務講師
台中教育大學講師
桃園客家文化館開館籌備小組召集人
財團法人台灣生命力文教基金會執行長
現職:
中華民國畫廊協會秘書長
中華文物藝術拍賣協會理事
​中華文物學會理事
立法委員陳學聖國會辦公室顧問
資料來源:游文玫出版時間 00:00
更新時間 21:00看了這則新聞的人,也看了……
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游文玫從立委國會辦公室副主任,搖身一變成為拍賣官,華麗轉身令人稱奇。林志青攝

游文玫至今主持超過60場拍賣會的游文玫,經手的拍賣品超過5萬件。帝圖藝術拍賣提供

游文玫表示,拍賣官常與收藏家鬥智,彼此試探出價的最後底線,游文玫稱這是拍賣官的特質之一「料事如神」。呂健豪攝

游文玫在拍賣會上,慣用手勢來輔助,一方面鎖定最高價的收藏家,另方面也讓現場焦點集中在拍賣官身上,手勢讓拍賣官「氣勢如虎」。呂健豪攝

拍賣官必備的拍賣槌、手槌及槌板。呂健豪攝

游文玫慣用輕巧手槌來主持拍賣會。呂健豪攝

帝圖藝術2018秋季拍賣會中,起拍價200萬元的中國乾隆皇帝墨寶「介壽」2字,拍出了3400萬元高價,游文玫功不可沒。帝圖藝術拍賣提供

游文玫認為,要成為1位優秀拍賣官,必須「健壯如牛」,因為1場拍賣會少則3個半小時,多則8、9個小時,體力負荷相當大。帝圖藝術拍賣提供

帝圖藝術2018秋季拍賣會另件清朝惲壽平的「秋江漁隱」圖,原本起拍價5萬元,最後落槌730萬元,增加146倍,是游文玫經手起拍價與落槌價最懸殊的拍賣品。帝圖藝術拍賣提供

近代畫家傅抱石的「清風拂幽」仕女圖,讓游文玫跟收藏家經歷1場難忘的拍賣場鬥智過程。帝圖藝術拍賣提供

游文玫(右1)除拍賣官身分外,同時還是中華民國畫廊協會秘書長,Art Taipei 台北國際藝術博覽會是每年重頭戲之一。林志青攝

游文玫(左)與協會同仁從展前到展後,都會針對每個細節反覆確認。林志青攝

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