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【微視蘋】8年賠掉6千萬 「頭皮先生」創品牌闖出名號

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一家三代從事髮品事業的「頭皮先生」陳俊偉,在父親那代生意失敗不僅負債4、5千萬,連「起家厝」也賣掉,退伍後曾回家協助家裡先從代工做起,因為沒有薪水,晚上只好去補習班教書以及從事資訊業來支撐生活所需,6年後自創品牌AROMASE和JuliArt,經過8年虧損6000萬後,近2年才由虧為盈,不僅還清負債、買回起家厝和工廠、現在產品更藉由阿里巴巴平台打進歐洲、美洲和日、韓等先進國家市場,成為台灣之光。

談到創業的心路歷程,「頭皮先生」說:「我是家族企業第3代、也是屬於自己創業,60幾年前爺爺就賣髮品,後來日本人教他技術和生產髮品,一直到3歲爺爺過世,大約1973年左右,父親接下來後曾有一段輝煌的時代,但在國中到大學階段,父親生意失敗、跳票,起家厝和工廠被銀行法拍,負債約5000萬元左右。」

「我在這之前並沒有意要接這個事業,後來父親跳票後,感覺好像有義務回來幫忙,開始去修一些商科的課程,到退伍時回去幫忙,那時整個工廠很慘,發不出薪水,所以我也沒有薪水可領,但吃飯、跑業務也是要加油啊,還是有些開銷,所以就在補習班教書,教數學、理化和電腦,白天在父親公司當業務,晚上教補習班。」

後來做了1年,他感歎自己人生第1份工作是到失敗的公司,學不到東西也無力扭轉乾坤,覺得愈做愈累,自己也不知在幹什麼,覺得做不下去,就想去做自己有興趣的資訊業。

但他還是不甘於領死薪水,加上可能自己有家族做生意的頭腦,覺得不應該只是這樣,於是申請到一筆獎學金到國外深造,就去世界各地看沙龍展,後來在美國發現專業髮品已是非常普遍的保養品,那時在台灣一般來說就是燙髮、染髮、護髮和洗髮,在台灣還很少有專業的頭皮保養頭髮的髮品,於是就利用獎學金先存了12萬元後,後來回台湊足錢就成立公司美科實業。
 
有一天,哥哥突然打電話來告之說他不想做了,太累了,「如果連你也不想做,那工廠就收起來。」就在那一刻,頭皮先生就想試試看,搞不好有機會,那時南部有工廠,北部有美科實業,1禮拜有3天在工廠、有2天在台北,那時沒有高鐵,半夜3點半起床去坐客運,到早上8點半到工廠剛好9點,總共6年時間,透過OEM代工,把所有債務還掉,還把工廠和起家厝再買回來,並將南部的所有還給哥哥。
 
專注在台北事業之後就開始做頭皮產品跟頭皮先生相關的事,一開始過程也跌跌撞撞,進百貨專櫃前8年都賠錢,累計賠6000多萬,但他有一個品牌夢,所以繼續撐,自創的品牌AROMASE是屬於藥妝產品,清楚聚焦但並不含藥品,訴求草本,所以AROMASE成立第1年就賺錢,彌補百貨專櫃的虧損。

這時,頭皮先生留意到「專注」很重要,因此3年前再成立JuliArt品牌,主攻頭皮和髮質養護AROMASE更與皮膚科醫生合作,在醫生看診前先做頭皮檢測,讓病人了解自己的頭皮健康狀態,同時把專櫃砍掉8成不相關產品,專攻髮品產品,當時連專櫃小姐都不相信專櫃只專賣髮品會賺到錢,結果半年後就證明是對的,業績突飛猛進,目前在遠百、新光三越全台百貨有10家專櫃,是過去8年做不到的事,證明專注是很重要的事。

一個事業有成的男人,背後一定有一位偉大的女性,頭皮先生的太太Mimi回憶過往和先生一起奮鬥的過程說,最大小孩今年11歲,11年前剛做百貨公司專櫃時很辛苦,小朋友才1個月多就要在大夜進櫃,只好抱著小孩工作,剛好同層旁邊有寢具,就把小孩先放在旁邊。

頭皮先生往來台北高雄6年多時間,一周3天在高雄,那時挺個大肚子一個人在台北家,然後一個人在做價目表等,那時在台北的事業有點辛苦,但現在回想起來也想不出有到很難過時候,雖很辛若但有事在忙就感覺還不錯,筫是有正面思考,不是有人就說過「最好種樹時間是在10年前,而不是現在」,所以當下其實就是要「馬上種樹,把握當下」,那時還沒有到痛哭流涕地步,只是專櫃賠錢,2人那時都沒辦法領薪水。

她想到前不久頒發和公司成長10年的獎項時,不禁感動到流下淚來,她說有2位員工工作滿10年,公司就想做獎牌加上舉辦一個令人感動的活動,結果一開始頭皮先生就自己先哭了,好像自己在領獎,下面員工也跟著哭,員工都沒想到原來公司有缺錢缺成這樣。

Mimi哽咽地說,之前每個月的5號都要去借錢,但頭皮先生不愛跟朋友借錢,有一次真的沒辦法了,差150萬,她只好出面去找一個長輩,去長輩家裡借錢,那長輩嚴厲地指責,雖有解釋但長輩還是不斷丟出質疑,最後還是沒有借成,事後頭皮先生還自己跑去停車場大哭,覺得已經走投無路可是長輩還是要去戳他。

於是只好拉下臉來再去跟另一長輩借錢,但不敢講要150萬,只說50萬元,幸運的那位長輩願意出手相救,讓他們很感動 ,不夠的又再跟死黨借錢,又度過一次難關,不過,以前結婚的金飾也都當掉了,都拿來付薪水。那個借錢的死黨後來就變成股東之一,Mimi破涕為笑的說,他現在已經回收至少2倍了,每年還有利息給他,感念他雪中送碳。

現在公司的2個品牌已在台灣逐漸站穩腳,Mimi就去參加阿里巴巴論壇,從那知道東西賣到海外還可以透過網路平台,她說,對於把產品銷到國外,同事也會對於公司很有信心,因為在阿里巴巴有得到10大網商,讓員工有信心和找到國外客戶,1年之中外貿佔業績的5%,所以成長空間很大,頭皮先生希望外貿未來可佔到6成,因為走出去之後才發現自家產品競爭力很強,國外有和皮膚科醫生合作推出有療效和保養的產品更少,目前在歐洲已有德國代理商,由於德國市場對於品質要求很高,如果可以打入德國市場,更可以很快推廣到歐洲其他各國。

現在公司已在頭皮養護市場站穩腳步,夫妻一起回憶起過去創業的辛苦要如何克服低潮的心理?頭皮先生和Mimi異口同聲說是「運動」,夫妻不僅愛運動參加鐵人三項,也把運動風氣帶給同仁,所以美科每周五下午四點就準時下班,所有的同事都得立刻放下手邊工作去簽名運動安排自己喜歡的運動,每參加運動累積5次公司就送一張電影券頭皮先生說,和同仁一起運動打球,工作起來更開心,運動開心、心情會好,開心工作就會更有效率,走過15年的創業過程,「感想就是過程比創業更重要,所以活在當下是重要的事」,Mimi則說,創業時光是非常甜蜜回憶,中間有高高低低的起伏,這樣才有滋有味,酸甜苦辣都要嚐過。(蕭文康/台北報導)


頭皮先生(  陳俊偉)小檔案
 

年齡48
現職美科實業董事長兼總經理
學歷東吳大學化學系畢
經歷補習班老師、資訊業、成立美科實業並自創AROMASE(艾瑪絲)和(JuliArt)覺亞頭皮養護品牌
資料來源:《蘋果》採訪整理

出版:00:01
更新:10:29


陳俊偉(Eric)與太太Mimi。梁建裕、葉志明、方萬民攝

陳俊偉(Eric)與太太Mimi。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Eric人生低潮時,常窩在實驗室。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Eric調配產品。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Eric調配產品。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Mimi與員工互動。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Mimi整理倉庫。梁建裕、葉志明、方萬民攝

Mimi是Eric得力助手。梁建裕、葉志明、方萬民攝

醫院旁開設健髮中心。梁建裕、葉志明、方萬民攝

醫院旁開設健髮中心。梁建裕、葉志明、方萬民攝

每周的運動時間。梁建裕、葉志明、方萬民攝

每周的運動時間。梁建裕、葉志明、方萬民攝

每周的運動時間。梁建裕、葉志明、方萬民攝

陳俊偉小檔案

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