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【蘋果人物】「黃埔大背包」他作的! 年創6億產值「台灣難找對手」

(更新:新增新款黃埔大背包照片及設計理念)國軍黃埔大背包、以及世界知名潛水袋品牌SCUBAPRO、MARES、BEUCHAT,這些背包有個共通點,它們都是苗栗的集田公司代工生產的。負責人陳文水從國小畢業就到鞋廠當學徒,一手打造出橫跨台灣、中國、越南三國的企業,國際前5名的品牌都是他們代工的,年營業額達6億元。「沒人仿冒就掉漆了!」堅持根留台灣的他表示,這個行業國內已是夕陽產業,有很多同業早就關廠,或是連根拔起全都移到國外,因此在台灣「想找個競爭對手都很難!」63歲的陳文水國小畢業就到鞋廠當學徒,靠著努力自學打拚,升任到廠長,後來考量袋、包紡織製品的生產成本及技術門檻較低,才改行創業,從1條產線45名員工開始做起,逐漸打造出現在國內外3個廠、上千名員工的規模。陳文水指出,「集田」是與通路商共同創立的品牌,早期透過通路商接下REEBOK、NIKE、adidas等知名運動品牌的代工案,產品物美價廉,但訂單量大,競爭也大,後來才改接射擊靶場、釣魚、腳踏車等專業性的冷門背包,世界知名潛水袋品牌如SCUBAPRO、MARES、BEUCHAT的通路商,也是他們長期配合的夥伴,連國防部標案也拜託他們設計製造多功能性的「黃埔大背包」。他說,已做了40年,現在的袋子、包包強調品牌及功能性,製作流程也越來越複雜化,要生存就要有市場競爭力,「沒人仿冒就掉漆了!」陳文水自豪說,他們的產品可說是處於業界領導地位,國際前5名的品牌都是他們在代工的,即便市場上仿冒品多,但他們創新高端款式的速度更快。陳文水以黃埔大背包圍利,他說,目前設計新款的軍方黃埔大背包,與國外使用的軍用背包類似,強調防水性與功能性,並使用耐重耐磨損布料,1萬多個,尚未生產出廠。不過他感嘆,台灣布料雖有高端優勢,但扣具等零配件仰賴進口外,如今會操作針車或打版熟手也越來越少,開出月薪3萬7起跳的條件還是很難請到人,連家庭代工也越來越少,被迫也引進外勞。面對工資、人力的大環境變化,他的生存之道,就是設計開發、針車技術及財務業務全由台灣總公司掌控,像是後勤部隊,代工製造再交由人力成本較低廉的國外廠負責。他20年前跨大規模後先到菲律賓設廠,隔10年後轉投資中國廠。他認為,這樣的布局更具競爭力,尤其MIT微笑標章的品質保證更受市場青睞,台灣產線雖不多,但主攻高端高單價產品,年產值近2億元,也不容小覷。陳文水說,自己英語不行,出國接洽業務,只能以簡單的字彙加上比手畫腳來溝通,雖然學歷低是他人生的一大缺憾,但相較同業中有工研院或碩士畢業的大老闆,接單方面他也不輸人家,再加上3名子女,都是美國名校畢業,反而更讓他引以為傲。他表示,目前女兒嫁人後定居美國,幫忙做國外客戶聯絡人,大兒子接生產部門,么兒接開發部門,外聘的業務經理人則負責接單。台灣總公司每年接單近200種的款式,每一種型體的設計、打版都在台灣完成;一些較複雜的袋子,如野戰裝備袋、潛水袋、釣魚袋等也在台灣生產,樣式單純、數量龐大的產品才由中國、越南生產,行銷市場仍以美國為主,約佔75%。「謝謝曾幫助過我的夥伴!」他說,經商多年,也曾整貨櫃被倒債收不到錢,有好幾次遇上財務危機,但都是朋友情義相挺才度過難關,是他們成就了今天的集田,特別想感謝他們。(吳傑沐/苗栗報導)發稿時間07:00
更新時間15:33


「集田」每年開發設計並生產近200種款式的產品。吳傑沐攝

因短缺勞工,台灣廠也引進外籍針車勞工。吳傑沐攝

集田設計給國軍的新款黃埔大背包,更著重防水等功能。翻攝畫面

台灣產線人雖不多,但年產值近2億元也不容小覷。吳傑沐攝

陳文水自豪說,在台灣想找個競爭對手都很難!吳傑沐攝

公司展示牆掛著滿滿各類型產品。吳傑沐攝

位在苗栗苑裡的總公司外觀並不起眼,卻是技術核心所在。吳傑沐攝

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