字級:

【蘋果頭家憶聲2】花6年時間 重新擦亮歌林老字號(動畫)

調整內文

「歌林」是國內老字號家電品牌,今年正式邁入第55個年頭,憶聲電子董事長趙登榜在6年前的董事會上決定要買下歌林品牌,如今不但成功擦亮歌林的招牌,更貼近時下年輕人的想法,開發出隨行果汁杯、移動空調等產品銷售拉出長紅,創下市占率第一的佳績。

讓憶聲決定介入家電品牌經營的起源,居然是蘋果的iPad。趙登榜回憶當初,iPad一出來的時候,被這台功能齊全且輕薄的平板嚇到,憶聲做的東西幾乎都在這台平板上面了,未來憶聲所製造的產品還有什麼生存空間的,毅然決定要退出電子製造業,陸續將中國、馬來西亞等多座工廠關閉,在關閉工廠的同時也做到了三不欠,不欠員工、銀行以及廠商任何一毛錢。

頓時失去製造為本的憶聲沒有了收入來源,開始展開第一次的轉型,趙登榜表示,在2009年也就是金融海嘯後,決定買下3C實體通路商倍適得BEST,不過沒想到這卻是錯誤的決策,自從接手之後從來沒有賺錢,向同業求售更是乏人問津,最終於去年退出實體通路經營。

當時擁有了BEST,憶聲持續尋求轉型的契機,趙登榜說,2012年的時候,歌林對外尋求買家,開出16.8億元的驚人價格,但最後憶聲只花了2億元買下歌林與瑞林(瑞林負責歌林產品的售後服務與維修),但將瑞林負資產扣到之後,實際上只付了現金1.3億元,直到現在,瑞林已完全無負資產。

趙登榜說,歌林這個品牌價值至少有10~20億元,但憶聲只花了1億多元,真的很值錢,不但創造了很大的營收,也是可以賺錢的,從今年開始,由於組織架構調整為利潤中心制,更可以看得出來歌林的價值與經營績效,預估今年歌林可以獲利2000萬元。

趙登榜說,歌林的電視、空調等家電在台灣市場家喻戶曉,過去曾邀請到鳳飛飛、張小燕、蔡依林、鄭弘儀等代言,在2013年重新整頓出發的那一年,也請到了SHE的Selina(任家萱)代言,象徵的浴火重生,不過現在的趨勢不一樣了,網路行銷當道,對30歲以下的年輕人來說,卻不認識歌林。

歌林的強項就是大小家電,不過,趙登榜坦言,隨著中國家電品牌廠商的崛起,包括電視、空調等大家電的競爭更加激烈,歌林推陳新出的腳步也必須加速,提供給消費者更多超值的產品,希望以小帶大的策略突襲,值得一提的是,在台灣的市場當中,每5個人裡面就有1個人擁有歌林的小家電。

網路行銷時代來臨,趙登榜也說,將歌林品牌行銷的工作完全交給現在年輕人團隊,相信他們對於產品風向的敏感度,可以掌握消費者的喜好,讓他們做對的事情,只要看到成果的呈現就好。

趙登榜直說:「網路行銷團隊是不一樣的團隊,整個思維跟我這個做工廠做這麼多年的人不同,從製造到品牌經營,對我來說,最大心態轉變就是要相信他們,讓他們自由發揮。」

現在,歌林已經不再找代言人,將資源陸續在YOUTUBE投放了品牌形象、年度新產品的廣告都大獲好評,而且歌林推出隨行果汁杯、DC循環扇、移動式空調因為打入年輕人的市場,銷售量都是台灣第一品牌。(楊喻斐/台北報導)

發稿:00:03
更新:10:58
想知道更多,一定要看……
【蘋果頭家憶聲1】從會計變身董事長 他工廠大小事通包(動畫)


趙登榜用了6月,希望重新擦亮歌林的招牌。莊宗達攝

歌林旗下咖啡機產品。莊宗達攝

歌林旗下塵蟎機產品。莊宗達攝


人氣(16976)