字級:

【蘋果頭家1】期貨老總西進打拼 「說話有台灣腔反而吃香」 

更新:新增網友看法

對岸積極向台挖角,從高科技業到金融服務業,再加上惠台31條中,在台灣已獲取相應資格的從業人員,在中國申請證券、期貨、基金從業資格時,只需通過中國法律法規考試,無需參加專業知識考試,各界憂心台灣證券期貨專業人才將容易流失到中國發展。在台灣證券期貨市場打拼19年的洪守傑,目前躋身中國前10大期貨商--光大期貨高管兼期權部總經理,他認為,台灣證券和期貨市場並非不好,只是和中國比起來,就像是棒球中「小聯盟」和「大聯盟」的差距。

洪守傑2014年就到光大期貨發展,對於當初為何要赴中國發展?他說,「機會來了就要把握住,台灣期貨發展沒有不好,客觀來講是小了一點,就像棒球中的小聯盟,中國就像是大聯盟,中國市場因緣際會來找我,再經過一段思索之後決定闖看看。」

他在台灣的職場上待了19年,從公司基層做起,目前台灣期貨市場還活得不錯,但中國又更不錯,無論從成交量、國際化的角度來看,因此從2014年把握這個機會後,尤其是當自己40幾歲,就想往上試試自己能力的底線。起心動念上,洪守傑坦言,自己尤其是台灣40幾歲的這一代人,對於台灣的有些方面內心其實蠻難受的,尤其是在政治人物上喜歡誰?不喜歡誰?過去喜歡的現在不一定喜歡,在政治定位上有點混亂,再加上當年台灣有發生像塑化劑等食安事件,原本很信任的品牌卻做這種事,因此不再讓人心安,也替離開台灣到中國發展開啟異動的想法。

當年洪守傑在元大期貨及台灣期貨市場畢竟打拼一段時間,當然不是不做取捨就隨便答應,當然要選擇好的期貨商加盟,2014年中國並沒有選擇權這個商品,是很好的發展機遇,更早之前的2010年開放股指期貨,當時台灣早就有些前輩前進至中國發展,2014年那時中國對期權即將開放,中國沒有交易過這種商品更沒有實務經驗,加上自己是期貨老師,具有資格專業教學,中國市場尤其要有實務有經驗的,這樣才能長久,而不是像一夜情,被用完即丟。他強調:「職場上要創造被利用的價值,創造不出來就全身不舒服。」

不過,洪守傑說,來中國發展也不是輕鬆的事。當時沒有想要在台灣職場上留下來,是相較上海市場台灣是小聯盟,在台灣從夜盤營業員做起到現在面臨的挑戰,他想起2010年在唸台大EMBA充實自己,一直思考創造被利用價值沒有停止過,有可能別人比我更懶惰,但藉著期權市場讓自己去重新吃點苦,對未來職場很有幫助。

中國有這麼多的期貨公司為何選擇光大?洪守傑透露,很久之前元大與光大有合作關係,彼此之間也會相互觀察,光大的董事長和總經理會看來自台灣的一級主管的言談舉止,折射出腦袋和口條等能力,他舉例,光大有1年會辯論比賽他也去參加,題目是「經紀業務走向死胡同,要轉向創新業務還是死守經紀業務?」,結果得第一名。

外界好奇西進薪水到底會比台灣增加多少倍?他低調的表示,薪水增加多少倍很難衡量,至少有滿意的成長,重點是未來有沒成長空間、能否發揮所長才是重點,是要領得很理直氣壯或者很心虛?為何選擇中國期貨公司而不是去創業?他表示,台灣期貨商都有做中國夢,但台灣期貨商面臨法令限制及人才問題,談進軍中國市場就沒太大意義,除非台灣期貨商找到自身競爭優勢,否則台灣期貨進去中國期貨市場就很困難。

此外,常有人質疑台灣人才到中國發展被對方學完後即丟的情況,洪守傑分析,兩岸在智慧財產權上是有差距的,台灣過去一直有做投資教育和重視智慧財權,但在中國,常常在會議之後就有人直接拿走會議簡報,在台灣常見的收費培訓,在中國相對比較少,尤其是期貨市場,投資者接受付費培訓相當較少。還有台灣人說普通話因為有台灣腔較有特色,有加分效果和容易吸引人。中國期貨從業人員受法規限制不能做期貨及期權的交易,台灣有實務經驗有一定程度加分,針對專業才是最好的解決的方案。

兩岸福利比較上,在台灣的大期貨商福利都不錯,但相形之下給的比較謹慎,老闆永遠在想今年給了那明年呢?觀察兩岸老闆,如果同樣賺100元,台灣老闆可能分給員工20元,但中國可能分給員工30元、40元以上,中國老闆比較大方,因為不大方就競爭不了,員工就被挖角了,而員工一旦被挖角薪資就不僅是增加10~20%,而是更高,甚至1倍。

洪守傑指出,整個市場環境,中國撥給員工福利比較高,過去在台灣做到副總,沒有感到有特別的福利,但在中國,他舉實例說,公司派去美國芝加哥學期權23天,費用11萬人民幣都不需自費,薪水照領。

在兩岸營運面的比較方面,台灣期貨商都收得到手續費,營業獲利很多來源也很努力,戰鬥力很高,台灣期貨商能力不比中國低,但雙方還是不能比,因為在台灣成功模式還是不能複製到中國,台灣期貨商可能要透過迂迴方式分得中國市場的一杯羹,只是要小心免得被對方吃掉,如何把自己的根基打下,他觀察台灣老闆都「英明神武」居多,不用擔心被吃掉。

對於中國期權市場的發展上,洪守傑預期中國期權的交易量,目前看起來還不是很大,但未來多兩個0都不是難事,和台灣有重大差異。在中國,期貨定位為為實體經濟做服務、做避險,在台灣常被認為是投機,實際交易以股指和期權居多,在台灣缺乏本土商品期貨,在台灣,一個客人要開戶很容易,台灣期貨商做得非常棒還會教客戶怎麼投資,中國在股指和期權上,比較婆婆媽媽似的謹慎,要考試、要有錢、有知識、有經驗、和無不良紀錄。

在台灣如果客戶想要交易,所有期貨商和客戶都希望證金愈低愈好,但中國市場槓桿比例較低,約為1比7,以台灣期貨0206事件,就是有關於保證金制度及風控作業問題,以前我們會笑中國好落後沒有SPAN制度,保證金收很高,但缺點不見得是缺點,優點不見得是優點,有時折衷一點比較好,例如新加坡的A50期貨和上海期的上證50期貨保證金比例就不同。前者槓桿可能15倍,後者可能7倍,沒有比較就沒有傷害,沒有出去就沒有比較。

談到中國企業和台灣企業任用員工規定上,洪守傑表示,中國員工和每位員工都要簽約,大家都以為台灣很民主而中國很專制,但事實上不然,台灣企業如果要員工走,就隨時走,中國期貨商正常在合約到期前很少讓人走,第一次簽3年,3年到期再續約5年,他目前有8年合同,不會擔心上面給你一個奇怪目標讓你做不下去,職場上比較有保障,且日後這合同可能會沒有期限。

很多台灣人要赴中國發展前,常會有人給意見,洪守傑說這有二大迷思,其一是「有人講中國稅很高,收入沒有想像高」、其二是「學會技能之後再把你踢走」,事實上,中國的稅沒有傳說中的高,在上海的台灣人租房的租金稅金可以減免、有小孩的學費也能認列費用,還有隱形福利,例如捐血1次休3天再給2400人民幣,也有住房公積金,自己和公司先各存一半,租房或買房都可以拿出來用。

而學光技能就把你踢走這件事?洪守傑坦誠在2014年時沒有想到這麼多,但現在自己又有學到新的東西,自己研發新的東西出來,要持續創造被利用的價值,加上自己是台灣人身份,不要低估自己能力,雖要有危機感,但是要走正道,不要想抄捷徑,成功別無他法唯有「勤」這個字。

到中國發展最不能適應的地方?洪守傑開玩笑說自己在台灣職場能做到副總,在中國應付游刃有餘,但他強調,在中國還是要看績效表現,把自己的專業拿出來就OK了,台灣人畢竟是外來的,文化背景及思維模式也跟其他人不同,但相對來說,也不會對其他人有競爭的威脅性,只要專心做好貢獻即可,但是「在台灣,老闆有時心血來潮,哈哈,有些要求會讓人嚇一大跳。」(蕭文康/台北報導)


======網友看法======
有網友留言說,能力強的到大聯盟是自然的事,但是你在小聯盟在前段班,到大聯盟可能曇花一現,另外競爭大壓力也大,小心賺了錢賠了健康。

洪守傑小檔案
年齡 47歲
現職 光大期貨高管兼期權部總經理
嗜好 打撞球、乒乓球
學歷 輔大統計系、台大EMBA
經歷 統一期貨顧問事業部協理、康和期經總經理、元大期貨顧問事業部副總
家庭狀況 已婚,育有2女
著作 《期權首傑》、《多空大贏家》(合著)
資料來源:《蘋果》採訪整理

發稿:00:03
更新:09:20

想知道更多,一定要看……
【蘋果頭家2】洪守傑最忙2天飛一次 中國大城市走透透
挖角加薪又升官 券商嘆:人才、技術兩頭空


洪守傑坦言,中國與台灣,就是大聯盟與小聯盟的差異。林林攝

洪守傑侃侃而談兩岸期權市場的差別。林林攝

進軍中國市場的兩大迷思,洪守傑說,在他身上沒有發生過。林林攝


人氣()