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【蘋果頭家3】​徐秀蘭2度擊敗中國大基金 環球晶圓一舉成全球第3大

環球晶圓董事長徐秀蘭與有併購大王稱號的盧明光聯手,接連二次,擊敗了中國大基金,一躍成為全球第三大半導體矽晶圓廠,在與交手的過程中,雙方你來我往競爭態勢激烈,環球晶圓在價格談判上技高一籌最終勝出,徐秀蘭談及這些經驗,直說很驚險。
 
時間拉回到2016年,當時半導體矽晶圓市況尚未回春,價格還在低迷之際,環球晶圓正在進行新的併購案,如果成功的話,將讓環球晶圓全球的市占率大為躍進,從第排名第6,一口氣邁大步來到了第3大,在全球半導體產業鏈當中將扮演舉足輕重的角色。
 
當時,中國國家積體電路產業投資基金(亦稱為大基金)成立的第2年,集結了政府以及企業的資金,第一期的籌資規模逼近2兆元,目的就是要全力扶植本土半導體產業的發展,提升製造技術,希望未來能夠取代進口以及降低對外的依賴,同時也尋求以併購的方式取得技術,其中在半導體矽晶圓材料的部分,更是與台系廠商環球晶圓瞄準同樣的併購對象。
 
2016年,環球晶圓先成功併購丹麥TOPSIL Semiconductor Materials A/S(TOPSIL)半導體事業群,當時的競爭對手為上海矽産業投資有限公司(NSIG),該資金背景來自是中國政府,NSIG甚至對TOPSIL喊話,「台灣出多少,我們就一定出得更高。」
 
徐秀蘭帶領著團隊,在每次的併購前都做足了功課,這次能夠成功併購TOPSIL,就是得知,NSIG對海外併購基金是來自中國發改委,超過30%的加價幅度需要開會討論,環球晶圓在TOPSIL開股東會前一刻決定出手,加碼併購價格,中國上海這邊根本來不及開會討論,最後TOPSIL股東大會通過同意賣給環球晶圓。
 
雖然NSIG不認輸,抗議說要提告丹麥TOPSIL的董事,訴求股東會決議無效,結果丹麥商務部裁定TOPSIL股東會決議結果有效,換句話說,也就是通過了環球晶圓這次的併購案。
 
同樣是在2016年,環球晶圓啟動第2次的併購,這也是環球晶圓成立以來最大的併購案,對象為美國掛牌公司SunEdison Semiconductor(SEMI)。無獨有偶,這次的比價對手中國國家積體電路產業投資基金,中國大基金資金比環球晶多好幾倍,也因此環球晶圓在出價上面非常謹慎。
 
不過,環球晶最後一次出價後,中國大基金卻沒有進一步的出價動作,最關鍵的因素在於SEMI並不想賣給中國大基金,也因此中國大基金希望與環球晶圓談判,2次談判的結果無疾而終,最後環球晶圓順利併購SEMI。
 
徐秀蘭回憶表示,當時因為與SEMI為競爭對手的關係,事實上,對於SEMI的了解不是非常的深入,但當時就SEMI的財務狀況以及與環球晶圓之間的互補性來評估,出現了很好的併購機會,如果換成現在的話,市況已大幅反轉,相關廠商的股價也都飆漲數倍,併購的成本必然大增,對方也不見得願意賣。
 
無懼於中國挾帶著雄厚資金的優勢,環球晶圓與中國2次交手,掌握了談判技巧以及擁有過去併購的實戰經驗,最後都成功勝出,與徐秀蘭熟識的朋友還對她說,「中國現在可能對你很感冒,短期間還是不要去(中國)的好。」
 
在所有條件水到渠成之下,環球晶併購SEMI之後,只花了4個月就讓SEMI賺錢,創下新紀錄,首先大刀闊斧的第一步就是降低成本,除了精簡組織架構,以及人力的汰弱留強之外,環球晶圓主管也透露,SEMI之前的員工出差,吃好住好,整併之後,就沒有出差的必要了。
 
徐秀蘭說,透過2016年2次併購,結合TOPSIL、SEMI 的創新技術和遍及全球的網絡,營造規模經濟、全球分工等有利條件,不僅擁有完整產品組合、市場觸角更深入歐洲與南韓,各地區營收配比已臻完美平衡,配合半導體景氣向上翻揚、矽晶圓平均售價調漲,環球晶圓營運規模更顯著擴大,並躋身世界前3大半導體晶圓製造商。(楊喻斐/台北報導)

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環球晶圓董事長徐秀蘭。資料照片


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