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【蘋果頭家】沒賣過飲料取怪名 林志隆一個條碼賣28年

老虎牙子執行長林志隆出身彰化藥廠之家,家中5個小孩,他是老么,很早他就明白自己必須出去闖盪。31歲那年經營「老虎牙子」有氧飲品,在他的掌舵下,做得極為出色,第6年營業額就已高達3億3千萬元,98%的人認識老虎牙子。28年來,他只賣一樣產品,累積銷售逾2億瓶。

做「老虎牙子」品牌,源於林志隆29歲那年生的一場大病。在他最意氣風發的年紀,卻因在藥廠工作拚到肝指數飆到1000以上,「正常人的指數是20~30,我嚇死了,是猛暴性肝炎,在床上乖乖躺了3周,每天吃藥,還是沒降。」

當死亡靠近,他立刻明白什麼叫做「病急亂投醫」。為了治病,他什麼方法都嚐試,甚至一大清早跑到國父紀念館找神醫,神醫沒找著,但最終仍是靠中醫治好了病,自此他對漢方深感興趣。

「那時公司代理歐洲保養品牌,藥廠研發出老虎牙子,父親要我選一個,我就選老虎牙子。」他明白「做代理是幫別人打仗,做品牌是幫自己打仗。」老虎牙子命名,還是他逆向思考的結果。

「我們想了100多個名字,最後選出10個,找來1500個民眾做市調,唯一沒有人選的就是『老虎牙子』,就選它,因為名字讓人印象深刻。」他得意的說。老虎牙子的命名來自裡面添加了刺五加,在東北它有個俗名叫做「老虎獠子」。

雖然說是創業,其實還是幫父親打工,資金由父親出,凡事都得向他報告,卻也和大多數兒子一般,總是和父親唱反調。

他說:「有一次和父親通電話,討論『老虎牙子』要叫健康飲料或是有氧飲料,我堅持要叫有氧飲料,因為有特色,但不容易做。」

「在做廣告時,他說最後要打上『中美製藥』,我堅持不行,他很不開心。」連飲料的瓶子,父子都有不同意見,「他說要做玻璃瓶、走藥房線;我說要做鋁罐,而且我想做食品線。」因為只有3%的人吃藥,卻有高達97%的人不吃藥,市場更大。

跑通路時,中美製藥的光環,確實讓他名牌加身,但父親在資金上管得嚴厲,「我是從4張桌子、8台車拚起來的。」創業初期他也從基層做起,「父親每個月給20萬,沒有年度預算,像是在要零用錢。」為了省錢,前半年將住家當成辦公室,「我整理兩個房間,一間員工坐,一間我和舅舅坐。」每天早上穿上西裝、打著領帶、趿著拖鞋,走到隔壁房間上班。

「那年代台灣很少有人穿西裝,我是第一個跑飲料經銷商卻穿西裝打領帶的。」沒想到,效果奇佳,「對方覺得我們是高檔貨、進口貨,跑到後來,甚至有經銷商老闆娘聽說我要去,都會盛裝打扮。」

因為品牌沒知名度,「剛開始推250ml的鐵罐,通路上架後,賣的數量不夠就被下架。」他砸大錢,買來8部麵包車,讓業務開著車子去舖貨,「1個月的營業額低於他的薪資加油費,做了將近1年車子發現不行。」

為了收買經銷商的心,他想盡所有辦法,甚至招待他們去溪頭度假,「回來後2~3個月,一批貨賣不了2箱。」

「有任何機會我都會去試。」老虎牙子很早就賣在便利商店上架,是他走進去問店員:「要怎麼來這裡賣東西?」店員告訴他去找總公司。一回晚上9點多,朋友正和某超市主管聊天,「我立刻飛奔過去。」超市主管告訴他,產品想上架很容易,「最簡單的方法是請員工照三餐去門市問,有沒有老虎牙子?2~3天就上架了。」

讓品牌真正大紅大紫靠的是名人加持。1992年贊助時報的泳裝美女選拔,買下4家當紅雜誌——時報、美華、翡翠、獨家的封面廣告,找來4位封面女郎手中拿著老虎牙子。同時,下電視廣告,「電視廣告只做10秒,說一句話,老虎牙子是什麼?這4本雜誌會告訴你。」

這次的宣傳他花了200萬元,做了一次成功的品牌曝光,產品在所有通路上架。1993年軍教電影當紅,他是台灣第一個在電影置入產品的人。「我在《報告班長第3集》電影裡放老虎牙子的產品、海報、布條,出現10幾個鏡頭。」時逢大專聯考,做10萬支扇子到考場派送,「電影賣出1億票房。」

他的創意無限,1993年席維斯史特龍主演的《顛峰戰士》來台上映,「我用媒體交換,將老虎牙子和電影交替剪接成廣告片。」他說:「我請不起席維斯史特龍,但在這段宣傳時間可以讓他代言。」

1996年獨家贊助劉德華演唱會,「他的主題是『倒轉地球』,我們主打『拯救缺氧的台灣』,做聯合演唱會。」

林志隆盤算著,劉德華正好崛起,被稱為「天王」,「我定位老虎牙子是飲料界的『天王』。」

連續幾年,行銷策略操作成功,老虎牙子走紅全台,「一個月賣300萬瓶飲料,年營業超過3億3千萬元。」

此時,他的家庭卻陷入風暴,隔年和戈偉如離婚。他坦言:「離婚是很大的挫敗,心情很沮喪。」他陷入人生低潮。加上,賺得再多,錢都是公司的,「營業額衝到3億多時,父親說我表現很好,多發一個月年終獎金。」長年幫父親打工,他感到無力。

老虎牙子進入沉潛期,「維持品牌在市場上有。」直到3年前,他才再度向父親爭取公司獨立,「他答應了,因此3年前才成立老虎牙子有氧公司。」

劉伊心進公司後,他重振旗鼓,陸續研發幾款新品,推出無糖老虎牙子、18D有氧滑奶等,現在更規劃新的加盟事業體,讓年輕人花30萬就能創業,「每天工作6小時月入20萬元。」他的創意再度啟動,這一回不再孤身作戰,身邊有著戰友,一起拚搏。(彭蕙珍/台北報導)

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發稿:00:08
更新:19:40


老虎牙子執行長林志隆將品牌經營得有聲有色。蕭榕攝

老虎牙子現在打團隊戰。蕭榕攝

老虎牙子只賣一件商品(右),左為成立25周年時推出的無糖老虎牙子。蕭榕攝

18D有氧滑奶。加入刺五加、山藥、葛根等,是2人婚後推出的第一支新品。蕭榕攝

O2老虎牙子決明有氧(右)、O2老虎牙子美妍有氧(左)。針對現代人喜好推出的新品。蕭榕攝

O2有氧濃縮膠囊,熱賣商品。

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