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【蘋果頭家】東大法學高材生捨金融業 轉賣男性潮牌內褲

相較於女性貼身衣物市場百家爭鳴的盛況,男性市場似乎比較冷清。不過,在日本,1家名為TOOT的內褲品牌看好男性商機,以各種舒適、新潮和華麗的精品內褲搶攻注重內在美的男性荷包。TOOT社長枡野恵也希望把TOOT推向全球,他的目標是讓TOOT成為內褲界LV。
 
枡野恵也1982年在日本大阪府出生,他大學就讀東京大學法學部。2006年枡野恵也進入麥肯錫(McKinsey & Company),2009年轉戰日本最大線上英語會話業者RareJob。不久後,枡野恵也再跳槽到當時成立不久的網路保險公司Lifenet生命保險,協助該公司在2012年IPO(首次公開發行)。
 
談到如何開始對時尚感興趣時,枡野恵也表示,他從小就一直想做自己,與眾不同。不過,不幸的是,他成長時身處的日本社會較重視群體和諧而非個人。對枡野恵也而言,時尚是他展現自我、興趣、生活方式和抵抗社會壓力一面的最佳工具。
 
枡野恵也成為TOOT社長前正在尋找徹底改變世界的職業,對他而言,獲得出任TOOT社長機會是很棒的巧合。枡野恵也表示,從首次試穿TOOT內褲那一刻開始他就堅信這些產品品質很棒,一定能改變被社會強迫平日穿上商務服裝的商務人士心態。
 
2015年4月枡野恵也成為TOOT社長後根據他在網路新創公司的經驗做出2個重大決定,首先是堅持推動一系列技術升級。對許多外部人士而言,日本仍需要這些技術升級是難以置信的事。
 
枡野恵也說:「TOOT基本上分成容納設計師的東京辦公室和位於宮崎縣的工廠,東京辦公室和宮崎廠之間的溝通過去依賴傳真或書面設計,書面設計透過飛機運送。目前我已用技術縮短辦公室和工廠距離。這聽起來理所當然,但這不是日本社會標準。」
 
枡野恵也第2個策略是為自己精心擬定宣傳計劃,他認為保險業員工成為內褲大亨的故事很合日本媒體胃口,事後證明枡野恵也猜得沒錯。拜這項宣傳計劃之賜,TOOT產品銷售大增。
 
值得一提的是,每當TOOT推出產品前,枡野恵也會舉行1個特殊「儀式」,即只穿內褲在TOOT總部辦公室走動,他這麼做是為了確認內褲穿起來舒服和好看。由於TOOT產品推出頻率很高,枡野恵也必須每周舉行這個儀式,但枡野恵也覺得這個測試很棒。TOOT每年推出逾100種新設計,該公司基本上不會重新生產舊設計。
 
TOOT已有逾18年歷史,但TOOT過去不曾尋求搶攻大眾市場。在大多數時間,TOOT很清楚該品牌核心客群是誰。TOOT核心客群是男同志,他們透過口耳相傳(後來透過網路)發現這個品牌,渴望精心打造、凸顯日本人對細節特殊眼光的產品。
 
枡野恵也說:「男同志具備影響力,我們從未以為男同志開發產品為出發點,但他們恰好為我們宣傳。」
 
即使是現在,TOOT創辦人和私募股權投資人仍希望逐步把TOOT從以品質聞名的小眾品牌改造跨國精品品牌,與愛馬仕( Hermes)和LV齊名,枡野恵也正試圖滿足這些人的要求。TOOT內褲價格大多介於3000至5000日圓,高於優衣庫(UNIQLO)旗下商品。
 
儘管價格較高,TOOT內褲確實有其特色。枡野恵也表示,TOOT內褲常在男性重點部位採用明顯的囊袋設計,透過3D立體剪裁和線條及顏色的加強創造「雄偉」的感覺。針對臀部較扁的東方男性,TOOT內褲採取「集中托高」的包覆設計,讓男性有令人窒息的視覺焦點。
 
31歲TOOT愛好者秋澤說:「如果把網路購物納入計算,我已買至少30件TOOT內褲,我喜歡TOOT時髦而不浮誇的設計。另外,無論我洗幾次,我都不擔心TOOT內褲會起毛球或磨損。」
 
TOOT在日本大獲成功後進軍海外,首站選擇台灣。目前中國、南韓和東南亞等市場消費者都能買到TOOT產品,市面上也不乏假貨。枡野恵也說:「這些假貨顯示,你的品牌已具備影響力。」
 
對枡野恵也而言,說服新人才進入紡織業是一大挑戰。枡野恵也表示,對年輕人來說,紡織業聽起來很「19世紀」。枡野恵也的解決方案是強調TOOT品牌地位及TOOT是本土品牌的事實。枡野恵也說:「突然間,我們的應徵者大增9倍。」(林文彬/綜合外電報導)

======網友看法======
有網友留言說,英雄出少年;但也有人說,再好看的內褲不好穿就是廢物,他其實在10年前就已進來台灣了,但是失敗的,當時連續開了幾家,但結果是失敗的。

枡野恵也小檔案
年齡:36至37歲
學歷:日本東京大學法學部
現職:TOOT社長
婚姻:已婚
經歷:
●2006至2009年:麥肯錫商業分析師
●2009至2010年:RareJob副總裁
●2010至2015年:Lifenet生命保險經理
特殊專長:同時唱歌和彈鋼琴
資料來源:綜合外電

出版00:01
更新22:30


TOOT社長枡野恵也。翻攝GPS RADAR

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