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【蘋果頭家】43歲退休月領7萬終身俸 老董為討生活再創業

「哪有甚麼創業,我都是為了生活!」一句話,十銓董事長夏澹寧坦誠道出,這即是做生意的初衷。

身形壯碩的夏澹寧是軍人出身,50年代出生於純樸的花蓮,花蓮中學畢業後投考空軍官校,經歷分隊長、中隊長,一路晉陞至空軍總司令部任上校副組長。43歲退休的他,月領高達7萬元的終身退休俸,看在許多人的眼裡,好不羨慕,加上太太從教職退休,每個月也有不少的退休金,兩夫妻月退休金超過12萬元,但一家4口移民美國加州生活,卻發現這些錢只是杯水車薪,過個中等生活都很難,才讓夏澹寧重新踏入工作一途。
 
夏澹寧說,空軍官校的學生,服役20年之後即可退伍,可以吃到終身俸。當時為了與父母親一同生活,退休之後,決定一家4口移民到美國,不過與太太兩個人加起來超過十幾萬元退休金,本想說可以在美國好好的生活,沒想到光是花在2個兒子的教育費都不夠,過日子比想像中的還要難。
 
為了在美國討生活,夏澹寧決定重新出發,投履歷找工作,先從報考飛行教練開始。夏澹寧說,飛行教練的薪水很不錯,但要考上卻不容易,他回憶:「那時候我的術科考得非常的好,對方直呼我的技術很熟練,一口氣拿下了95分的高分,可是我的英文筆試卻不太理想,說跟聽還可以,寫的分數很低,只考了60幾分。」
 
雖然主考官叫他過一陣子再考一次筆試,不過英文程度並非一蹴可及。最終,夏澹寧沒有考上飛行教練,之後再去報考郵差的工作,很順利地考上,只是相對而言,郵差工作簡單且待遇也低,考試分數也不需要很高,因此就錄取了。夏澹寧憶起說,「那時候到分配到柏克萊大學的市區送信,我是用走路送信,送信送了2個禮拜,就瘦了5公斤。」
 
意外的人生卻從郵差的工作展開,成為夏澹寧踏出了創業的契機。夏澹寧說,柏克萊大學附近送件的對象都是華人,而且是書讀得很好的華人,很好的大學畢業,都想要到美國大企業上班,也有很多人在從事電腦組裝。
 
當時,在只有個人電腦還沒有筆記型電腦的年代,電腦大品牌如HP、Dell每一台動輒都要價2~3千美元。夏澹寧回憶道,組裝電腦我會作,也拆解過PC,知道PC是很多零組件組裝起來的,所以我就在柏克萊大學附近開了一家電腦組裝店,也在史丹福大學開了一家電腦組裝店,還雇用了大學工讀生,這樣的工作比較好賺錢,所以之後就把郵差的工作給辭掉了。
 
不過漸漸的,夏澹寧了解到,電腦組裝店只能賺工錢,去上游批零件的時候,發現它們都不用組裝,賣價差就可以賺錢,好奇心驅使下就跟過去看了批貨的地方。

「有一天,我想通了,決定自己也去買,結果對方卻嫌他訂單量太少不賣,因為對方是大盤商,當我正要走的時候,居然看到了高中同學「郝肥」,對方大喊我的外號「扁頭」!他鄉遇故知,原來就是這種感覺!」當天晚上,高中同學就帶他太太一起聚餐,延續了高中時期的情誼。
 
夏澹寧說,高中同學從台大物理系畢業,到了美國念書,結果念完博士居然就失業了,開此作起電腦零組件的銷售,直接跟英特爾、超微等進貨,賺了很多錢,擔任進口商、大盤商的角色,而從此之後,他就開始擔任中盤商,左手買、右手賣賺價差還不錯,也從現金交易轉變為放帳型態,讓生意越做越大,可是這樣的生意模式也讓競爭對手效法,生意越來越難做。
 
夏澹寧回想說,那時候為了要讓生意規模擴大,所以就採取放帳的方式,往來的客戶大多是華人,其中台灣人生意最講信用,香港人的信用也不錯,以色人的信用也很好,但是訂單很少,然後印度人訂單多,但是最不講信用。

沒想到,高中同學一場腳傷意外後,決定要退休,將生意交給夏澹寧全權負責,他更進一步瞭解到台灣、美國之間的科技業之間的貿易、代理生態,可是買賣、進口電腦零組件的生意非常容易,光是在舊金山灣區1年就複製了上百家,競爭變得非常激烈。

夏澹寧心想,作貿易好空虛,只有買賣,又有漲跌價的問題,覺得沒有根基、不踏實,才從貿易商轉型成為製造業,但是美國的製造成本太高了,才決定回台灣投資。他說,當時回台灣投資設廠,剛開始有工廠的時候,覺得很踏實,但那時沒有研發、銷售人員,大家也都是這樣做的,看到自己公司的產品出來覺得不可一世,卻淪為Me too的產品。
 
十銓的發展史其實如同許多台灣科技廠商的縮影,夏澹寧相信「改變就是力量」,那時候認識了一個品牌金士頓「KingSton」,覺得為什麼他的東西可以賣這麼貴,十銓也因此進入到了第二階段,從單純的製造代工轉往投入品牌。
 
科技產業的演變從「Trend is less」到「manufacture is king」、「Brand is king」,現在更是通路為王「Channel is king」。夏澹寧笑說,早知道如此,現在十銓就變成了亞馬遜、阿里巴巴了,不過藉由大量的閱讀,也讓夏澹寧進一步了解經營之道。

夏澹寧直說,覺得自己是養錯動物的人,「養錯一個、再換一個」過去以來,投入至少10億元經營品牌,跑遍CES、Cebit、Computex等各種展覽等,丟了很多石頭到池塘裏面,以為可以釣到大魚,但根本就是亂丟一通,不曉得走了多少冤枉路、做錯多少事情。
 
十銓今年邁入成立第22年,在興櫃市場蹲了8年的時間後,今年1月14日正式轉上市掛牌。夏澹寧說,雖然十銓待在興櫃市場很久,但這幾年來,十銓變化很大,營運結構不斷轉型,增加了許多的研發人員以及相關設備,尤其是電競與工控產品線成為公司的兩大支柱。

夏澹寧直說,過去大家都不認識十銓,藉由上市的里程碑打開了知名度,現在有很多客戶都要來談合作,帶來了訂單效應。知人善任的夏澹寧,可以在很短的時間,觀察到一個人的優缺點,也非常重視團隊的合作,因此將公司的英文名字取為「Team」,後面又加了個Group,爾後「Team」成為十銓的自有品牌,之後更為了深耕布局電競產品線創立了T-FORCE品牌。

十銓去年營收突破70億元,締造新高紀錄,每股獲利超過3元更在同業之中名列前茅,展望今年,夏澹寧表示,第2季DRAM需求可望好轉,持續積極打入中國、歐美、東南亞及新興市場,除了複製之前成功策略在新興區域,更透過市場調查,拓展新客戶。
 
另一方面,十銓將持續擴大產品線,全面布局電競及工控產業,期望今年電競業務貢獻達營收25%,成為指標性品牌。

隨著腳步越站越穩,在創下上市掛牌的里程碑之後,十銓又離十全十美的目標更近了一步。(楊喻斐/台北報導)

十銓董事長夏澹寧小檔案
出生:1950年
學經歷:花蓮中學、空軍官校理工學系學士、空軍總司令部上校副組長
現職:十銓科技董事長
婚家:已婚育2子
興趣:看書、爬山健走

更新內文
發稿:00:03
更新:22:14
 


十銓董事長夏澹寧。楊喻斐攝

十銓董事長夏澹寧。公司提供

十銓董事長夏澹寧(中)。公司提供

右三為十銓董事長夏澹寧服役時與同袍合照畫面。公司提供

十銓董事長夏澹寧過去曾是空軍。公司提供




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