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【蘋果人物】用熱情打造自品牌 退役國手黃寶賜的創業路

在台灣,職業運動發展不如國外健全,許多球員都會面臨退役生涯的茫然,曾經是中華男籃國手的黃寶賜,經歷中華職籃CBA的封館,到SBL奪冠,也擔任過HBL教練,在這過程中體悟到運動員生命有限,於是結合最熟悉的籃球,創立平價運動服飾品牌,同時經營國內最大規模的假日籃球聯盟,透過運動員不服輸的韌性,成就籃球場外不平凡的創業人生。今年將滿43歲的黃寶賜,是不少六、七年級生耳熟能詳的球員,182公分的身高,左撇子搭配詭譎多變的節奏,和場上洞悉情勢的組織進攻,球風頗有NBA退役球星Manu Ginobili的影子。從小在台北萬華長大的黃寶賜,就讀新和國小四年級時就加入籃球隊,成為台灣女籃名將錢薇娟的學弟,但真正在籃球路上嶄露頭角的起點,是在他就讀三重商工時期。當時的高中籃球聯賽採地區、自強兩個聯盟,自強聯盟就如同現在的甲級,地區聯盟就像乙級,必須先在地區聯盟奪下前兩名才能升上自強聯盟,而在81學年度,才高一的黃寶賜和同樣已退役的前國手陳志忠,兩人聯手從地區聯盟開始一路闖關,最終拿下冠軍,隔年如願踏上自強聯盟(現為高中甲級)戰場。
 
「那時候大家應該都比較注意阿忠(陳志忠)啦!」黃寶賜謙虛的說,雖當時如願踏進高中籃球最高殿堂,但他沒有因此自滿,反而針對自己的缺點加倍苦練,就讀台北體院期間,21歲的黃寶賜首次入選光華隊國手,與「黑人」陳建州、楊志豪等人同期代表國家出征瓊斯盃,也成了日後中華隊班底,大學畢業後黃寶賜參加當時的中華職籃CBA選秀,順利被當時的裕隆恐龍隊相中,不料正準備踏入職業賽場的他,卻遭遇了一段重挫。「那時候第四年選秀完,第五年職籃就封館了,頓時間真的感覺人生失去目標」黃寶賜無奈的說,沒有如願踏上職籃賽場的他,只能四處兼課,並與球團維持訓練,直到2003年SBL超級籃球聯賽成立,才讓他重新有了舞台。球員兼教練 台北新竹兩地跑在SBL征戰七年,黃寶賜從一開始的裕隆恐龍,先後待過東森羚羊、米迪亞精靈和達欣工程等球隊,並三度拿下冠軍,為了後續生涯規劃,他同時擔任強恕高中籃球隊的教練,並率隊闖進HBL四強,執教的出色表現也讓當時初挑戰甲級戰場的新竹東泰高中,招攬黃寶賜前往任教,開啟他台北新竹兩頭燒的日子。「基本上每天都是台北、新竹來回通勤,而且幾乎沒有假日可言。」當時已有家庭的黃寶賜,身兼球員和教練長達四年的時間,縣府為了表揚他對竹縣體育教育的特殊貢獻,甚至頒發榮譽縣民,讓他成為繼大陸首善陳光標之後,第二個受頒新竹榮譽縣民,但原本計畫在退役後轉為教職的他,卻在這時有了新的想法。「在擔任教練的期間,其實我就有跟我弟弟開始在兼職球衣生意。」黃寶賜說,一開始只是單純的想增加收入,於是和在郵局工作的弟弟開始「代銷」知名品牌球衣,賺取微薄的中間利差,但不服輸的運動員個性讓兩人萌生創業的念頭,於是攜手創立品牌「D-LIVE」,開始自行設計生產球衣,不同於當時市面上的主流品牌,平民化的價格,相當受到學生族群的歡迎,加上國內基層教練薪資偏低,在代表達欣拿下第七季SBL總冠軍後低調退役的黃寶賜,沒有像原本的生涯規劃轉為教職,而是開始全心投入自有品牌的發展。隔行如隔山 卸下戰袍創業不易「一開始的款式並不多,只有簡單幾款,頂多不同顏色而已」黃寶賜坦言,創業初期對於布料、製程甚至是行銷幾乎是一竅不通,除了經常無法掌控成本而賠上冤枉錢,加上人力不足,凡事只能親力親為,兩人從原本萬華老家改裝的小店面起家,把自家頂樓當作囤放的倉庫,每天從一樓爬到五樓點貨,但黃寶賜靠著長年在籃球圈累積的人脈,加上毫無架子的與客人「博感情」,在口耳相傳後短短幾年間就打響品牌知名度,事業版圖迅速擴張,商品也從原本單純的球衣、T恤,到現在的機能衣、襪子,以及各式的運動週邊商品,目前已經是國內市占率名列前茅的自有運動服飾品牌。「客戶就是我們的老闆!」黃寶賜說,其實一開始其實他也曾面臨拉不下身段的窘境,從光鮮亮麗的球員和教練卸下光環,這截然不同的身分,讓黃寶賜每每在向客戶推銷時都會覺得害羞,但他總是拿出運動員的態度鞭策和激勵自己,「如果連這一步都不敢跨出,怎麼可能會成功?」而黃寶賜也堅信,除了拉近與客戶的距離,服務也是吸引消費者買單的關鍵。除了透過網路下單簡化球衣定製流程,黃寶賜也深入校園和公司機構辦理講座,讓消費者更瞭解自家商品,球衣設計也嘗試較為大膽的配色與構圖,讓球衣不再只限比賽時穿著,加上全客製化的製作技術,讓消費者的創意能夠完整呈現,黃寶賜分析,「10多年前,台灣幾乎沒有人在做自創球衣品牌,但現在基本上少說已經百來間上下!」而黃寶賜未因市場飽和而衰落,反而靠著不斷求新求變,在競爭激烈的球衣市場中殺出一條血路。舉辦高規格賽事 打造素人球員舞台除了經營運動服飾生意,黃寶賜也看準球賽商機,四年前開始在台北開辦假日籃球聯盟比賽,廣召熱愛打球的人組隊報名,並提供專業的賽事記錄,讓素人也能體驗職業球員般的感覺。「其實球賽跟我們的商品有很密切的關聯,雖然辦比賽利潤不多,但卻能讓更多人看見我們的商品。」黃寶賜認為,其實國內很多人喜歡打籃球,也渴望在工作之餘能夠參與正式比賽,或是藉由比賽和朋友聯絡感情,於是他複製自己過去職業球員時期的賽場經驗,打造高規格的假日聯盟賽,不僅有完整的數據紀錄和照片、影片,甚至排名賽時還有專業DJ在現場炒熱氣氛,比賽版圖一路從大台北地區擴張至台中,甚至是東部的宜蘭,現在已有超過200支球隊參加,堪稱國內規模最大的業餘賽事。除了假日聯賽,黃寶賜更進一步在每年暑假期間舉辦夏季籃球邀請賽,除了透過人脈邀請SBL球隊參與,也聚集未受SBL球隊青睞的球員組隊參賽,提供這些力爭上游的球員,或是渴望被看見的素人,和國內頂尖球員同場較勁的機會。而近兩年參賽球隊更加入香港、菲律賓等外隊,以及提供網路轉播,「因為我自己是過來人,非常清楚這些球員需要一個能夠被看見的舞台,所以當我有能力的時候,即使賠錢也想要做。」感念嚴凱泰用心待人 盼成為創業榜樣即使現在事業有成,黃寶賜仍未忘記創業初期的艱辛,從比賽場控至訂單出貨,依舊凡事堅持親力親為,這與他初踏入職籃的球隊老闆-裕隆已故董事長嚴凱泰有很大的關係。「嚴凱泰董事長給我最大的啟發,就是用心待人,只要曾經待過裕隆球隊,他就永遠會把你當作自家人照顧。」黃寶賜感性的說,過去在裕隆籃球隊,當時的嚴凱泰董事長就經常親自下場與球員培養感情,對於年輕球員也相當照顧,即便他後續因生涯規劃沒有繼續留在球隊,嚴凱泰仍對他的發展相當關心。黃寶賜說,他創業初期,嚴凱泰與教練餐敘時得知他在經營運動服飾,還特別交代要將裕隆夏令營的團體服訂單由他負責,甚至在他結婚時也是一口答應到場證婚,得知嚴凱泰過世的消息,黃寶賜當時也輾轉難眠在臉書寫下:「很高興很幸運遇到好老闆,希望下輩子還能為他打拼!」字裡行間看得出來,黃寶賜對於嚴凱泰滿滿的感念,不只是他籃球路上的貴人,也是他創業路效法的對象。「我相信只要曾經是運動員,他的韌性一定足以讓他完成堅持和想做的事。」在公司規模越來越大後,黃寶賜也招募人力,而他也希望公司員工的共通點,就是喜歡運動,甚至曾經是運動員出身,如同公司的slogan「籃球我的路」一樣,黃寶賜從滿腦子都是籃球的運動員,靠著熱情和堅持創業,正走出一條屬於自己不平凡的籃球路。(孫崇軒/台北報導)黃寶賜小檔案
年齡:43歲
創業資歷:12年
球員資歷:
瓊斯盃光華代表隊
瓊斯盃中華代表隊
SBL裕隆恐龍籃球隊(2003-2004)
SBL東森羚羊籃球隊(2004-2007)
SBL米迪亞精靈籃球隊(2007-2008)
SBL達欣工程籃球隊(2008-2010)
出版時間:0030
更新時間:2005(新增圖文)


黃寶賜從球員退役後經營運動服飾品牌。李芃葳攝

黃寶賜從球員退役後經營運動服飾,目前已是國內市佔率名列前茅的自創品牌。李芃葳攝

黃寶賜過去曾經效力裕隆、東森、米迪亞等SBL球隊。李芃葳攝

43歲的黃寶賜身手依舊,曾在業餘聯賽單場砍進19顆三分球。高世安攝

黃寶賜效力達欣期間,曾協助球隊奪下年度總冠軍。資料照片

即使事業有成,黃寶賜凡事親力親為,從燙印到包裝都講究細節。李芃葳攝

黃寶賜(右2)在2001年入選中華隊出征瓊斯盃。高世安攝

黃寶賜(右2)在21歲時首度入選光華隊。黃寶賜提供

黃寶賜加入裕隆後,曾經歷中華職籃CBA封館時的黑暗期。黃寶賜提供

黃寶賜(中)曾擔任強恕中學籃球隊教練。

黃寶賜在大台北各地開辦假日聯賽,打造素人球員專屬舞台。

裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜生命中的貴人。資料照片

裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜證婚人。

黃寶賜親自下場拍攝球衣型錄。高世安攝

黃寶賜靠著長年在籃球圈累積的人脈創業。



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