字級:

【蘋果頭家】第一金困境 新董廖燦昌妙喻「小池塘釣魚,沒注意更大湖泊!」

在一片外界質疑聲浪上台的第一金董事長廖燦昌,即便是背負著「慶富案回鍋」的原罪,他依然負重前行。

在《蘋果》專訪中,擁有銀行資歷近40年的他,以「受困池魚」、「兩年三冬換董事長」來妙喻一銀的業務困境,期間不時國台語穿插、妙語如珠,不僅展露草根性及靈活度,也突顯他對業務的高度掌握。

廖燦昌出身宜蘭農家,家裡貧困,小時候苦讀時,因光線不佳,因此從小就戴眼鏡,也因從基層業務出身,更能了解企業戶難處,他言談中,心心念念全都是如何協助中小企業戶擺脫融資困境。

專訪言談中,廖燦昌也不時拋出「創意」的業務點子,例如「以房養老」業務,他想了想,透露要帶領一銀突破困境,關鍵在於透過里長資訊來掌握行銷對象,各鄉鎮鄰里中,只有里長最清楚,哪一戶老人只有房子沒有現金,可以透過房子逆向抵押貸款的做法來給養老金。廖甚至還打算透過融資給長照機構,之後搭配壽險、信託,直接做銀髮族的一條龍服務。

談到行庫財富管理總不如民營銀行,廖燦昌說,第一銀有310萬存戶、但財管戶才26萬戶,佔比才8%,他還妙喻:「你一直在這小池塘(指26萬戶財管戶中)釣魚,魚都快被你釣光了,卻沒注意到旁邊還有個更大湖泊的,裡面還有更多魚。」一語道破老行庫必須突破的迷思。廖說,這就是原來思維過於僵化,應該要去改變,不要在原來的26萬理財戶中去「釣」了,應該去找這26萬戶以外的284萬戶,或許魚更多更大更美。

廖燦昌還說,一銀龐大的企業存款戶更是寶,他把企業戶的存款戶列出來,過去假設一個理專分到50戶進行管理,資產規模是100億元,那之後可以再多50戶給理專,這樣100個企業戶年底資產規模,目標就要提升到200億元。

另外,談到民營銀行壓境行庫,廖燦昌坦言,民營銀行的個金、消金的確比老行庫強,但信用卡要談聯名單位,可能一年、發10萬張就會虧2億元多,簽約一簽5年就虧10億元,「發卡量也可以衝高啊,但是績效就會立刻變差」。

他坦言,很多行庫為何都不大力推信用卡、或發聯名卡,因為「兩年三冬(台語,指2~3年)在換董事長啊…,一簽下去,每年少2億元、績效就不好了,哪個董事長會願意?」更是道盡官股行庫無法突破的困境。

廖說,他從台企銀、合庫到第一金,他體認到每家企業文化都不一樣,例如合庫對外合併了12次,加上原來合庫人,他笑說,共有「13種人在裡面」,現在到了第一金,裡面只有一種人,不過他覺得,一銀的員工素質最好,台企銀員工最有活力,而自己在合庫任內的績效是最好的。

廖燦昌在台企銀任內,讓9年沒發股利的台企銀,開始發股利,而合庫更在他任內,獲利從80億元提升到140億元,讓合庫這頭「老象」都開始轉身跳舞,外界正擦亮眼睛再看,廖燦昌準備如何重新打造第一銀行這家百年老店。(廖珮君/台北報導)

調整內文
發稿:00:01
更新:06:00
 想知道更多,一定要看……
第一金對外併購 擬優先瞄準券商
對抗純網銀 廖燦昌要「企金消金化」


第一金董事長廖燦昌。蕭榕攝

本新聞文字、照片、影片專供蘋果「升級壹會員」閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。