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【蘋果頭家】口吃囡仔不服輸 康那香老董締造50億不織布王國

武漢肺炎肆虐全球,當台股一片慘綠之際,惟口罩防疫股異軍突起,其中不織布大廠康那香,因生產口罩股價漲停多日,躍上媒體版面,但卻鮮少人知,其實康那香是全台第一家衛生棉製造商。
 
走進康那香位於台南將軍區的生產總部,老董戴榮吉,為了口罩產能,一早坐鎮辦公室,邊講著電話、眼睛不忘盯著電視上,關心口罩增產的新聞,一刻不得閒。
 
見記者來訪,他三步併兩步上前,說話不急不徐,即使高齡逾80歲,仍老當益壯。「我87歲了,看起來不像齁」,雖然業務已交棒給下一代,他還是堅持天天進公司。
 
自幼口吃被欺負 康那香老董練就不服輸個性
 
戴榮吉出生台南鄉下,從小患有口吃,被同學取笑,但他不甘心,天天拿著課本站在家外田園,一字一字放聲朗讀,從口吃訓練到能夠上台演講;戴榮吉還說,小時候村莊裡每家都姓黃,就戴榮吉一家姓戴,當年他被全村小孩欺負,只好跑給人家追,他笑著說,「但私下碰到我都會討回來。」
 
1969年,戴榮吉的大哥、台南縣議長戴再生和朋友合資,在日本華僑友人推薦下,買進日本中古機械,賣起名為「康乃馨」的衛生棉,在台南佳里成立三森公司(1971年改名康那香)。憑著不服輸的韌性,戴榮吉帶領康那香創出第一片國產衛生棉,成為最懂女人心的男人。
 
由於當年台灣衛生棉市場才剛起步,初期賺錢,但好景不常,在國際大廠嬌生、寶僑(P&G)、花王等進口在台販售後, 國產品質不敵進口材質更吸水,戴榮吉說,「人家是用紙漿, 我們還在用吸水紙。」
 
挽救虧損家族事業 一竅不通靠重用人才翻身
 
眼見虧損不斷擴大,戴榮吉當時是家中學歷最高的小孩,奉命回鄉挽救,資本額3000萬元、卻已虧損9000萬元的不織布事業。
 
但他坦言,專業是土木工程,對衛生棉產業一竅不通,「我做營造對衛生棉怎麼懂,懂個屁」,不過他從小要強,骨子裡不認輸,他心想「洋人可以做到我們也可以」,二話不說北上向經商同學求援。
 
戴榮吉回憶,同學向他推薦五位曾在美商企業服務過的人才,沒想到全獅子大開口,「70年代,2個副總要求 8萬塊、外加2部車,3個經理要求6萬元薪水」,當時戴榮吉的薪水僅4萬2,員工待遇都比老闆好,「換成是你你要不要請?」 
 
最終不顧股東反對,戴榮吉堅持將人才請進門。他說,如果這些人不懂,不敢要求這麼高的薪水,事實證明,人才策略奏效,康那香從第三年開始,由虧轉盈,慢慢步入獲利軌道,連競爭對手嬌生、金百利都成他們客戶,「他們是我的競爭者,但也是我的衣食父母」,戴榮吉很得意說道。
 
開發圓弧形衛生棉一戰成名  市佔率從3%提升至18%
 
康那香旗下家喻戶曉的品牌,包含康乃馨、蘭韻、圓滿意等,其中,圓滿意是第一款將衛生棉前後改為圓弧形的產品,更讓康那香市佔率一口氣從3%提升至18%。1997年,康那香打進國際市場,應品牌之邀登陸上海、成都設廠。
 
不熟悉業務,但懂得重用人才,要求部門持續研發。戴榮吉分享,長年的經營管理之道,引用易經中六合一詞,獨創出「六合管理」。他說,「能瞻前顧後的人可以當經理;若瞻前顧後顧左又顧右,可擔任處長;如果瞻前顧後,顧左又顧右、顧上又顧下、那就可成為CEO(執行長)了。」
 
從不織布起家,產品種類從衛生棉、護墊、濕紙巾,到口罩、紙尿褲…,近年更搶占美容市場,推出多款面膜,並曾創下年營收50億的紀錄。如今武漢肺炎疫情延燒,再次讓這間老字號不織布廠備受關注,而他們的成功「織」路,在戴榮吉的帶領下,持續邁向下一個巔峰。(齊瑞甄/台南報導)


 
戴榮吉小檔案
出生:1934年
家庭:已婚,育有2子2女
現職:康那香公司董事長
經歷:戴竹營造公司經理
休閒:爬山、慢走
座右銘:洋人可以做到我們也可以
經營策略:重用人才

新增內容
出版:00:10
更新:10:01
 


康那香是國內生產不織布的大廠,已87歲高齡的董座戴榮吉老當益壯。趙元彬攝

戴榮吉出生台南鄉下,從小患有口吃,但他不甘心,靠著一字一字放聲朗讀,從口吃訓練到能夠上台演講。趙元彬攝

康那香生產的各式口罩。趙元彬攝

康那香生產的各式不織布。趙元彬攝

康那香因為武肺疫情躍上媒體版面,但卻鮮少人知,其實它是全台第一家衛生棉製造商。趙元彬攝

戴榮吉坦承,自己的專業是土木工程,對衛生棉產業一竅不通。趙元彬攝

戴榮吉示範自家口罩的服貼度。趙元彬攝

戴榮吉指出自家口罩綁帶的超音波熔接技術。趙元彬攝

戴榮吉在七O年代,不顧股東反對,請來美國企業的人才。趙元彬攝

87歲的康那香董座戴榮吉,仍然天天進公司辦公。趙元彬攝

康那香位於台南將軍區的生產總部。趙元彬攝


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