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【七夕商機4】寵愛自己免求人 銀飾說故事勾心

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七夕雖是屬於戀人的日子,但根據Google統計,節日前夕除了「情人節」是熱搜關鍵字,「單身」搜尋量同樣爆衝,加上大數據分析情人節期間由女性消費者買單的比例高達6成,顯示現代單身女性不再坐等另一半送禮,而是趁著節慶與自己或閨蜜慶祝,好好寵愛自己。
 
「等人家送,不一定會送到心坎裡,我們的客人反而以送給自己的比例高,當作人生不同階段的禮物。」女性品牌GEORGIA TSAO老闆曹惠淇笑言。
 
從銀飾起家的她,13年前與大姊惠鈞、小妹巧鈴共同創業,3人鎖定同齡女性,以獨特設計包裹故事、個性,觸動消費者的心。好比用兩支柺杖糖拼成的愛心,除了以拐杖表示互相扶持,也因糖果、愛心的雙層含意,讓這款「拐杖糖愛心」同時代表了甜蜜與愛戀。
 
另一款經典銀飾「愛的穀粒」,則有「鼓勵」的諧音,不但散發暖暖正能量,也因2條充滿穀粒的稻穗交叉形成一個X字樣,在英文用語中象徵親吻,「好激勵人心又好甜蜜呀!」曹惠淇說。
 
正因銀飾設計別具深意,不只賣漂亮,對感性的都會女性來說更勾心,所以買來送給自己或姊妹好友的比例偏高,反倒是男客較少。
 
曹惠淇笑說,可能一開始設定客群就是同齡女性,創業10多年來,客群年齡層跟著成長,「對30幾歲的男生來說,送銀飾給另一半好像太便宜,還是女生自己買給自己多!」
 
不過創業10多年,她們也發現消費者購買飾品的頻率不如買衣,因此從自己喜歡、也易搭配銀飾的洋裝開始延伸產品線,如今再多出外套、襯衫、裙子、皮鞋等品項,但不變的是強調獨特、個性與限量的品牌定位。
 
「我們的客人大部分都是有小孩的都會女性,自己有經濟能力,也認同我們這種無法大量生產、賣完就沒有的理念。」加上多年來持續推動「二手衣回娘家」的換購活動,始終能維持顧客黏著度。

曹惠淇也笑說,成為人妻後會考慮實穿問題,衣服款式、尺寸都做調整,「可以穿的人變多!」也讓更多女孩、女人以「寵愛」之名,義無反顧敗下去。(郭美懿/台北報導)

出版:00:10
更新:18:59
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女性品牌GEORGIA TSAO訴求獨特、個性、愛自己,雖然七夕買禮物的男客比例較低,但買來送自己或閨蜜的女客卻不少。GEORGIA TSAO提供

曹惠鈞(右起)、曹惠淇與曹巧鈴3姊妹,以獨特故事性讓每一款設計與消費者產生共鳴,獲得都會女性青睞。GEORGIA TSAO提供

德國麵包造型像一顆愛心,本身又是個麵包,意喻「愛情與麵包兼得」。GEORGIA TSAO提供

「愛的穀粒」設計為2條充滿穀粒的稻穗交叉形成一個X字樣,在英文中象徵親吻,又甜蜜又激勵人心。GEORGIA TSAO提供

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