乳液蠟燭 掀美眉爆買潮 台灣香太療癒年收逾700萬

出版時間 2020/05/03
愛創造Allietare創辦人徐瑜璘,將台灣香氣化為暖心香氛,獲市場認同。
愛創造Allietare創辦人徐瑜璘,將台灣香氣化為暖心香氛,獲市場認同。

「我創業是為了孩子。」愛創造Allietare創辦人、也是二寶媽的徐瑜璘從不諱言。是以她的香氛蠟燭訴求天然,氣味不甚濃烈;燭芯使用有機木芯、而非石蠟棉芯,還做了一長串檢驗,「我希望給孩子好的東西,所以每個品項的原料,都是有認證的。」她甜笑說。
5年前,她由創意市集起家,從寄櫃到獨立設櫃,更進入文創品牌必爭的誠品旗艦店,如今年營收逾700萬元。創業路看似平順,但其實步步驚心,初次進駐誠品板新店時還猶疑:「我們能撐下去嗎?走得下去嗎?」直到人潮爆攤,「隨時都有3~5個人等著結帳,才意識到我們的東西是對的。」

創業原本不在徐瑜璘的人生規劃裡,她的父親是醫生,家族對做生意全然陌生。大學時,她在媽媽鼓勵下攻讀教育科技,早在10多年前,就投入時下最夯的遠距教學。
「我所有角色都擔任過,不管是寫程式、規劃課程、做客服,政府的案子也做了、還有得獎,但壓力真的好大。」尤其10年前投入直播,閱眾有300多家分店,「一出錯就很難挽救,要救也要花很大功夫,半夜3點、5點也要接電話。」
壓力如影隨形,甚至影響生理,「因為太忙,一直沒法懷孕,人生很想要休息。」10年前毅然辭職,果真半年後就懷孕,成了全職媽媽。徐瑜璘笑說,「我從小的夢想就是當媽媽,但我是閒不下來的人,孩子在哭的時候,需要一個情緒抒壓的出口。」
當時手作皂正夯,她與一群媽媽友透過做皂彼此陪伴,「每次的創作過程,都是情緒的出口或表達。」她也發現,媽媽要承擔家庭、經濟、小孩教養等龐大壓力,有些人更為了孩子把工作辭掉,「這些媽媽都很有能力,我們有沒可能一起來做一些事?」

此時,她的羊乳皂已有一定詢問度,索性找媽媽友幫忙生產,自己則負責找通路販售。初登場是天母文創市集,才擺1~2次攤,就遇上設計品牌邀合作,跟著對方從大直、南西、華山、西門紅樓等不同商圈的百貨臨時櫃測試市場,品牌方向也逐漸轉變。
徐瑜璘說,市集跑了2~3年,最遠到宜蘭、新竹擺攤,原以為目標客群是媽媽,後來才發現市場漸向香氛偏移,「其實是25~35歲的美眉才對!」她大笑。爆發點正是2017年底,當時一款可做按摩乳液的大豆蠟燭,在電商平台Pinkoi上架,因聖誕節送禮季瞬間爆單。那時她才生完女兒、正在坐月子,突然接到老公電話:「你趕快回來∼爆單了!半夜手機一直響一直響,我一個人忙不過來!」爆買潮甚至讓所有備料瞬間用罄,「台灣的貨都被我們掃光,還從國外進杯子來。」

透過手作體驗與其他業者合作,傳達品牌溫暖質感,也擴大客群。

她分析,也許是因為從媽媽角色出發,自家香氛訴求對人體、環境友善,不會太濃、太刺鼻,加上手作溫度,讓這款乳液蠟燭獲得消費者青睞,「剛好市場需要,東西對了!」
但市面上香氛商品多,不但要面對台灣同業競爭,還有不少外國品牌分食大餅,「市場好像都是用歐洲的東西,如薰衣草、小蒼蘭,不是台灣的味道、台灣的故事。」於是她從在地香氣切入,如荔枝、檜木、野薑花等,「也許香氣不是很明顯的層次,但會讓你感覺放鬆、暖心。」
一路緩步前進,獲得在地客人認同,也有不少外國客經由網路而來,包括日本、港澳、澳洲、泰國等,讓她許下前進國際舞台的願景。
從全職媽媽到創立品牌,看似道阻且長,但她循著「為家人而開始、因家人而延續」的理念找到方向,如她所說:「一步一步慢慢的走,好像看不到下一步在哪裡,但當你踏出去的時候,路就開了。」

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幸福角落是以白茶烏龍為基調,清新又帶有溫暖味道,為銷售前3名。
結合精油、香氛與乾燥花等當紅議題,也推母親節手作材料包。

學歷:淡江大學教育科技碩士
經歷:數位課程設計專案經理,2014年投入手工皂,翌年成立品牌「愛。創造Allietare」,2017年聖誕季因木芯香氛乳液蠟燭熱銷,逐漸轉型為手作香氛,並於2018年進駐誠品
主力客群:25~35歲女性
旺季:母親節、10月周年慶至1月新年檔期
年營收:700萬元
電話:0905-086-199
百貨專櫃:誠品信義店4F、誠品台中金典店B1
官網:http://www.allietare.com
臉書搜尋:「愛創造Allietare」
資料來源:徐瑜璘、《蘋果》採訪整理

部分圖片:受訪者提供


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