布尿布 省錢又環保

透氣不起疹 抓緊商機年賺百萬

出版時間:2009/06/12
三雨國際股份有限公司,以COTEX為品牌名,推出布尿布,發展全方位機能性紡織品事業。
三雨國際股份有限公司,以COTEX為品牌名,推出布尿布,發展全方位機能性紡織品事業。

科技,為人類更好的生活而努力。
紙尿布應運而生,一切更方便了,我們的地球,卻開始消化不良,媽媽們更在寶寶尿布疹與省錢之間取捨。
化學碩士楊聖傑發覺此種矛盾氣氛,利用薄漠製成防水、透濕紡織品,製成布尿布,讓開銷少70%,省約1.3萬元,還開發防水床罩、保潔墊、枕頭套等產品,開拓居家、醫療、安養照護市場,讓科技進步,生活更便利的同時,兼顧人類的福祉:省錢、環保、愛地球。
採訪╱潘姿吟 攝影╱黃競鋒 部分照片受訪者提供

成功大學化學碩士、三雨國際股份有限公司老闆楊聖傑說:「紙尿布,真的會透氣!廣告,真的沒有騙人!」可是,還是很多媽媽無奈:「我已經買最好、最貴的紙尿布,為何寶寶還會尿布疹?」
楊聖傑分析:「紙尿布內容物原是固態吸水性高分子,一旦尿濕,就變成綢黏的凝膠像果凍,當然不透氣。」他注意,媽媽常憑手感檢查尿布濕的程度,覺得還好就不換,「這一切,都是為了省錢;錯誤,就在此時造成。」一語道破為人母的掙扎;然而,不明究理的媽媽們,仍繼續尋覓著頂尖紙尿布。
他估算:「新生兒1天大約尿10多次,1天保守更換6次,以目前1片尿布市場平均9元計算(坊間紙尿布每片約4~14元),年花費約2萬元。」回憶起長輩常說,「穿布尿布的小孩比較不會得尿布疹。」專精於複合材料的楊聖傑發現商機。

比紙尿布年省1.3萬元

「問人紙尿布的第1品牌?不難得到答案,若反問,布尿布的第1品牌?」楊聖傑心想:「沒有!就是我的機會。」他評估,1套10件適用於1個小孩的布尿布,售價約6500元,至少省下70%的開銷。
他蒐羅全世界布尿布,美、日、瑞典、英、澳等國都各有1~2家,總共不超過10個品牌,「他們都是家庭工廠出身,沒有對材料熟悉的背景。」他認為,決勝關鍵,在於掌握關鍵材質。
「這得歸功於兩個8年的職場基礎。」楊聖傑說。他剛出社會就進入紡織公司,從研發人員開始,一路擢升管人、管生產、管業務、管帳,這時期,他認識紡織、材料、接著劑所結合的所有可能。
第2個8年,他任職於TPU專業製造公司,接觸0.015~0.05mm比髮絲還細的薄膜,緊密膠合貼覆於紡織品,還要保有柔軟度、水洗不能剝裂的專門技術,見識應用的廣泛性,無論隔離衣、運動鞋,甚至是防彈玻璃。
足跡遍布世界20多國,拜訪客戶、接觸最新技術領域,參加休閒用品、橡塑膠、打獵用品展等展覽,1年365天,有1/3時間在國外,他感嘆:「轉眼間,小孩已從小學到國中。」

取得One Size專利設計的COTEX布尿布,12套1組含尿布兜吸尿墊,網路優惠價為5850元。
取得One Size專利設計的COTEX布尿布,12套1組含尿布兜吸尿墊,網路優惠價為5850元。

化工經驗開發防水產品

集技術、資源與管理能力於一身的楊聖傑,離開職場,抵押房子,投入500萬元創業,成立「三雨國際股份有限公司」。
如何將薄膜發展出的防水、透濕機能性紡織品,發展成商品?他想起以前,「小孩半夜尿床,又不能抓起來打。」曾嘗試鋪上厚厚的傳統保潔墊,但吸足尿水後還是滲進床墊。結果常在隔天洗床單,連同床墊搬到院子曬太陽,「但是都會地區怎麼辦?」他以自己的邏輯想出第1件商品:防尿床保潔墊。
剛在網路商店街推出,「竟很多媽媽開始期待小孩尿床,試效果。」他笑說。
不過,消費者為了美觀,仍再外罩床包,一旦孩子尿床,防尿床保潔墊雖拯救床墊,媽媽仍要費力洗兩件,他心想:「風衣、外套已經發展出防水透氣功能,家居品怎都沒進化?」於是,將產品提升成床包形式,提供100%防水的絕對防護,另外開拓安養、照護、醫療市場。

防水、透氣尿布兜,以超細纖維織品製作,利用活動魔術扣依腰圍及身長,做適合的的尺寸調整,可從0歲穿到3歲。
防水、透氣尿布兜,以超細纖維織品製作,利用活動魔術扣依腰圍及身長,做適合的的尺寸調整,可從0歲穿到3歲。

可調尺寸 0~3歲均適用

同步進行的布尿布開發,運用具有防水與透氣的功能尿布兜,與強力吸水的吸尿墊分離,方便更換好清洗;以超細纖維織品製作褲型,利用活動魔術扣依寶寶的腰圍及身長,做最適合的尺寸調整,訴求0歲穿到3歲,克服年齡限制,取得One Size的專利設計,今年,再改良防漏側邊,向品牌願景邁進。

加強防漏側邊,避免活動時側漏,且內襯活動式強力吸水的吸尿墊,方便更換好清洗。
加強防漏側邊,避免活動時側漏,且內襯活動式強力吸水的吸尿墊,方便更換好清洗。

致勝關鍵

訴求防水透氣

防塵蟎、環保特色不容易顯現,行銷以容易表達的防水、透氣為訴求。


機能性紡織品

發展居家、醫療、看護、飯店體系使用之機能性紡織產品,如床罩、保潔墊、圍兜等相關產品。


體驗型吸尿墊

每片120元的紙尿布專用吸尿墊,讓新客體驗重複使用、節省開支與體驗效果。


實用美觀兼具

加上和風腰封裝飾,增添布尿布的美感。



顧客說法
可調尺寸 易清洗

我生雙胞胎,開銷很大,為了省保母費,辭去工作自己帶小孩。我算過,1個月紙尿布要3~4千元,所以跟很多媽媽一樣,從尿布的部分精打細算。
去年底,經朋友推薦改用COTEX布尿布後,小朋友完全沒有紅屁股問題,至少省70%花費,還能隨著成長調整尺寸,很方便;最近試用過新推出的全新改良防漏側邊布尿布,不用再擔心孩子好動造會漏尿。
娘家媽媽偶爾幫我帶小孩,也說COTEX布尿布的吸濕、透氣都非常好,尿尿、便便的顏色比較不會沉澱到布裡面,洗滌容易。

張媽媽 34歲、曹阿嬤 58歲
張媽媽 34歲、曹阿嬤 58歲

市場風向球

總評估:布尿布歷史悠久,結合化工經驗,讓布、膠水、薄膜等3大材料結合,以防水、透濕、合身、省錢、環保為訴求,推「新」布尿布,並加以商品化,投入市場。
顧客喜愛度★★★★
市場飽和度★★
入行難易度★★

含保潔墊功能床包,表面車縫必須講究,以達到完全防水效果,依尺寸不同售價1299~1840元不等。
含保潔墊功能床包,表面車縫必須講究,以達到完全防水效果,依尺寸不同售價1299~1840元不等。

今日達人
選鬧區開旗艦店

賣東西一定要兼宣傳。初開店或旗艦店要開在人潮多的地方,如夜市、鬧區等,效益才顯著。想打入大眾市場,通路必須有方便性,畢竟,不可能要求消費者只能到專賣店買,因此,勿排斥現有較大的連鎖通路,若是定價問題,可精選通路解決。此外,參展不可間斷,另需一批專業的業務人員,開發特定團體顧客。

桂世平 企業講師協會秘書長
桂世平 企業講師協會秘書長

創業成本

創業成本:500萬元
人力成本:100萬元
進貨成本:100萬元(含研發、包裝、耗損)
周轉金:300萬元
※以上部分數據為記者估算

去年營運

營業額:240萬元
租金:60萬元
人力成本:60萬元
進貨成本:80萬元
利潤:100萬元
※以上部分數據為記者估算
※去年尚無辦公室

店家資料

三雨國際股份有限公司
網址:http://www.3rtw.com
網路賣場:http://store.pchome.com.tw/3rtw/M03287075.htm
電話:(04)3500-3939

以COTEX為品牌參加銀髮族暨健康照護展,拓展看護及醫療市場。
以COTEX為品牌參加銀髮族暨健康照護展,拓展看護及醫療市場。

頭家說
堅持採用環保材質

台灣每年有20萬新生兒,算一算紙尿布垃圾有12萬噸!所以,我們堅持使用可回收、重複使用與可重新被製造的材質,很環保!


楊聖傑小檔案

年齡:1968年出生,41歲
學歷:成功大學化學研究所畢業
經歷:
22歲 南良實業股份有限公司副理
30歲 與友人合夥成立複合材料工廠
31歲 鼎基化學工業股份有限公司協理
39歲 創業成立「三雨國際股份有限公司」

下載「台灣蘋果日報APP



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