姊姊妹妹開箱吧!

代理德國美妝盒子 499元月銷5000盒

出版時間:2012/07/16
依據消費者填寫的美容檔案,提供為膚質量身訂造的GLOSSYBOX美妝盒子。
依據消費者填寫的美容檔案,提供為膚質量身訂造的GLOSSYBOX美妝盒子。

逐夢很美好,卻不一定踏實。70年次李明倫面對夢想中的音樂路,清楚設定停損,1年時間,淺嚐即止,從此,興趣歸興趣,現實的問題還是該顧慮。
夢行者的右腦,加上理智的左腦,引進行銷全世界的美妝盒子GLOSSYBOX,在台灣5個月,會員人數破1.2萬人,銷售量從月賣500盒攀升到5000盒,成長幅度高達9倍,姊姊妹妹趨之若鶩,現在的他,正以全腦的爆炸力,為自己創造無遠弗屆的發達之路。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達(部分照片受訪者提供)

當英雄路過,總要有人在旁拍手;沒人只想當配角,人若選錯路,將永遠只是路旁拍手者。熱衷音樂的李明倫,學鋼琴8年、小提琴7年,曾參加中國選秀節目「我行我秀」,為進演藝圈而準備。

美國管理顧問 星夢幻滅

能寫歌、譜曲,唱作俱佳的他跟一般懷抱星夢年輕人不同,腦子盡是策略性思維,「不行怎麼辦?」他清楚,星路得加上運氣,「因為太多朋友在這圈子載沉載浮。」設定停損:「1年時間、4萬美元。」並思索第2種可能:「我熱愛音樂,為什麼不能把管理經驗拉進演藝圈?」畢竟,不是任何人都能左右腦並行。
因為他的背景夠犀利,畢業於密西根大學安娜堡分校經濟系,進入美國Accenture管理顧問公司擔任策略分析師,「客戶是科技產業。」但仍無法忘情音樂,為朝夢想靠近,進入歐洲商管學院MBA主修行銷與媒體策略,「畢業後卻又外派新加坡。」一再與夢想擦身而過的他已年屆30,不得不劃清興趣與現實的界線。

務實創業 賣平價美妝盒

「但我還是想擁有事業。」源於德國的GLOSSYBOX美妝盒子風靡全世界,「如同福袋概念。」他解釋,機制很簡單,消費者只要付一點錢,每月都能輕鬆體驗各品牌產品。
不過,適用於台灣嗎?面對質疑,他評估:「廠商求曝光機會、不同管道及讓消費者有機會試用。」至於消費端,「正品價高,一般人不敢貿然砸錢,造成Shiseido使用者恆用Shiseido,SKⅡ一點機會都沒有。」
他取得代理,在台灣推出GLOSSYBOX,每月499元含運費,可獲得4~5個品牌美妝品,「內容物至少是旅行組尺寸,市價絕對超過訂購額,讓人感覺物超所值。」但該怎麼推?他土法煉鋼,蒐羅330位部落客、寄邀請,獲得100位回覆,「首月PO文96篇,目前每月約70篇開箱文。」

會員1.2萬人 月銷5000盒

當時,只與7、8個品牌合作,「有些集團或代理商控管嚴格,或提供數量有限。」他雙管齊下,透過國外施力,「畢竟,GLOSSYBOX在20個國家上市,已與150個國際知名品牌合作。」現在,無論Chloe香水、Nuxe全效晶亮護理油、Burberry Beauty唇膏、SK II…累積品牌超過30個,更可根據消費者的美容檔案,為膚質量身訂造、提供美妝盒子。
不過,消費者收到,不適用怎麼辦?他笑說:「市場總會慢慢理出規則。」有人喜歡嘗試新鮮貨,還有一種人喜歡作公關、送禮用,另有會員自發性辦起交換活動,姊姊妹妹趨之若鶩。
不到半年時間,會員人數已破1.2萬人,從月銷500盒攀升到5000盒,成長幅度高達9倍;這條他自造的星路,反而是條坦途,已讓其它後起之秀望塵莫及,只能為他拍手喝采。

GLOSSYBOX會員月付499元(含運費),可收到裝著4~5個品牌美妝保養品的盒子,產品總額絕對超過訂購金額。


GLOSSYBOX美妝盒子因美妝部落客積極PO開箱文,在網路上造成話題。


新上市的香水,特別提供GLOSSYBOX會員體驗。


特製的mini口紅,Burberry Beauty HQ覺得Glossybox很符合品牌形象。


新上市的產品,即提供GLOSSYBOX會員體驗。


行銷巧思

貼心小禮 送驚喜

每月的美妝盒子除了固定的4~5個品牌產品之外,不定期製作貼心小物作為贈禮,如:指甲貼片、眼罩等。


勤辦活動 積人氣

為讓品牌與消費者有接觸,除了每月的美妝盒子,更平均在1~2個月就舉辦一次大型活動,貼近使用者。


網路行銷 推話題

透過美妝部落客,每月平均都有70篇開箱文。此外,透過facebook粉絲團,凸顯需求點、定期提醒會員。


品牌契約 無劣品

所有產品均直接與品牌商、代理商簽約,由對方提供,均有衛生署妝字號合格,無須擔心山寨貨、即期品問題。


顧客說法
質感最好 每月期待

Meggy夏 28歲 不動產業
我在網路上看到很多部落客介紹美妝盒子的資訊,雖然坊間有好幾家BOX,但是看完大家的心得歸納後,我覺得GLOSSYBOX質感最好、最精緻,其中的美髮、美容產品都不錯,讓我有機會嘗試習慣用品牌以外的產品,不然,平常不見得接觸的到;我加入會員至今,感覺都很不錯,每個月依然很期待收到。


廠商說法
增加曝光 帶來生意

Jonathan OHANA Caudalie歐緹麗總經理
我覺得GLOSSYBOX的美妝盒子屬於有創意的行銷平台,讓消費者可以多一個體驗的管道。此外,還有附加價值,就是品牌活動的舉辦,可以凝聚消費者信心,也可增加品牌的曝光機會,帶來新的消費群,有別於以往我們在百貨、飯店的消費群。GLOSSYBOX算是國際的品牌,Caudalie在全球都有配合,屬於真的有在想辦法幫廠商賺錢的媒體,跟他們合作到目前為止,都很放心。


蔡明倫小檔案

英文名:Derek Lee
年齡:1981年出生,31歲
學歷:密西根大學安娜堡分校(ANN ARBOR)經濟系畢業、歐洲商管學院MBA(INSEAD Business School)主修行銷與媒體策略
經歷:
2004年,Accenture(埃森哲管理顧問公司)策略分析師
2007年,Accenture(埃森哲管理顧問公司)產品管理顧問
2010年,Accenture(埃森哲管理顧問公司)供應鏈管理經理
2011年,GLOSSYBOX美麗祕密台灣分公司創辦人兼執行長

店家資料

GLOSSYBOX
美麗祕密台灣分公司
網址:www.glossybox.com.tw
電話:(02)2700-4383


營收概況

初期投資:45萬元
6月營業額:200萬元

銷售狀況


銷售比率


會員年齡層


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