內衣女王 部落格寫試穿心得 躍內在美顧問

出版時間:2012/10/08
市場上已有許多美容、彩妝、服飾達人,Karen突圍,成為獨樹一格的內衣達人。

創造市場3大策略:關心需求、經營需求、創新需求。
人氣部落客Karen,從分享內衣試穿心得開始,關心消費者購買內衣資訊不足、對櫃姊信任度低的缺口,在部落格「Bosslady薄蕾絲內衣試穿報告」分享、分析,進而開啟帶隊團購的經營之路,但退款不易、零錢難找,去年底,擴大規模、成立平台「Bosslady薄蕾絲衣櫥」,把網友問題集結、系統化,成為專屬的內在美穿搭顧問,月辦4次團購,賺轉單利潤,發揚己之名為品牌與通路。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達(部分照片受訪者提供)

人氣部落客Karen是個很有梗的人、標準的媒體寵兒。在這樣一個網路攤開隱私、媒體噬血的時代,於部落格「Bosslady薄蕾絲內衣試穿報告」中,坦胸露背、試穿內衣自拍,記錄心得;但她區隔清楚,「只要寬衣解帶的照片就不會露臉。」
她的崛起,正是無心插柳柳成蔭的最佳例子。2009年開始寫部落格的她,雖是網路後起之秀,卻在短短1年就有100萬瀏覽人次,目前更累積超過400萬瀏覽人次,至今PO文超過200篇。

Swear的爆乳內衣。

開闢話題 貼近網友

首先,她製造了注意力,「因為我是E罩杯,非常不容易買到合適的內衣。」一時興起,她取自己購買的內衣記錄試穿報告並一一評分。
起因於個人需求,她開始關心市場,「消費者不相信櫃姊,多數人都有在專櫃試穿被櫃姊硬喬的不好經驗,回家穿又變成另外一回事。」說明購買內衣除了廣告,具體輔助資訊嚴重不足。
因此,她在部落格的開闢話題,討論「深藏不露--守護豐滿的胸部」,或是「每個女生都要有1件超吸汗內衣」,及「原來爆乳很簡單」,甚至是9月因應開學季提供最應景的「隱形不露餡--制服白襯衫怎麼穿?」皆以最貼近網友的心聲與之對話。

Lytess束腹內衣,今年熱銷。

PO試穿文 網路爆紅

從早期,平均每1、2周PO新文到每周PO文2、3篇,大約1年後,「逐漸有潛水客浮上來。」她開始與網友互動,回覆大大小小問題,更確定這是個需要被滋潤的市場。
這時,有廠商詢問:「稿費怎麼收?」才發現自己的文章有價值,促她關注問題,「一般部落客文章沒有標準、不用校稿、他說了算,置入行銷於無形。」審慎評估愛惜羽毛的重要性,她要求:「內衣先拿來試穿再說。」
其實,她的父親早逝,全靠母親1人工作帶大,一直是弱勢家庭,家境不好沒讓她為錢沖昏頭,「但我很掙扎。」直到說服自己:「熱情與經濟是綁在一起的,沒有錢,哪有辦法持續寫試穿報告?」她不騖遠反而務實,收費PO文不浮誇,還分別從:外觀美感、功能性、價格親民、乳溝深度,評價星等,逐漸開啟知名度。
「不過,試穿報告還是有盲點。」她坦言,說明穿出門1天的心得不難,但寫耐洗度報告就頻頻遭遇瓶頸,「內衣太多,根本不太會有洗到鬆的情況。」她笑說,目前還無法突破。

Lofan無鋼圈、深V、集中,又有精緻的刺繡設計。

團購出發 賺取利潤

正式開始經營需求,是從一次她穿著的小背心,莫名引起網友號召揪團,「可是,那只是我逛夜市隨意購買的背心,找不到老闆了。」從此,她便常因網友需求,開辦團購,「很麻煩,尤其退貨、退款,為了一些零錢,我還要換成郵票寄給她們。」困擾的產生,促她尋找解決方案,「直覺這可以變成一門生意。」
去年12月,她籌備創業,把網友問題集結、系統化,訴求專屬內在美顧問,賺團購、轉單利潤,讓自己的名字Bosslady薄蕾絲就是一個品牌、一個通路,把被動式收入化為主動式收入。

【吸睛5程序】創造話題

以內衣試穿報告為話題,讓人感到興趣,進而閱讀下去。


傳達訊息

女性買內衣,通常缺乏具體輔助資訊,透過實用、試穿,為內衣評價。


激購買慾

親自試穿、比較市場各大小品牌產品,並依季節主題PO文。


率團採購

回覆網友大小問題、出書,並親自帶團指導、採購內衣。


量身服務

網友問題整合、集結、系統化,提供量身內衣顧問服務。


【Karen(梁淑芬)小檔案】

年齡:1977年出生,35歲
學歷:樹德科技大學產品設計系畢業
經歷:
24歲,行銷公司網頁設計
28歲,網路公司軟體銷售業務
29歲,內衣公司網頁設計
32歲,開始寫部落格「Bosslady薄蕾絲內衣試穿報告」
34歲,成立平台「Bosslady薄蕾絲衣櫥」
28歲,網路公司軟體銷售業務
29歲,內衣公司網頁設計
32歲,開始寫部落格「Bosslady薄蕾絲內衣試穿報告」
34歲,成立平台「Bosslady薄蕾絲衣櫥」

【店家資料】

Bosslady薄蕾絲試穿報告
網址:bosslady.idv.tw
部落格:http://www.wretch.cc/blog/bosslady

【營收概況】

創業成本:20萬元(初期人力、網站建置)
月營業額:60萬元(每月辦4次團購服務賺轉單費用,利潤約15萬元)
※以上部分數據為記者估算

【粉絲變供貨商】認真試穿 PO文詳細

我本來是「Bosslady薄蕾絲內衣試穿報告」部落格忠實粉絲,後來自己創業了,發現她這裡正好就是我們主要的顧客群,因為我的產品需要與消費者做深度溝通。Karen對產品非常要求,一定會真的試穿過才拍照、記錄,試穿說明文非常詳盡又深入,跟其它部落客比起來,算比較認真。

Angel Lytess代理商



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