玩味九份 實驗精神 開發在地觀光紀念品

出版時間:2012/10/18
71年次的陳逸軒用實驗精神,顛覆賣觀光紀念品的傳統模式。
71年次的陳逸軒用實驗精神,顛覆賣觀光紀念品的傳統模式。

別傻了!創業這件事沒有捷徑,他繞了條遠路。
觀光景點賣紀念品,他認為不該一成不變、廉價批貨、全台統一,九份有創作者泥人吳、燈籠意象……
就該為此地打造專屬特色,無畏少量開發的經濟規模不足,無懼手工製作開發的時間浪費,從寄賣、擺攤到開店,遷居九份、深入在地,實驗1條觀光紀念品之路。
採訪╱潘怡靜 攝影╱莊宗達

九份蜿蜒的山路,就像他的創業路,一路曲折。
大石藝研老闆陳逸軒擔任漫畫家經紀人、長期接觸動漫產業,「日本漫畫家訪台一定想來九份。」探尋動畫大師宮崎駿「神隱少女」靈感發源地。但陳逸軒有個難題:「買紀念品送日本人,卻不知要買什麼?」因台灣景點紀念品雷同性高,他說:「到紐約會買I Love NY的T恤,但到九份呢?紀念品欠缺在地性。」促使他想開發九份專屬的紀念品。

買紀念品 激發創業靈感

什麼可以代表九份?初始想到九份知名泥塑鬼臉創作者「泥人吳」,「他的作品較有藝術家性格,於是試著把鬼臉雕成公仔、翻成石膏模上色,說服吳老師授權開發商品。」但「泥人吳」吳志強相勸:「我的東西不好賣,你要想清楚。」
得到泥人吳首肯,陳逸軒花錢開模、製作成8款鬼臉公仔鑰匙圈,一一拜訪店家談寄賣,最高紀錄近20家寄賣通路,同時開發印有九份字樣的燈籠吊飾增品項。
但寄賣銷售不如預期,平均每月只有3000元進帳。因為店家不可能逐一向觀光客解釋鬼臉意涵、開模設計成本過高也不可能有低廉批發價格,無不衝擊銷售。

寄賣不成 親自擺攤試賣

去年10月,他擺攤試賣,提著一只黑皮箱上場,「自戀鬼,是個禿頭、黑眼圈的鬼,反映你的審美觀,容易受外來因素操弄……,人要面對內心、喜歡自己。」「八卦鬼,有8張嘴巴,要用哪一張?」
120元鑰匙圈、50元燈籠吊飾,經過頗富哲理的解說方式、加上初始玩樂的心,第1天就賣出700元。促使他決定收回通路寄賣,全力與夥伴一起衝刺擺攤。
從九份幹道樓梯旁擺起,「九份郵局賣油蔥糕旁」窩在只容屈身的1根柱子前,「不少在地店家看我們可憐,沒開店時間就讓我們在門口擺攤。」提著小皮箱賣了4~5個月,友人協助木工打造專屬攤車,孰料還沒用、就在吊車掛載時不慎摔毀,他們非但不受打擊,反而精進改良,「方便在小徑推行」、「符合展示美觀」、「迎合低矮房舍收納高度」、「木腳因多雨易腐,上漆8層對抗。」

觀察細膩 深入在地活動

攤車上只有2項商品太單薄,於是開發手工吊飾與小熊公仔,公仔單價壓到50元,「一開始放PVC盒子裡,接受度較低,拿掉盒子、加入鑰匙圈功能。」多管齊下讓每月業績衝到8~10萬元。
陳逸軒觀察細膩,推出買4送1優惠,「台客一定埋單,日客常只會買3」,「日本人對金錢掌控度高,一定屈指算好送幾人、才買幾個」。「星馬客需求高,一定要買紀念品送親友,50元起跳價位對他們沒有壓力。」
租房住九份、參加在地阿公阿嬤旅行團遊覽、廟會幫忙扛轎繞山行,陳逸軒深入九份,也因此更了解九份。
終於,他從過客、小販,最近開始有小店面,別人設法稱斤批發找便宜俗貨,他卻想:「做出九份特色。」一路崎嶇也要向前!

九份公仔熊,單價50元

友人合作設計,創造平實價位沒有心理門檻的紀念品。


燈籠吊飾,單價50元

以九份燈籠意象為設計方向,燈籠本體經7道工序、線則在台灣購買手工製作。


鑰匙圈吊飾,單價50元

以手工繡製九份字樣於零頭布,加入燈籠元素,全程自行手工製作,最多1天量產100件。


泥人吳授權商品,單價120元

首發試驗品,花30萬元開發8款商品,廣鋪寄賣點卻銷售不彰,收回自行銷售。


日本人最愛:自戀鬼


台灣人最愛:煙鬼


【實驗精神】 ★打造商品 實用功能

改變初始盒裝不利銷售,加入鑰匙圈功能,增加銷售量。


★友人協助

友人情義相挺,協助設計製作攤車。受訪者提供


★一手包辦

不找批發品,從設計到製作全部一手包辦。受訪者提供


★深入當地

找到願意提供店面前方供擺攤的店家,度過銷售難關。


【店家資料】

地址:新北市瑞芳區基山街182號
電話:(02)2496-6348


【營運概況】

創業成本:150萬元(主要使用於機器設備、商品開發成本)
月營業額:10萬元
最佳日營業額:1.3~1.8萬元(中國新年期間)
最慘日營業額:200元(創業初期下雨天)
平均日營業額:3000~4000元

【陳逸軒小檔案】

年齡:1982年出生(30歲)
學歷:復興美工夜校美工科
經歷:
20歲 入伍
22歲 退伍後,曾與友人合作開發綠島觀光紀念品
23歲 赴父親中國塑膠射出加工廠工作3年
26歲 紐約遊學,修習兒童插圖學分
28歲 擔任漫畫經紀人
29歲 開發九份觀光紀念品

【顧客意見】 商品特別 價格略高

我們畢業旅行來九份玩,從街頭逛到街尾,我沒有買什麼東西,只吃了阿柑姨芋圓,逛到這個攤位時,我買了1個「煙鬼鑰匙圈」想送我爸爸,因爸爸愛抽煙、吃檳榔,我買給他希望他可以戒煙成功,120元有點貴。

劉思妤(右)及其同學 屏東內埔國中學生 87年次
劉思妤(右)及其同學 屏東內埔國中學生 87年次

【夥伴心聲】 維持熱情 力拼業績

本來在畫插畫,剛開始蹲著擺攤有點反彈,後來發現我業績都不錯,從中找到熱情,一定要high、客人才high,冬天下雨穿雨衣、防寒鞋,低潮期在7、8月,西曬很熱,銷售數字下滑,克服方法是:找瓶喜歡的防曬乳,繼續上場。

區慈郁 負責擺攤銷售 72年次
區慈郁 負責擺攤銷售 72年次

【今日達人】 慢慢來 勿投資過大

在九份這商圈,歷來我看過各式各樣的店家,每人「手路」(台語:方法)各有不同,他來找我時,我告訴他:「我的東西不好賣,不要1次投資太多、多多嘗試不同的方法,少年仔,你的過程我也經歷過,投資太大的都很慘,一切慢慢來。」

吳志強 泥人吳鬼臉館負責人
吳志強 泥人吳鬼臉館負責人

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