手作酷型包

導演偕妻賣包 職人精神招日客掃貨

出版時間:2012/11/09
盧泓(右)與徐家柔(左)為追求新生活來到台南,訴求職人精神、設計感兼具實用性,鮮明特色獲得顧客支持,打穩創業第一步。

追求自己想要的生活,是時下年輕人的大夢,然而如何追求?過什麼生活?答案遠比問題複雜許多。33歲的導演盧泓,為賺兒子奶粉錢賣命工作,賺飽荷包之餘,卻愈發想從台北逃走。1年前他密謀逃離,偕妻兒來到古都台南,用府城在地資源,從孔廟擷取靈感,訴求職人精神、細膩質感,設計兼具實用性。過程如同寫劇本拍電影,以網路記錄足跡,讓每一個包都有故事,每一種配色都有意義,吸引外國客驚艷、在地人支持,讓這門手作包的生意,是創作、是創業,也是鼓舞人心勇敢追夢的進行曲。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

在日本,每門行業都有高深的「道」。老師傅投注一生精力、嚴選材料,將品質做到極致,這種職人精神大抵是相通的,好比和果子老舖「虎屋」,好比京都「一澤帆布」,總有那種嚴謹頑固到不受歲月影響、卻又令人莫名敬佩的品牌存在。
也難怪當日本遊客到台南手作包店「la yoo」掃貨,會讓老闆盧泓驚喜驕傲:「台灣人到京都會買帆布包,想不到日本人來台灣也會跟我們買,真的蠻妙!」

徐家柔的皮諾丘包以孔廟的飛簷馬背為靈感,得到台南市政府青睞,入選為贈送日本外賓的禮物。

兼具實用 包款熱賣

畢竟論年份,la yoo去年10月才豋場販售;論名氣,比不上紮根多年的的老店帆布行、新秀特色包。甚至價格硬到爆,經典皮諾丘(孔廟包)售價3680元,作為「帶路貨」的小旅行賣1280元,但客人就是買單,還有累計消費破萬元的VIP貴客,每隔一段時間就來尋覓新貨色。
「其實我們便宜的東西反而不賣,文創產品設計感與實用性愈強就愈賣,重點在於使用度與驚喜感。」盧泓如是道。
他和妻子徐家柔(ayo),便以此精神切入市場,向做日本樣品包40年的老師傅學習技法,委請製作小提琴箱的職人製作包包,同時將尋找台南社區阿姨、台東部落媽媽代工的故事全寫成部落格,在網路打響名號。

棄百萬薪 台南創業

其實這門生意,是為了陪伴孩子、創造新生活的一場革命。
33歲的盧泓,曾以劇情片《生命無限公司》入圍義大利基夫尼影展。在電影圈,他是造夢的新銳導演,但身為2個孩子的爸爸,談夢已經太老。於是,他為賺兒子的奶粉錢進入廣告公司,在1年內創造百億業績。老闆派他前往上海、天津視察,許諾幾百萬元年薪時,他突然患上重感冒,整整1個月沒好。
「在台北的辛苦,是壓力、焦慮、煩躁的字眼,去做一些沒意義的事,只為實現老闆的願望,不是自我實現的過程。」精神備受打壓,身體當然也吃不消,他體悟這是「停止」的徵兆,腦中盤轉著「什麼是想要的生活」,台南的影像突然浮現腦中。
「我們一直想創業,想像到不同國家與城市生活。」但拍電影的理想很難掙到奶粉錢,曾在知名品牌擔任服裝與包包設計的ayo相對有機會。他們把上海、越南、美國、台北,想過一輪,考量資金與資源,以及理想中「生活與工作兼顧雙贏」,擁有做包包資源、房價相對便宜的台南,就此出線。

神隱妙店 日客掃貨

他認為,設計師在台灣沒搞頭,「沒個1000萬元怎麼開模?萬一不賣怎麼辦?」相反的,手作包可以控制成本、容許錯誤,「就算失敗也不會付出太多代價。」
但坊間手作包以接受訂製為主,與他想走向品牌、企業化的理念相悖,除了老婆奮力趕單,也必須尋找代工。
原以為台南過去是成衣重鎮,不缺製作人手,誰知這些阿姨習慣生產線作法,只會車拉鍊或釘扣。而ayo設計的包款細節多、製程繁複,代工媽媽們覺得「很難賺」,寧願推掉、轉接其他訂單。尋找代工一波多折,就連當初打算做為店面的透天厝,也面臨裝修問題,花了整整8個月抓漏、修屋頂。
「我們是以家庭為單位,同時創業、養小孩、裝修,真的很累。」他苦笑,但相對於過去的忙碌,現在是「忙著招呼客人、寫臉書、寄貨,忙碌於喜歡的事情。」
即使天大問題,也變得不太窘迫:代工,就從自行培養人手去改進;藏在小巷裡的偏僻,則變成網路流傳的特色。讓他驚喜:「周末有百人次來店,希臘人路過就買,日本客一來就掃貨。」而這場革命,雖然尚未成功,但至少寫下一個幸福的逗點,鼓舞他繼續奮鬥。

孔廟包

以孔廟的飛簷馬背為概念,真牛皮提把可隨顧客肩型逐漸服貼,大容量超實用。有台灣柚香綠、櫻花粉、孔廟紅3款,單價3680元。


兒童防走失背包

附可拆卸繩索,前方背帶則有扣環,小孩趴趴走也不易掉落。較小容量的小虎、小兔包890元,較大容量的青蛙王子與貓咪包990元。


一或二分之一

包包內折是1/2手提包,方便置放隨身物品,拉開則變成斜背包,可裝下16吋筆電,中性實用,是la yoo必敗款,單價1580元。



盧泓小檔案

年齡:1979年出生(33歲)
學歷:台大新聞研究所畢業
經歷:
25歲 以短片《詩,戀台北》入圍台北電影節「台北主題獎」
30歲 完成首部劇情長片《生命無限公司》
31歲 進入廣告公司擔任文案
32歲 移民台南,與妻子徐家柔創立「la yoo」

營運狀況

創業成本:60萬元(布料、設備)
旺月營收:25萬元
利潤:約5成(含老闆夫妻薪資)
消費主力:25~50歲消費力強的女性,高雄、台南的在地客約佔1/3,其餘為外地觀光客
註:7~8月暑假最旺,4~6月為淡季

店家資訊

地址:台南市中西區開山路122巷36弄15號
電話:(06)221-5937
營業時間:13:00~19:00(周二店休)
官網:www.layoobag.com

【生意經】重功能性

強調多功能,甚至重新定義包包使用的方式,提高價值性。「小旅行」集護照套、皮夾、手機袋、信用卡夾、揹袋等5功能,帆布款1280元。



職人精神

追求職人手作質感,感動專為日本品牌打樣的老師傅,主動登門教授徐家柔製作技巧。


故事行銷

透過部落格、臉書紀錄創業過程與品牌概念,零成本推廣行銷,獲網友支持,也獲媒體注意。


顧客心聲
酷包好用 盼產量穩定

我們早和盧泓認識,但不是為了捧場,而是覺得手作包很酷。他的設計有想法個性,每個包都有故事,不只好看而已。好比賣折疊包的人很多,但他的1或1/2包可轉化不同型態使用,讓人重新思考這個包的使用方式。不過他們產量較少,常缺貨,會讓看部落格來的人覺得:我來幹嘛?而且可以不要輕易絕版嗎?

李務熙、魏瑀嫻 設計業

今日達人
經營熟客 在地生產

不用擔心曝光太少,寧願多花時間去經營熟客,像皮件體驗課就很好,所以不用急著換位置。找台東的部落媽媽代工,立意好,但油耗、里程數不合邏輯,一定要台南在地化生產才能穩固產量、品質。建議把工切出去,也許有些關鍵製程只有ayo會做,可請手工媽媽完成80%,再視銷售做出成品,可減少庫存,也符合訂做需求。

高耀威、陳雅文 彩虹來了老闆

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