從市集紅到香港 設計打摺 氣質不打折 柔young雪紡包

出版時間:2013/06/02
張珮做了一個包包給自己用,意外開啟自創品牌之路,從擺攤到開店,還到國外參展,拓展市場。
張珮做了一個包包給自己用,意外開啟自創品牌之路,從擺攤到開店,還到國外參展,拓展市場。

市集,是年輕人將天馬行空的創意拿到市場逐夢的園地,Vingt six老闆張珮利用當室內設計師的閒餘時間,看電視學服裝設計師的打摺,買來雪紡紗,用想法設計出一款像女孩子穿著百摺裙的包包,迎風飄逸,好友團購,催生自創品牌,再設計飾品,赴市集擺攤,香港旅遊雜誌被她獨特設計概念吸引,來台採訪並介紹作品,去年10月舉辦展覽,藝人陳珊妮買了一個後,在臉書貼文介紹,帶進客源,本業是室內設計,意外踏進文創圈,今年開店,讓夢想再往前走一步。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱唐紹航

「父母是做生意的很辛苦,以前還和媽媽說,我死都不要當老闆。」24歲的Vingt six老闆張珮鐵齒地說。沒想到,大學一畢業,為了好玩自製的雪紡紗包在朋友圈引起迴響,「放在臉書,大家都很喜歡,5~6位朋友訂購。」
當時,朋友開玩笑地問道:「要不要做個小品牌」,很有行動力的她,認真思考可行性,2個月後就拿著手做包包、飾品,在台中市精明一街擺攤,「第一周賣得很好,還有貴婦一次買3個。」誤打誤撞自創品牌,更吸引香港旅遊雜誌採訪,紅到海外。
「我的手作很厲害,從小就參加海報、卡片比賽。」張珮有一雙靈巧的手,高中時代表全校參加全國技藝競賽,「做教具製作」。大學念的是室內設計,原本也以為自己會走上本業,畢業後就到室內工作室當助理,直到有一天在旅遊頻道看到服裝設計師以打摺方式做衣服,「好漂亮,希望可以用打摺做包包,應該不錯。」

試做包包 以花命名

她到布店選了一塊漸層染色雪紡紗,做出第一款打摺包,「不會做內裡硬襯,以為隨便找較硬的布做就好,帶出去後還會有塑膠帶的唰唰聲,朋友提醒才知道。」但這個以女生裙子為概念設計的包很有型,詢問度很高,並接到第一筆訂單。
「雪紡很輕,內裡要用厚重的材質。」她選擇耐重的西裝內裡布,再將原本的布手把改為皮革。為籌措買布錢,白天上班,晚上兼差,「那塊布只能做出大約26個包,就用英文字母命名,在每個皮革上刻著A到Z。」成為品牌精神,「有些款式限量26個。」
浪漫的她,將包包以花命名,經典包以「南庭花」為名,再根據顏色區別,「白色叫『露淇南庭』、黑色叫『黛比南庭』、紅色是『瓊斯南庭』。」她說。

自創品牌 港媒採訪

2011年9月,張珮先在精明一街跑市集,1個月後轉往草悟道旁的文創街,在3號店門口擺攤。她將包包掛在屋簷下的樹枝上點綴著,很有韻味,只是「不知為何一擺攤就常遇到下雨。」她懊惱的說,「下雨就要收,很討厭。」擺攤難免受天候影響,讓她撐下來的原因是,「我討厭半途而廢」。
同時間,很幸運地,被pinkoi網站相中,邀請成立專區,其後也在博客來、女人迷等平台銷售。去年暑假,香港《新假期雜誌》來台採訪,「指定幾家店,包括我。」只是擺攤,卻被選中,張珮喜出望外,雜誌出刊後,接到不少香港訂單,「還有人來台灣,專程來找我。」另有加拿大、日本等客人,透過臉書購買。
然而,真正改變張珮對自創品牌態度的卻是一場展覽。去年10月,范特喜公司問她,有無意願在1樓的空間辦展覽,「擺攤的人,要這樣搞嗎?」張珮說:「在那個時刻變得很堅持,要走下去。」

展覽催生 決定店面

「展覽2個月,藝人陳珊妮也有來,買了一個包,沒想到她也會喜歡。」張珮開心的說,「她將包包貼在臉書粉絲團,因此帶進很多客人。」今年,申請政府補助,進駐文化聚落,正式開店,並將4坪多的空間設計得很藝文。
「我是學室內設計的,還想在本業磨鍊。」現在白天上班,假日經營店面,但是,包包卻是她最能掌控的未來,「5月到澳門,年底到倫敦參展。」積極伸展觸角,張珮希望讓一手催生的品牌在手中絢爛奪目。

艾爾芬卡第一個作品,紗色染布顏色及造型獨特,朋友訂購後自創品牌,製做26個已售完,此為非賣品。
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露淇波普可束提帶,將兩側繩子拉起,形狀像女生穿裙子的樣子,提把用織袋製作,限量26個,售價1680元。
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蔚亞南庭藍綠色,以上班族窄身裙為設計概念,內裡為西裝斜紋布,耐重,目前有6色,長青款式,售價1880元。
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山木藍布料硬挺有彈性,共有4色,包括最近受歡迎的螢光黃、寶藍色、白色等,售價1880元。
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【致勝關鍵】

創意元素擅長應用生活中的元素為創意,用巧手做出產品,此為用鈕釦、拉鍊扣等做成的耳環、項鍊,也很暢銷。
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經營粉絲團將作品拍成很具意向的照片上傳臉書,受到不少網友喜愛,創造人氣話題,帶動銷售成績。
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設計製作先畫草稿,和當服裝設計師的表姐討論並協助打版,做成版樣,再交由家庭代工媽媽縫製。
設計製作先畫草稿,和當服裝設計師的表姐討論並協助打版,做成版樣,再交由家庭代工媽媽縫製。

【店家資料】

地址:台中市美村路一段117巷21號2樓
電話:0921-396116
臉書:搜尋「Vingt six」

【營運概況】

創業成本:1萬5千元(買布)
開店成本:17萬元(裝潢、擺飾等)
每月營業額:6~8萬元
進貨成本:4成
行銷及抽成:3成
淨利:3成
註:以上部分資料記者估算

【張珮小檔案】

本名:張珮雯
年齡:1989年(24歲)
學歷:樹德科技大學室內設計系
經歷:
22歲 7月在室內設計工作室助理,自製的包包、飾品於9月起跑市集
24歲 於美村路開店,假日經營

【顧客心聲】款式簡搭 可做小包

她的包因為顏色和布料很特別,很引人注目,背出門時,常被人問在那裡買的。我買的是第一批包包,背了一年多,它的款式簡單,很好搭配,全身穿得很素,就可以出門,而且包包蠻耐重的,我平常會帶很多東西出門,都裝得下,但袋子很深,拿東西要掏很久,建議可出化妝包、皮夾等小包。

黃筠庭 25歲 網路行銷
黃筠庭 25歲 網路行銷

【今日達人】延續款式 持續吸睛

她在臉書上經營得很好,運用一個想法,拍出很空靈的照片,相當吸引人。在包包部分,設計得很波西米亞風,適合某種族群的人,但東西太簡單,沒有很深的內涵,對於收入好一點的人來說,太單薄。現在因夠特別所以有市場,未來要思考如何將這個款式延續下去,持續做出能吸引既有族群的包包,才是考驗。

鄭鈴珠 SATANA副總經理
鄭鈴珠 SATANA副總經理

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