陶氣女孩 手作陶暖手感 獨一無二吸客

出版時間:2013/06/04
黃筠筑從創作轉為創業,雖自稱「瞎做」,但溫暖手感吸引固定族群,作品因此賣進咖啡館、民宿,也在知名庭園餐廳「薰衣草森林」上架。
黃筠筑從創作轉為創業,雖自稱「瞎做」,但溫暖手感吸引固定族群,作品因此賣進咖啡館、民宿,也在知名庭園餐廳「薰衣草森林」上架。

創作與創業,看似一字之隔,卻是一段遙遠的距離,6年前,黃筠筑以24歲之齡成立陶藝工作室,才發現創作可以天馬行空,創業卻必須考慮成本、銷售,只好回頭重練基本功,用手作陶區隔市場。
歷經擺攤失意、慘澹營生,一度落跑到澳洲打工,卻在回首時確立方向。
3年前,她進軍知名庭園餐廳、設計師商品網站販售,貼花系列吸引民宿、餐廳合作,青瓷作品則以自在溫潤獲日客青睞,終在創作與創業之間找到平衡點。
採訪╱郭美懿 攝影╱林林

「本來一直覺得只是在創作,這2年才有體悟:我是在創業,而創業是有可能失敗的。」今年30歲、人稱陶老闆的黃筠筑說。
從創作到創業,看似小小一步,卻花了她6年時間,才在個人創意與市場導向中找到平衡點。「創作很自我,今天想到什麼就做什麼;創業則要考慮成本、銷售,它是個跟收入、跟錢有關的行業,必須想得更多。」
科班出身的她,最初也不敢貿然創業,先熬了1年多在書店工作,妄想可以利用晚上休假繼續拉胚創作。但工作佔據大半生活,她掙扎許久,還是放不下做陶夢,才在家人支持下,回到老家埔里成立工作室。

手捏湯匙可愛討喜,意外成為吸客焦點,常有人買來送禮。
手捏湯匙可愛討喜,意外成為吸客焦點,常有人買來送禮。

重練拉胚 艱苦創業

「現在回想,當時怎麼那麼敢死!」她大笑。畢竟學生作品不夠商業化,往往賣弄創意,技巧不成熟,「學校不會限制我們做什麼,就是很開心的創作,沒人想練功,但當你要拿來賣,就必須重新考慮。」
於是,她回頭重練拉胚基本工,以手作杯盤為主打商品,但不執著在造型、玩釉色變化,而是用自己擅長的紋樣刻畫取勝。這種猶如刻板畫的技法並不難,只是麻煩、耗時間,無法大量生產,價格很難拉低,讓她初創業在藝術市集擺攤,老被客人嫌。
「嫌貴、嫌造型不平整、釉色不完整,還有人說:手工也沒有比較好。」往往一天下來業績掛零,收入還不夠付油錢。她愈做愈膽怯,2009年遇上情場失意,索性拋下一切到澳洲打工,「出去看看世界,重新思考一下。」

貴人相助 通路上架

這1年放空沉澱,卻讓她更清楚:「自己還是喜歡做陶,應該認真的看待這件事。」經過3年摸索,技巧已成熟,再出發更遇貴人相助,先是經由過去擺攤的朋友介紹,作品進入台中知名庭園餐廳「薰衣草森林」販售,接著在設計師原創商品網站「Pinkoi」上架,能見度因此放大,帶來餐廳、民宿、文創設計店等合作。
她的作品顏色繽紛,常見植物、花草等圖紋,但針對各通路特性,區隔風格、色系與圖樣,「清爽、森林系、非黑色底,符合薰衣草森林調性。」在台北服飾雜貨店,則可接受有點個性、比較不甜美的黑底刻花,再強調精緻度,能以較高價位賣給重時尚的都會客。

手捏陶匙 誘客招財

只是儘管某些花紋圖案受歡迎,她還是堅持不重複,「手作陶的世界裡沒有所謂熱銷或一窩蜂,會買手作的人就是喜歡不一樣,與購買工廠製品的客群已經區分。」所以每個系列幾乎都是限量,但部分商品開放訂購,既滿足客人,又不至於讓自己淪為工匠。
手捏湯匙便是她轉換心情下,意外衍生的商品。這小物純靠手捏,若加上刻畫,費時費工不在馬克杯之下,但因商品屬性,價錢很難飆高,倒是因為有趣吸睛,成為誘客上門的招財寶。
「一方面能吸引客人,一方面讓人知道陶瓷不只是杯子而已,還有其他的可能性。」1組10支的彩色湯匙,有香港客人先在網路上預訂,取貨時又追加2套;也有餐廳原想自用,因顧客詢問度高,乾脆與她合作,成為販售通路之一。
這不設限的可能性,正是顧客擁抱手作陶的原因,也鼓舞她用「瞎做」熱情繼續探索,認定:「這是可以做一輩子的事業,站穩就不會被淘汰,也許比去一間不喜歡的公司上班更好!」

【暖感手作陶】彩色陶湯匙

手工捏製,每一個步驟都有手作溫度,曾有香港客一次買3組送朋友,共10色,每支280元。


森林系馬克杯

針對通路「薰衣草森林」調性而設計,樹木花葉也是陶來福的招牌圖案,依大小每個650~790元。


點點杯

運用技法創造精緻感,不甜美卻時尚,在兼賣雜貨的服飾店FAVVI受歡迎,依大小每個650~890元。


【玩陶生意經】開放訂製

每批手作陶限量生產,以獨特性吸客搶購,但開放顧客訂製類似款,小花清酒壺組1壺6杯,售價2480元。


通路拓客

與通路合作寄賣或賣斷,比過去擺攤營收穩定,拓展知名度。圖為在文創店「簡單喜悅」上架的青瓷系列。


手作特色

拉胚作品無固定大小,也許不夠平整、釉色不夠均勻,但溫暖手感、獨一無二,自能吸引特定族群。


【黃筠筑小檔案】

年齡:1983年出生(30歲)
學歷:台灣藝術大學工藝設計系陶瓷組畢業
經歷:22歲 書店員工
24歲 成立「陶來福陶藝工作室」,遊走創意市集販售
26歲 前往澳洲打工
27歲 返台,作品進入薰衣草森林、Pinkoi販售

【店家資料】

地址:南投縣埔里鎮東興二街121號(參觀須先電洽)
電話:(049)2420577
臉書:https://www.facebook.com/myclaylife
網路販售:http://www.pinkoi.com/claylife

實體通路:薰衣草森林新社店(台中)、FAVVI中山門市(台北)、簡單喜悅(台北迪化街)、新旺集瓷(鶯歌)、一百種味道(新竹)
近期作品展:6/8~7/28新旺集瓷

【營運概況】

創業成本:59萬元(設備、裝潢、首批釉藥與胚土)
2012年營收:約32萬元
材料成本:2萬元
店租:4.8萬元
水電瓦斯:2萬元
利潤:23.2萬元(含個人薪資)
註:1年有2個月長假,全年工作時間為10個月

【今日達人】多營造情境故事性

設計師通常隨性,但經營品牌勢必要與顧客有更多溝通,照片也是其一,尤其很多外國客喜歡陶製品,照片是唯一溝通的方式,所以建議她加強產品拍攝,譬如用杯子裝茶、咖啡或雙手捧杯等照片,來營造情境、故事性,小細節如杯底有沒有作者刻章,若用照片呈現會比較好。另可透過網路多與客人互動,拉近關係,包括品牌創立過程也應做比較完整的介紹。

顏君庭 Pinkoi老闆
顏君庭 Pinkoi老闆

【顧客心聲】品質好 詢問度高

當初開店曾買過機器製作、便宜的馬克杯,但放在高溫咖啡機上常會裂,尤其我們杯子都丟洗碗機,往往一碰就出現裂痕,不像她的杯子品質好,到現在還沒有類似問題。一般手作陶較古樸,她的風格比較現代、可愛,顧客詢問度很高,創立品牌不容易,只要創意不間斷,就會有市場,希望她堅持下去。

Peggy(左)與Sam(右) 海邊散步咖啡.宿老闆
Peggy(左)與Sam(右) 海邊散步咖啡.宿老闆

重手感 吸熟女客

她的東西溫潤,青瓷系列不匠氣,讓人覺得自在,能吸引不同於刻花系列的族群。刻花作品即使甜美,也讓人覺得乾淨,而非甜俗,可愛但不幼稚,反映出快樂個性,也滿多熟女喜歡。手作陶強調手感,不像外頭貼花瓷量多,只要她專注創作,自然就會有人喜歡,倒是不必在包裝上太花力氣。

黃小姐 簡單喜悅店長
黃小姐 簡單喜悅店長

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