美木如畫 油畫家手作訂製家具 小孩貓咪都捧場

出版時間:2013/06/09
姜治榮為尋找靈感鑽進木工世界,意外尋到安身之地,他接訂單、也教木工,企盼這門生意如麥子落地,開出豐美成果。

創作《加菲貓》的美國漫畫家Jim Davis曾說:「受到世俗教化的影響,所有人類都循著同樣的模式生活。
只有貓兒不受拘束,有勇氣過自己想要的生活。」
貓兒獨立敏感、若即若離,卻有無數貓迷為牠傾心,甘願身為奴隸,衍生無盡貓商品與貓商機。
養貓20年的他,因為愛貓設計專屬家具而闖入這市場,他從童年記憶發想,考量貓咪天性做設計,吸引貓迷買單,再延伸出訂製家具、兒童玩具產品線,用手作溫潤與木質純粹,療癒都會人的心。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

「貓是種奇怪的的寵物,獨立又優雅,又是親暱,又是很陌生…」宜蘭「麥子木工房」老闆姜治榮養貓20年,如此觀察。牠像朋友、像家人,更像謬思之神,讓浸淫油畫多年的他,在靈感觸礁的谷底找回創作熱情,一釘一槌,敲出貓咪的專屬家具。

創作瓶頸 畫家變木工

他原是油畫老師,在台北授課,也曾在景氣大好的年代投身股市,開設財經顧問公司代客操盤。「本來以為自己很厲害,後來發現自己也不怎麼樣,3次倒下,又3次爬起來,曾經垮到口袋裡一毛錢也沒有。」
幾度大賺、大虧,股市瞬間起落的無常更讓他壓力沉重,最後認清「錢是萬惡之首,還是回歸自己自然一點。」他在12年前陪女友回鄉工作,自己也跟著「逃離職場,逃到宜蘭。」
只是當時在投資市場摔了跟頭,油畫創作也遇上瓶頸,幸好宜蘭以山林資源聞名,勾動他「換個媒材創作」的思緒:「每塊木頭都像在跟人說故事,檜木可能是從太平山下來,柚木是經過大山大海來到台灣,施作時會讓人覺得特別有感情。」

愛貓觸動 設計貓家具

而木家具包羅萬象,他以繪畫思維天馬行空,家有愛貓更觸動靈感。「我常不家,怕貓無聊,設計時會從貓的需求去想。」貓咪喜歡躲紙箱,他便製作鮮豔顏色的魔術方塊,可以組合成迷宮、跳台,讓貓兒躲藏、鑽洞。
「我在眷村長大,以前物資不豐,大家會自己做玩具來玩。」他耙梳童年記憶,用鐵罐製造聲響、用顏色吸引注意、放抓板發洩情緒,連兒時最愛的蹺蹺板、盪鞦韆全化為貓家具,只是貓老大並不賞光。「我做過很棒、很美的搖椅,但椅子晃動、不穩定,違反貓的天性,牠就是不喜歡。」他苦笑說。
這些為自家愛貓設計製作的家具,經部落格分享之後,吸引貓友注意,除了訂製單件家具,也常應顧客要求改造空間:天花板做貓走道、貓跳台,櫃子下面擺貓砂便盤,他甚至常主張拆掉裝潢,挑戰屋主極限,但仍有貓迷買單,客戶包括私人貓空間與寵物旅館。

擺飾吸睛 商用需求大

正因他沒有設限,強調原木質感,也逐漸打開兒童玩具和訂製家具市場。「木頭的好處就是摔不壞,」他強調不著色、只上環保漆,製作出小舞台、小娃娃屋、木頭玩偶;訂製家具則能依顧客需求做大、增收納,他更在五金配件上用心,小細節獲得好評。
有趣的是,因宜蘭觀光農場、民宿多,用來創造吸睛點、謀殺遊客底片的可愛擺設形成另一個市場,木刻上色的托斯卡尼小房子、哥本哈根彩色屋等小物,咖啡館也常一口氣掃走10~20個。「這一塊市場很大,沒有用力推就做得要死。」他坦言。
只是他堅持手作質感,不請人、不發包,避免「制式」失去感覺。當別人慶幸訂單源源不絕,他卻擔心:「訂單多時,每天做一樣的東西,讓我覺得好心酸。」
幸好接單之外,還有木工課可以調劑,他不只教大人,也教小朋友,「今天教他釘釘子,明天他做一個外星人給你看,小朋友的創意有時嚇死人,可以觸發靈感。」他笑說。
於是,他情願守著位於市郊的工作室,夢著有一日要蓋自己的樂園城堡,讓一槌一釘療癒曾經浮沉的心,在木頭香裡找到安身之地。

【特色商品】格子大櫃

從古早中藥櫃得到靈感,抽屜愈多難度愈高,售價15000元,需費時1周完成。


貓抓板

造型靈感來自自家的黑色美國短毛貓,抓面以麻繩纏繞,可立起、平坐,符合貓咪磨爪需求,售價3500元。


不萊梅樂團拼圖

取材德國格林童話「不萊梅的音樂家」故事,將4隻動物疊羅漢的造型做成拼圖,售價850元。


酒櫃吧台

有收納功能、具紅酒架,可自行調配位置、顏色,做成原木、洗白或鄉村風,售價28000元,需費時15個工作天。


註:價格因細節取材不同而調動,以店家實際販售為準。

【生意經】重實用

作品講求實用、多功能,如為貓咪設計的魔術方塊,除可變化多種造型作為貓咪跳台、迷宮,不用時可做活動書架,或做小桌椅使用。


兼教學

從教學切入,再拓展到訂製家具市場,如今教學佔4成營收,可依照個人需求設計課程,教小朋友則能觸發設計靈感,求新求變。


拓市場

除家具外也設計信箱、站牌、鏡台等造型擺飾品,因此打開商用市場,客戶包括農場、民宿、咖啡館等,也有雜貨屋、飾品店訂購。


攻訂製

以手工訂製區隔市售規格化商品,可依顧客居家空間設計製作是優勢,獨一無二能讓消費者忽略價格問題。


【姜治榮小檔案】

年齡:1964年出生(49歲)
學歷:淡江大學中文系畢業
經歷:24歲 教授油畫,作品曾在紐約畫廊展出
30歲 開設財經企管顧問公司,期間仍持續教畫
37歲 移居宜蘭
41歲 開始創作木工,後來轉進教學
42歲 成立「麥子木工房」

【每月營運】

營業額:12萬元店租 1萬元
材料費:4萬元五金 5000元
雜支:5000元
利潤:6萬元(含老闆個人薪資)
註:以上為每月平均營運,部分資料為記者估算

【創業成本】

總投資 :40萬元裝潢材料費 7萬元
工具設備:30萬元
租金、押金:1.5萬元
雜支:1.5萬元
註:裝潢材料是購買較便宜的邊角料,木作自己包辦,未計人力成本

【店家資訊】

地址:宜蘭縣三星鄉三星路1段439號
電話:0933-144321
營業時間:9:00~12:00,1400~17:00(周一休,可先電洽)
授課費用:6天╱6000元(每堂課6小時,材料費另計,4人以上開課)
部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/myss-9898988
臉書:https://www.facebook.com/mai.gongfang

【顧客心聲】量身客製 質感厚實

他可依我的空間配置、既有家具去設計,省去找來找去搭配的麻煩。雖然他的手作家具比坊間貴一點點,但原木成分重,質感厚實,且對小細節注意,像我訂製的多件家具每組把手都不同,獨一無二且具特色,又符合我的需求。可惜網路上知道的人少,建議多宣傳,讓人知道可訂製大型家具。

Seeker 教師

【今日達人】培養人才 部分委外

人力不足是他最大的問題,若無法解決,後續行銷做得再好也沒有幫助。建議他培養人才,將前段基本的40~50%工作交給學徒,自己再來精雕細琢,如此量才能擴大。他現有產品線雖都標榜手作,但關連性不大,建議抓出輕重,佔比小的可切割出去委外製作,自己則扮演設計角色,仍可掛自有品牌,如此才能長久。

謝懷恕智匯管理顧問公司資深顧問

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