台灣尾牙王 藝人米可白老公 10年身價破億傳奇

出版時間:2015/02/09
謝銘杰是燈光音響工人出身,22歲創業,用專業收服竹科廠商的心,並接下7成大型企業尾牙。
謝銘杰是燈光音響工人出身,22歲創業,用專業收服竹科廠商的心,並接下7成大型企業尾牙。

謝銘杰22歲白手起家,10年後身價破億,還娶到明星老婆米可白,外人看他,是「人生勝利組」,事實上6年9班的他命運崎嶇,他出生於單親家庭,爸爸有家室,媽媽是酒吧歌手,出生後就被寄養,想和媽媽生活,國小5年級他就會觀察商機,幫同學買披薩、賺取價差,不愛讀書,高1甫進校門就被退學,只好自力更生。20歲,投入繼父在新竹經營的燈光音響事業,當起硬體工人,22歲,市場削價競爭,他決定創業,成立「飛虹國際整合行銷公關顧問公司」,竹科起家,從5萬元小活動辦起,現在取得台灣大型企業7成尾牙活動。沒學歷、沒背景,他靠著創新、專業,贏得竹科人的心,並打造自己的金飯碗。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱康仲誠(部分照片受訪者提供)

「不要再叫了,叫我什麼姐姐…」歌手謝金燕在仁寶尾牙上勁歌熱舞,唱著招牌歌《姐姐》,將氣氛炒到最高。承辦尾牙的飛虹國際行銷老闆謝銘杰22歲創業,現在接下大型企業7成尾牙活動,台積電、宏達電、富邦、英業達、新光金控、群創、日盛金控、渣打銀行、南亞等都是他的客戶。
但是,在台灣他只念到國中畢業,還是燈光音響工人出身,他說:「我跳脫一般人設想,認為要有相當學歷、財力等背景,或要有長輩幫忙才能成功,但我完全沒有,還在單親家庭長大。」顛覆傳統成功創業模式,還創下年營業額2億元好成績。

仁寶尾牙秀承接大型企業尾牙,協助規劃尾牙主題、邀請主持人及歌手等節目安排。圖為仁寶尾牙,謝金燕壓軸演出。
仁寶尾牙秀承接大型企業尾牙,協助規劃尾牙主題、邀請主持人及歌手等節目安排。圖為仁寶尾牙,謝金燕壓軸演出。

台積運動會協助廠商舉辦大型活動,規劃及設計主題,節目安排等,圖為2012年台積電運動會。
台積運動會協助廠商舉辦大型活動,規劃及設計主題,節目安排等,圖為2012年台積電運動會。

氣球大遊行為挑戰實力,連續4年接下高雄夢時代氣球大遊行,為亞洲最大氣球大遊行。
氣球大遊行為挑戰實力,連續4年接下高雄夢時代氣球大遊行,為亞洲最大氣球大遊行。

私生子 小學就懂賺錢

謝銘杰今年才35歲,他的人生極為精彩。媽媽懷他時,已婚經商的父親就舉家移民巴西。為了養他,媽媽到酒吧當歌手,走唱生涯無法帶著小孩,出生後就將他送到阿公家,再到保母家住到13歲,「從小我就很習慣孤獨,知道要自立自強。」
媽媽1年只能來看他2次,「我覺得媽媽賺錢很辛苦」,他渴望金錢。國小5年級,已會利用同學愛吃的披薩賺零用錢,「向老闆要菜單,回家後調整菜單價錢,讓同學們點餐。」他靠差價賺生活費,後來賣起玩具,1個月收入最高時約3千元。
愛玩、不愛念書,高1被退學,進入社會打滾,「擺過地攤、去殯儀館洗屍體、到工地丟磚頭…。」17歲,生父邀他到巴西生活,獨自搭機前往,1年多後取得高中文憑,返回台灣。

謝銘杰(左)去年5月和藝人米可白結婚。
謝銘杰(左)去年5月和藝人米可白結婚。

跟繼父 學做燈光音響

「媽媽在國中時已經嫁給人,繼父住在新竹,他原本是琴師,在那卡西時代賺很多錢。」謝銘杰表示,卡拉OK取代琴師後,繼父轉做燈光音響工程,20歲時他回到家裡幫忙,也學會搭建硬體設備,「這份工作很像工人,例如在馬路邊搭舞台。」
2002年,燈光音響成為紅海,「連做輪胎的也來搶市場」,家裡生意冷清,他決定創業,自己接案,媽媽卻不同意,「怕搶到原本顧客的生意。」沒資金,他請舅媽當擔保人,向銀行貸款50萬元。
「竹科廠商是群聚性,每天鎖定客戶,一天規劃拜訪5~8家。」1個月跑上百家廠商,因公司小、沒名氣、不懂活動規劃,「一個案子也沒接到。」為了生存,「5萬、10萬的活動都接。」
他用「拚命把活動做好」的精神感動福委會委員,並幸運的接到第1個大案子:智邦科技尾牙。
「竹科圈子很小,有口碑就會有人找。」從尾牙,做到運動會、家庭日,「尾牙約佔6成。」想服務更多人,2005年將版圖拓展到台北、2006年到南部設立分公司。

靠竹科 業績翻倍成長

創業,謝銘杰捨得分享,因活動業很辛苦,他讓員工享有不錯的薪資及分紅。
2008年,原本看好公司即將大展鴻圖,卻遇到百年一見的金融海嘯,「一夕之間,尾牙幾乎取消。」獲利銳減,他卻堅持不裁員。
「2010年,同業倒的倒、關的關,業績翻倍成長。」加上過去以創新、服務、專業、將每1場活動辦到最好的態度,打下極好的口碑,躍升成為全台最大活動公關公司,更進一步跨入中國大陸市場,「現在是用大中華區概念辦活動。」
白手起家、身價破億,2014年5月娶得明星妻米可白。謝銘杰表示,到學校演講,學生會羨慕的說:「你是人生勝利組。」他強調:「從22歲到31歲,1天工作16小時,1年只休2天,從來沒有休閒娛樂。」他用10年黃金歲月,換得今日的功成名就。

【成功關鍵】

講究細節雖是工人出身,但謝銘杰講究細節,辦活動時會設想所有狀況,做到最好的安排,取得客戶信任。
講究細節雖是工人出身,但謝銘杰講究細節,辦活動時會設想所有狀況,做到最好的安排,取得客戶信任。

積極學習經常接觸大老闆,謝銘杰積極的從他們身上學習經營哲學,他用思維創造自己的差異化。儘管學歷不高,卻能脫穎而出。
積極學習經常接觸大老闆,謝銘杰積極的從他們身上學習經營哲學,他用思維創造自己的差異化。儘管學歷不高,卻能脫穎而出。

點子超多活動公關業競爭激烈,為了勝出,他的腦中有無數新穎點子,同時積極培養人脈,和各界建立良好關係。圖為日盛金控尾牙邀請藝人白安。
點子超多活動公關業競爭激烈,為了勝出,他的腦中有無數新穎點子,同時積極培養人脈,和各界建立良好關係。圖為日盛金控尾牙邀請藝人白安。

【顧客心聲】10年合作無間

和飛虹從2005年合作到現在,包括運動會、家庭日等。群創是比較特別的公司,在活動過程中一直很有想法,例如會加入一些想要教育員工的精神。很少有供應商能掌握到這點,飛虹一直都能做到。雖然這幾年,他們換了幾位專案負責人,但不論是誰負責,都能合作無間。
提案時,飛虹常以說故事的方式,很能打動人心。希望未來經營可以再多元化一些,現在仍以活動為主,可考慮接出版品。他們能了解客戶,我會覺得好不容易有個廠商這麼了解我們,若公司周年慶想出專刊時,希望他們也可以做。

彭峻豪 群創人資副處長
彭峻豪 群創人資副處長

【謝銘杰小檔案】

年齡:1980年(35歲)
學歷:高中畢業
經歷:
•17歲 高一被退學,在生父的邀請下去巴西住了1年多
•20歲 投入繼父的「飛虹燈光音響工程」,從工人做起
•22歲 向銀行貸款50萬元,成立「飛虹國際行銷公司」

【營運概況】

創業成本:50萬元
年營業額:2億元(大型尾牙佔6成)

【店家資料】

地址:新竹市科學工業園區工業東二路1號5樓(竹科總公司)
電話:(03) 557-8898
網站:http://www.fay.com.tw/
於台北、高雄、昆山等地,都設有分公司

【採訪後記】跟柯P一樣是「SOP控」

「辦活動常被人看不起,認為這是很簡單的工作,我很不服氣,要提高它的門檻,做得很專業。」謝銘杰說他會成功,源於「不服輸」的個性,很強硬、很細節、很龜毛,甚至「比科技人還要科技人」。
活動業最為人詬病的是上百萬元的案子,由2~3年經驗的專案負責,「我把工作拆成好幾個部門,有人負責硬體、採購、設計、工讀生等。」讓每人各司其職,才能把事情做好。
而如同台北市長柯P,他也是個「SOP控」,2005年已經撰寫「硬體秘笈」,「員工都要學會硬體。」活動所有流程也都有SOP,細節到桌椅擺放、麥克風牌等,都要有一定的規格,因此成為公關活動業抄襲對象,並制定了業內標準。

下載「台灣蘋果日報APP



有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《財經》

新聞