航運攻代購 搶年兆元商機

華美第2代開代購網 賣32國上萬人氣品

出版時間:2015/12/17

跨海血拼
【郭美懿╱台北報導】到韓國買彩妝、到日本買電器、到美國買COACH,這些都是民眾出國必買清單;但近年網路代購崛起,讓消費者即使不在當地,也能跨海血拼。而看好代購商機,華美航運今年3月成立子公司WORLDiBUY(WiB),便是企圖以物流優勢,搶食台灣1年突破兆元的網購大餅。

彭俊哲是華美航運第2代,也是WiB創辦人,2007年他被父親派到美國拓展市場,意外發現:「怎麼那麼多人在寄掃地機器人?」COACH包、家電、母嬰用品,都是客戶頻繁寄送物品,一問才知:「原來這麼多人想把美國東西賣回台灣!」
彭俊哲指出,台灣網路預購代購年產值高達70億元,華美老早布局電商,卻錯失先機,今年成立WiB,正是著眼背後的物流商機。

代購年產值達70億

他形容此模式是「代購3.0」,「1.0是留學生、家庭主婦代購賺零用錢;2.0是規模做大了,有人在台灣幫忙分貨,但因為要跑不同mall找貨源、現金周轉問題大,生意很難做大。」
如今透過平台集結物流、金流、商流與資訊流,「一條龍的方式把商品曝光到消費者市場,讓他們不再只是代購業者,更是國際賣家!」
而WiB不只提供平台,也主動尋找國外有潛力的商品,如以色列潔米拉奶奶的保養品牌、從廚房起家的Cambridge Satchel劍橋包等,如今已有來自32國、上萬件代購品項。

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設規劃師寄貨批貨

曾任證券分析師的彭俊哲笑說,自己原不想進物流業,但這一行實在太有趣,「有客戶代購鞋子,一次寄左腳、一次寄右腳,還有人在鞋底打洞。」因此設有物流規劃師,解決客人寄貨疑難雜症,甚至能協助規劃批貨行程。
在WiB開店半年的韓國代購陳小玄表示,平台曝光率高、客流量大,來客數較fb時成長1倍。另外,平台有專人做行銷,業者配合聖誕節、情人節等活動選定商品來賣,通常效果會較好。
代購以賺手續費為主,但真正指定商品代購的顧客並不多,美國代購業者「莉塔姐姐」Rita指出,不少賣家都是推預購來賺價差,考驗選貨眼光,也會有囤貨、預支現金與買到挫組的風險。若遇顧客棄標,也可能血本無歸。
另外,不少品牌提供網購,但商品多限量,加上海外運費與可能被課稅,未必較省錢。Rita表示,只要消費者認為代購價比台灣便宜就會買,且即使在台設櫃,售價也較貴,讓代購業者仍有生存空間。

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資料來源:WORLDiBUY

陳小玄專跑韓國代購,除彩妝保養品,韓劇中出現的平價飾品、服飾,都是代購熱銷品。莊宗達攝
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