馬雲看上他

近億元A輪投資 獲阿里巴巴參與

出版時間:2016/09/12

【潘怡靜╱台北報導】阿里巴巴去年底正式啟動「台灣創業者基金」,投入100億元台幣資金給有潛力的新創公司,今年初這家成立3年、還在燒錢的小公司慧康生活科技(Health 2 Sync),A輪投資獲300萬美元(約9600萬台幣),背後包括中資阿里巴巴、美商中經合及iSeed、韓創投SparkLabs等投資者。

慧康生活科技創辦人鄧居義,獲阿里巴巴投資,發展行動醫療產業。莊宗達攝
慧康生活科技創辦人鄧居義,獲阿里巴巴投資,發展行動醫療產業。莊宗達攝

馬雲為何看上他?
慧康生活科技創辦人鄧居義是個找錢高手,創業3年,有豐富找資金經驗,初始3名合夥人合資1000萬元台幣,在阿里巴巴尚未投資前,因公司投入研發、市場,一直燒錢,他設法籌資150萬美元。
從親友、前老闆到創投都是他的對象,友情贊助金額從2~10萬美元不等,像他學生時代麻吉、王永慶外孫陳主望,他的前老闆fortemedia執行長黃炎松,專門投資新創團隊的心元資本,都是他集資來源。

找錢高手 經驗豐富

「你的夢有多大,我們怎麼幫你?」外傳這是阿里巴巴創業者基金面試第1道考題,鄧居義並非直接找上阿里巴巴,而是透過老牌創投業者中經合集團談了約半年,他說:「任何創投、天使資金,都會問這一題。」就算是親友,誰會想把錢投進水裡!
「投資人關心什麼?一是創業的idea,能否解決當前社會的問題,特別是跨國問題,二是團隊是否具備執行力,三是商機是否受限於本國市場。」他說。
慧康鎖定的「糖尿病醫療照護」,正符合解決當前社會問題,初衷源於家族病史,「我的爺爺、奶奶、外公、外婆,都有糖尿病,其中有3人因相關病症離世。」他的外婆因自我管理及親友關照得當,病情控制得很好,「糖尿病是長期抗戰,自我管理與就醫用藥一樣重要。」
無獨有偶他的合作夥伴、產品研發副總賴致光,「爺爺也是糖尿病患者。」台灣糖尿病患者約有180萬人、衛教師僅4000名,他們共同了解到「糖尿病患者反覆扎指採血考驗耐性」、「病情控制需從日常生活做起」,但醫師、衛教師不可能隨侍在旁,他們看好其中的照護需求。

家族病史 窺見需求

3年來投入APP及雲端平台開發,透過APP軟體記錄餐前餐後血糖、飲食、運動、藥物等,甚至拍照、透過群組與醫護人員、親友保持連繫,有助患者病情監控。
目前公司2大營運面向「智抗糖APP」、「醫療雲端平台」,前者屬免費下載、註冊會員數約7.5萬,後者為目前營收主力、國內約有70餘家醫療院所採用,同時將服務面向延伸保險公司實物給付,創造獲利。
「全球目前有4億名糖尿病患者,亞洲佔近半。」鄧居義從中窺見需求,但如何跨進國際市場?
鄧居義坦言:「公司弱點在海外行銷,海外行銷不只是寫寫英文信,還包括拉近文化間的差異,目前全球有5~6家競爭者。」以他在亞洲先進軍日本、其次中國、東南亞為例,日本糖尿病患多且無直接競爭業者,透過國際藥廠、糖尿病內容網站業者進軍,中國以夥伴合作、東南亞以保險公司合作試水溫。
過去他在美國矽谷上班領高薪,近年不斷衝刺、籌資,忙翻自己,至親笑他笨傻,他卻不後悔在醫療需求中闖盪一種可能。

血糖機與APP同步,有助定期記錄患者的生活型態。莊宗達攝
血糖機與APP同步,有助定期記錄患者的生活型態。莊宗達攝

鄧居義小檔案

●年齡:1978年(38歲)
●學歷:美國維吉尼亞大學 (University of Virginia)商學院
●經歷︰
22~26歲
任職雷曼兄弟投資銀行部門矽谷辦公室2年
2002年返台設分公司
27~34歲
富迪科技全球市場開發經理、前後進出多次
35歲迄今 創立慧康生活科技

慧康生活小檔案

●創業成本:1000萬台幣(後陸續增資至4500萬元)
●2016年A輪投資:300萬美元(約台幣9600萬元),投資者包括阿里巴巴、中經合、SparkLabs、iSeed等
●智抗糖免費App下載:http://app.health2sync.com/appledaily
●網站:https://www.health2sync.com/

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