豌豆公主 床墊打滾20年

家具店員工變老闆 代理頂級品牌月收300萬

出版時間:2016/12/02
林佳美從家具店員變成老闆,她認為床墊是最重要的家具,去年代理德國頂級床墊。林林攝
林佳美從家具店員變成老闆,她認為床墊是最重要的家具,去年代理德國頂級床墊。林林攝

【彭蕙珍╱台中報導】「國中畢業我就開始半工半讀。」林佳美因父親投資失利,很早便得自力謀生,她當過保母、賣電器、英文教材等,母親告訴她,賣家具收入好。22歲入行,第一年年薪就破百萬元。她看好需要專業的床墊,2005年創業,去年代理德國床墊品牌詩蘭慕,月營業額達300萬元。

踏入家具業,她坦言:「家裡缺錢。」那時母親剛訂一戶預售屋,父親竟得到癌症,「姐姐嫁人、哥哥有事」,經濟壓力由身為老3的她一肩扛起,「媽媽賣過家具,她知道賺得到錢。」

尋覓10年物色好品牌

進入家具店當門市小姐,她的年紀最小,什麼都要做,泡茶、打掃、買東西、搬家具,「進去沒人教,也沒有年輕人,要遠遠的偷學,背成本、背價錢。」幸運遇到台灣景氣正熾的年代,「第2個月就接到不小的訂單,忙到沒時間吃飯。」
父親過世後,經濟壓力減輕,她想回校念書。一邊讀書,一邊當起家具批發商,過程中體悟,床墊是最重要的家具,「台灣人普遍不重視床墊,可以花一天選家具,沙發挑顏色、材質,選床墊卻只花2~3分鐘。」
「賣床墊需要很多專業、技巧和細節。」林佳美還想創造自己喜歡的工作環境,「家具店是業績制,門市小姐搶業績很嚴重,常吵架,工作氛圍很差。」、「一天與同事相處的時間比家人長,工作環境好,人生就會是美好的。」

Divina床墊系列根據不同體重與睡眼習慣推出5種不同軟硬度床墊,床墊中約有500顆袋裝彈簧,含床頭板、床架,售價約218萬元。受訪者提供
Divina床墊系列根據不同體重與睡眼習慣推出5種不同軟硬度床墊,床墊中約有500顆袋裝彈簧,含床頭板、床架,售價約218萬元。受訪者提供

花2年面試爭取代理

2005年在台中市環中路開床墊專賣店,「我以為它像是台北的五股,客人挑家具就會去那裡,但對台中人來說,那裡很遠、很荒涼。花很多心力,效果卻不如預期,2年多就頂掉了。」
後來赴台北仁愛路賣床墊,業績很好,無奈品牌商四處放代理,讓她想找一個專屬品牌,為此尋覓10年,「歐洲皇家品牌,質沒那麼高,卻賣很貴,適合的客群不夠廣。」她分析各品牌產品價格、客層,想找到性價比最好的。
認識詩蘭慕後,她飛到香港試躺,「我很喜歡,就是它了。」向德國提出亞洲總代理,「爭取的人很多。」2年多、經過數次面試,問題五花八門,「他們會問我,是搭經濟艙,還是商務艙來?住那家飯店?德國老闆認為,這些都會反映在成本上。」
最後,她爭取到台灣總代理,問題緊接而來,「拓展品牌比我想像中辛苦,台中客人多靠設計師介紹。」為了銷售,林佳美扛著薄墊北上讓客人試躺,「躺過的人大多會買。」另為吸引客人上門,在電台買時段,教授選床墊知識。
踏入床墊20多年,她的肌膚也養出如「豌豆公主」般的敏銳度,一躺就知床好不好。專業,讓林佳美在床墊領域奠定地位,並搶得頂級客層

薄墊在床墊上可以搭配薄墊,有3公分及9公分,材質為喀什米爾羊絨加蠶絲,以及駝絨2種,3公分售價6萬1千元~8萬5千元。受訪者提供
薄墊在床墊上可以搭配薄墊,有3公分及9公分,材質為喀什米爾羊絨加蠶絲,以及駝絨2種,3公分售價6萬1千元~8萬5千元。受訪者提供

林佳美小檔案

年齡:1973年(43歲)
學歷:朝陽科技大學會計系
經歷:
22歲 進入家具業,當店員
32歲 開床墊專賣店
42歲 代理德國品牌「詩蘭慕」床墊

店家資料

地址:台中市西屯區惠來路2段92號
電話:(04)2255-6052
月營業額:300萬元

【客人說法】腰酸背痛 換床墊改善

我全身腰酸背痛,睡不好,常失眠,去看醫生,換了很多種床墊、記憶枕也沒有用。朋友建議我來詩蘭慕試躺,我習慣側睡,躺了一小時很舒服。後來買了床墊、睡了幾個月很不錯,也想買給小孩睡。

廖芳瑜(右) 家庭主婦
廖芳瑜(右) 家庭主婦

【客人說法】脊椎動過刀 試躺就放空

因為曾開過脊椎手術,我對一張好床很要求,看到臉書廣告,知道他們是德國手工床墊,我對德國工藝有信心。來試躺後感覺自己放空了,很輕柔的在床上,肩頸很舒服,我選擇軟硬適中的床墊。人累了一天需要一張好床,買床墊要有觀念。

李耶華 英文老師
李耶華 英文老師

【專家說法】強調手工 嚴謹精準

現代人的文明病是一直用電腦,和品牌接觸的過程中,發現他們很嚴謹,有德國人的精準,且強調手工,床墊有S型肩控專利,還能托住腰部,睡得舒適。我會推薦高檔客人買。雖然品牌知名度不高,只要誠實敘述優點讓客人感受到就可以了。

陳柏佑 室內設計師
陳柏佑 室內設計師

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