一盞東西放閃 新銳團隊好型

設計家具風靡20餘國 從國外紅回台灣

出版時間:2016/12/15
柒木設計創辦人林宜賢是「一盞東西」的最初設計師,融合西方造型與東方燈籠元素的禪意美感,備受北歐與法國市場歡迎。康仲誠攝

【郭美懿╱台北報導】近年屢獲國際大獎的「柒木設計」,是由一群年輕設計師所創立。他們沒有包袱,曾窮到「好一陣子買10元、20元飯糰當午餐」,卻未曾喪志失意,5年來用青春熱血燃出火花,用設計能量在國際舞台發光。

「上一個班總會有離職的一天,有沒有辦法、有一件事情,能做一輩子?」這是柒木設計創立初衷,也是創辦人林宜賢、葉庭瑋與石筱君共同的夢。
他們原在不同公司上班,因參加設計展而凝聚默契:「設計服務只是配合對方想要的東西,累積都是別人的,是不是能有一個牌子,做自己喜歡的風格與東西?」2011年,他們便以「下班玩社團」的心態創立品牌,當時4位成員的名字裡有7個「木」,因此取名柒木(KIMU),雖然陸續有人加入又離開,但夢想持續,在2年後正式成立公司。

文具太局限 改做家具

如同台灣不少設計品牌,他們也從筆記本等文具商品切入市場,「好賣,但量體太小,吸睛度又不高,只局限在台灣。」為尋求國際能見度,他們轉向家具家飾領域,第1件作品就是大受好評的「一盞東西」。
林宜賢指出,當時工業風流行,卻沒有一盞屬於台灣的燈,「不管正版或盜版,大家都是Tom Dixon(英國代表品牌)。」她想在台灣混搭的空間與文化中生成一盞燈,便將西方工業感與東方燈籠做結合,再利用燈籠收放巧思切換2種光源情境,「很low tech(低科技),但大家都懂這樣的哏!」
他們帶著簡陋成形的樣品前往倫敦,想不到獲得廣泛迴響,還受科隆家具展邀約,「說要提供全額機票和住宿,我們以為是詐騙集團!」歷經海選,柒木從631組參賽團隊中脫穎而出,入選12位新銳設計師,也是唯一在亞洲設立的團隊。
有趣的是,同在科隆展,多數設計由家具公司買走,但來到他們攤位,買家卻是頻問:「這盞燈去哪裡買?」原來,他們的作品偏近商品,而非創作或概念,逼得他們只好下海生產,「被推推推到那裡,好吧,那只有跳下去了!」
只是台灣製造有技術,工廠卻不願多花功夫,「唉唉叫說這個很麻煩,要多加錢、花更多時間。」負責和工廠打交道的葉庭瑋苦笑。但他們致力在品質與價格之間取得平衡,成功打進北歐與法國市場,目前全球經銷與代理據點超過20個國家,

一盞東西結合西方摩登線條與東方傳統燈籠元素,既古典又現代,燈籠摺疊結構更能製造兩種光源情境,紅銅款最熱賣。康仲誠攝

品質與價格 取得平衡

近作「扇變屏風」,同樣利用東方味十足的紙扇搭配金屬鐵框,透過紙扇裝飾與屏蔽兼具特性,創造不同的空間視覺,不但在米蘭、巴黎家具展上大放異彩,還被甫開幕的台中國家歌劇院看上,特別訂製白色款。
儘管他們嘴巴喊著「熱情不知可以燒多久?」但他們默默耕耘,逐漸打破台灣的品牌迷思,加上拓出國際市場,每一步都讓他們衝得更有勁!

扇變屏風以黑色紙扇與金屬鐵框打造屏風,利用紙扇可折疊特性自由創造屏風造型,可以簡單,亦可繁複,包容了使用者對空間的任性。康仲誠攝

【經營秘訣】勤參展,放大能見度

葉庭瑋指出,一盞東西系列在歐洲銷售反應不錯,但相對在台灣就有點跑不動。一來是價位與國外大牌相差不遠,二來是台灣消費者普遍存在品牌迷思,「同樣花5000元,寧願買國外品牌。」他坦言團隊行銷力弱、不會做生意,只好靠展覽接觸國外買家與消費者。幸運的是,連新聞稿都不會寫的他們,因設計出色頻頻登上國際媒體,從國外紅回台灣。

柒木設計自2011年起每年都會參加國際展覽,足跡遍及米蘭、巴黎、新加坡、泰國,還有台灣買家是因國外參展認識這個MIT品牌。柒木設計提供

【通路觀察】好搭實用,吸年輕客

台灣設計師品牌常過於實驗性,難貼近生活,但柒木設計產品具實用性,即使有中國風的味道,仍維持簡約質感,對北歐風家具家飾易搭配。而且他的價位實在,現代造型融合古典氛圍,特別吸引女性設計師或對生活有主張的年輕夫妻。除了燈具、花器,也有潛力發展成lifestyle的品牌。

集品文創老闆

柒木設計小檔案

成員:林宜賢、葉庭瑋、石筱君
創業歷程:林宜賢與葉庭瑋是大學同學,和石筱君都有工業設計背景,3人原各自在設計公司任職,2011年共同成立品牌KIMU,2013年設立公司
近3年獲獎紀錄:
.2014年泰國-亞洲新銳設計師、唐獎-獎牌設計銅獎、紅點設計獎、新加坡傢俱展新銳設計師、法蘭克福展新銳設計師、金點獎2座
.2015年東京禮品展第一等獎、國際媒體Yaster選為best of Milan design week
.2016年巴黎家飾展新銳設計、德國German design award Special、《Wallpaper*》雜誌Design Awards
創業成本:30萬元
2015年營收:400萬元(含產品銷售與設計案收入)
市場銷售:以歐洲市場為主,在北歐與法國最受歡迎,經銷地區涵蓋日本、法國、丹麥等逾20個國家
網址:http://kimudesign.blogspot.tw/
資料來源:柒木設計、記者採訪整理

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