卡片折學 1張420元起照熱賣

鹿角造型多變 秒變立體送驚喜

出版時間:2016/12/31
賴忠平(左)與葉銘泓(右)運用皮革的材質特性,以摺紙、無須縫紉的方式設計出各類皮塑產品,其中以鹿卡最具歡迎。莊宗達攝
賴忠平(左)與葉銘泓(右)運用皮革的材質特性,以摺紙、無須縫紉的方式設計出各類皮塑產品,其中以鹿卡最具歡迎。莊宗達攝

【郭美懿╱台北報導】負債,是創業最好的動力。30歲的設計師賴忠平5年前為家人扛債,日以繼夜拼命。幸好一路上,有同窗好友葉銘泓陪著一起拼,兩人靠設計服務養公司,並以自有品牌「PLEASANT」推出商品,多年來拼出年收500萬元佳績,也讓PLEASANT走進通路、賣向國際。

在Google搜尋賴忠平與葉銘泓的名字,隨即跳出一連串設計競賽報導,他倆從大二開始搭檔比賽,學生時期就奪下多座德國IF設計獎與紅點設計獎,累積上百萬元獎金。
如此耀眼成績,似乎預言了兩人早該創業揚名,但其實他們合組工作室的計劃尚未具體,就因為一筆天上掉下來的鉅額債務,急切地被推進了創業的坑。

頭一年營收700萬

那是2013年前後,賴忠平家裡背了數百萬元貸款,瞞到迫在眉梢才讓他知悉。「那筆債,是他去上班也還不了的狀態,我們同學很久了,本來也沒想要進公司上班,就決定一起開工作室。」葉銘泓阿沙力地說。
「很多人傳遞『夢想』這件事情,但欠錢馬上認清(現實)。」賴忠平笑說,創業第1年很拼命,兩人幾乎沒休假,夜夜工作到凌晨1~2點,更因為台灣新創環境不成熟,他們放棄在荷蘭當交換學生時接觸的物聯網(Internet of Things,IoT),轉向更實際的設計服務。
頭一年,兩人工作室就拼出700萬元營收,卻難免有得意作品「被送去當童養媳」的遺憾。有些為業主設計的產品,雖具高知名度,卻無法明掛自己的名,倒是創業第1年為了回覆朋友寄來的聖誕卡,設計出皮塑「鹿卡」,意外成為品牌的主力商品。
「很多設計工作的朋友會互送聖誕卡,所以我們想做一個不能輸的卡片。」葉銘泓笑說,大家都做平面卡,自己從事產品設計,當然搞個立體卡片來拼輸贏。原本只想做個20張卡片回送,想不到在數位藝術中心借機器切割時,「路人經過就一直問:有沒有在賣?」
2013年聖誕節前夕,兩人僅在臉書粉絲團發出試賣訊息,5天內竟賣出150張鹿卡,其中80%訂購者是女性。
他們朝向女生喜歡的複雜、可愛路線作設計,變化出櫻花、愛心、生日蠟燭等各種鹿角造型,一張420元起跳,不但獲得顧客喜愛,也吸引企業合作禮贈品。

快鹿禮卡將優美的材質融入設計,結合卡片和禮物,收件者透過簡易的折壓可將平面禮卡轉變為立體小鹿擺飾。莊宗達攝
快鹿禮卡將優美的材質融入設計,結合卡片和禮物,收件者透過簡易的折壓可將平面禮卡轉變為立體小鹿擺飾。莊宗達攝

花半年測試打樣

去年初,設計服務趨向穩定,他們終有餘裕能夠發展品牌商品,推出一系列的皮塑文具╱用品。從理性面來看,選擇皮革是因為大量採購能壓低成本;使用非裁縫、摺紙方式製作,是為了避免量產壓力、將售價壓在合理範圍內。
但非理性的一面,是他們為了達到簡潔、優雅的設計要求,反覆花了大半年測試、打樣,甚至為此減少設計服務接案量,1年少賺200~300萬元。
「總是想要自己的孩子完整一點。」他們羞赧一笑,卻擋不住骨子裡的龜毛與感性,在「自己做」與「做自己」之間選擇了前者,但仍堅持風格與品質,做出兼具實用與驚喜的好設計。

因應女性市場需求,快樂鹿卡有櫻花、鑽石、愛心等多種造型,顏色與材質也一再創新,甚至吸引企業訂購。莊宗達攝
因應女性市場需求,快樂鹿卡有櫻花、鑽石、愛心等多種造型,顏色與材質也一再創新,甚至吸引企業訂購。莊宗達攝

【創業坦白講】要賺錢 不能任性做自己

葉銘泓與賴忠平說,雖然自己創業,但覺得有太多人「聽信妖言」,誤以為只要有夢想就能開業。他們坦言,「做自己」和「自己做」是不同的,前者只要有富爸媽撐腰,「不用擔心餓肚子,就可以做自己想做的事情。」後者則須符合市場需求,必須獲利才能走下去。

運用摺紙及卡榫製作筆袋,更藉由獨特的快取結構設計「Cache Fast」,無須打開筆袋就能快速拿筆。PLEASANT提供
運用摺紙及卡榫製作筆袋,更藉由獨特的快取結構設計「Cache Fast」,無須打開筆袋就能快速拿筆。PLEASANT提供

【顧客心聲】
設計很特別 適合當禮物

我覺得他們的設計很特別,1個平面可以折成1隻鹿,不但漂亮,送禮也很適合,朋友都很喜歡。我有存禮物在家裡的習慣,有時會一口氣買2~3個,這次買了金屬鹿卡,剛好拿來作為聖誕節的玄關裝飾,也期待他們能把一些概念性的產品量化生產,推出更多好產品。

Dora上班族
Dora上班族

PLEASANT小檔案

★創辦人:賴忠平(Hank)、葉銘泓(Maxwell),兩人為台科大工商業設計所同學,大二開始搭檔參賽,曾獲得多座德國iF設計概念獎與紅點設計獎,其中「花瓶頸(Innate Vase)」作品獲2010年紅點概念設計獎最高榮譽(best of the best)肯定。
★創業歷程:
.2013年 合組工作室,以故宮第4屆國寶衍生商品設計賽的獎金創業,同年底推出「快鹿禮卡」
.2014年 成立三青創意有限公司
.2016年 推出皮塑文具商品,並在天母SOGO開設專櫃「Pleasant Concept」
★創業成本:10萬元
★年營業額:約500萬元(含品牌產品與設計服務營收)
★網址:http://pleasant-present.com/
資料來源:PLEASANT、記者採訪整理

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