兒童派對 3萬起跳照夯

美學互動拓藍海 年營收500萬

出版時間:2017/04/03

【郭美懿╱台北報導】這年頭孩子生得少,個個都是爸媽心頭的寶,造就親子市場長紅不敗。36歲的萬冠彣在10年前便嗅到商機,從會議活動跨足兒童派對,依客戶需求每場收費3~15萬元,光是2016年就創出400~500萬元佳績。面對競爭日益激烈,去年轉型推出美學互動軟體,透過寓教於樂引導小朋友學習,企圖在親子市場中另拓藍海。

萬冠彣是女強人、也是2個孩子的媽,從孩子的需求看到親子商機,10年前跨足兒童派對市場,如今更結合美學與科技開發互動軟體。
莊宗達攝
萬冠彣是女強人、也是2個孩子的媽,從孩子的需求看到親子商機,10年前跨足兒童派對市場,如今更結合美學與科技開發互動軟體。 莊宗達攝

為母則強,萬冠彣的事業版圖,也因為母親這個身份無限拓展。她20歲創業起家,從珍珠板割字做到會議活動,卻因太年輕常被廠商欺負,練就一手包辦花藝、燈光、音響的能力,傲稱:「14年前就做到one stop shopping(一次購足)!」最高曾同時接待300~400家媒體,2008~2012年間眾所矚目的兩岸江陳會談,就是由她所承辦。

飯店主廚合作

然而從企業活動走向親子市場,卻是寶貝兒子磨出來的契機。萬冠彣笑說,大兒子「麻糬」一出生就黏人,「我要洗澡、上廁所,老公都得抱著他坐在馬桶上看,出門就像無尾熊一樣掛在身上!」
為改善孩子分離焦慮,夫妻異想天開為兒子辦生日趴,邀來親友、客戶同歡,想不到小娃兒反應出乎意料,「大家都好、大家都可以抱,全場沒哭,大人小孩都開心!」
她說,當年初衷是希望兒子多交朋友,免得整天黏TT,所以規劃大人、小孩分開吃飯,老公還特別針對兒子身型到工廠訂做小沙發,再把過去辦會議、婚禮用到的大頭貼機、背板搬到飯店,規劃齊全讓親友也激賞委辦,意外開啟兒童派對生意。
「我的原則是不撒手、不介入,只要安全範圍內都讓小朋友自己處理,而不是變成媽寶。」她從為人母的經驗出發,與飯店主廚合作開發兒童菜單,而非貪方便吃炸雞、薯條,自然走向高端市場。10年來為不少企業小王子、小公主辦過生日趴,每年也會在寒暑假舉辦開放活動。

兒子一起研發

只是這幾年市場競爭白熱化,「小朋友參加Party,回家就忘了,下一場頂多就是魔術師請厲害一點,故事姊姊加帶動唱,但東西還是一樣。」就連觸發她進入親子商機的兒子也說:「能不能不要只看表演,可以學一些東西?」她早在幾年前就在派對節目中加入插花、烘焙、繪畫等課程,去年更研發出一套立體美學互動軟體。萬冠彣說,現在的孩子離不開手機、平板,這才想到利用科技轉移他們的注意力。
學美術、設計出身的她,找來兩個兒子一起研發,讓小朋友在圖紙上畫畫,經過掃描後傳到電腦,圖像隨即「飛」到大螢幕上。驚喜不只這一樁,這套軟體還能把手繪稿轉化為立體3D圖,讓孩子剪貼拼組,變成手上把玩的成品。
首套軟體以太空為主題,現年11歲的兒子麻糬由此發想,主動找上萬冠彣好友、也是知名卡榫藝術家林家慶幫忙,兩人共同設計出卡榫拼圖「太陽黑子號」,也成為進階課程的一部份。
萬冠彣坦言,光是開發軟體就花了200萬元,為讓小客戶們有新鮮感,如今已著手研發第2套,加上周邊教材與師資培訓,「不像親子餐廳馬上收現金,不是快速財!」但她認為這條路儘管很辛苦,卻能提供小朋友一個「一輩子學到而不會忘記的東西」,那不正是為人父母的盼望與希冀?

著色紙雖有外框,但小朋友可以盡情發揮想像,有人畫出戴上面罩的太空人,也有小女生乾脆畫成韓劇《太陽的後裔》中的宋仲基。莊宗達攝
著色紙雖有外框,但小朋友可以盡情發揮想像,有人畫出戴上面罩的太空人,也有小女生乾脆畫成韓劇《太陽的後裔》中的宋仲基。莊宗達攝

寶貝成商機

◎親子派對
.市場客層:高端客戶,依客戶需求每場收費3~15萬元,最高曾有客戶斥資37萬元為自家孩子舉辦兒童派對(含場地、餐點等費用)
.2016年營收:400~500萬元
◎美學互動課程
.收費方式:整套課程含投影機等設備租借、師資、材料為16800元,另可依照預算,增加進階的卡榫、黏土雕塑等課程,收費另計
.市場反應:去年7月推出迄今已舉辦10多場
.網址:https://www.facebook.com/chikidsparty

【顧客心聲】活動緊湊 內容豐富

我們是經由朋友介紹來參加,他們的活動安排緊湊、內容豐富,餐也很好吃,外面看不到這類型的活動,而且真的可以把小朋友的創作放到大螢幕上,還可以做出實體拿在手上玩,課程完整。不過只有一個單元好像不太夠,會期待更多的單元出現。

林巧蕙、張洵母子
林巧蕙、張洵母子

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