兄弟檔賣造型蠟燭 CHANEL找上門

寫實風格女生愛 年營收站上500萬

出版時間:2017/05/04
鄧凱元(左)與鄧凱文(右)兄弟從冷僻的造型蠟燭切入文創市場,反而因寫實風格獲矚目。康仲誠攝

創意點金
【郭美懿╱台北報導】職場若是遊戲闖關,Eye Candle老闆鄧凱元一進社會就卡關。他30歲才從研究所畢業,職涯起跑就被同學拋在後面,讓他決定創業,「越級打怪,看可不可以快點追上!」他與小2歲的弟弟鄧凱文共同創立品牌,以造型蠟燭打開市場知名度,去年營收站上500萬元,越級成功!

今年36歲的凱元戲謔地說,「我大學時就嚴重感受到:其實比較不喜歡創作,比較喜歡錢!」他退伍時正逢金融海嘯,眼看同學找不到特別好的工作,自己也沒太大專長,「設計不太行,畫畫也是靠以前美術班基礎,所以選擇念研究所,搞設計就不用搞國英數!」

研究所畢業才創業

但在學校窩了幾年,畢業當頭卻發現職場就業依舊艱困,甚至更糟。「我們算是被社會遺落的一群人,我哥研究所畢業就30歲,朋友也是延畢好幾年,一個比一個廢!」凱文笑言。
可驀然回首,發現同學一畢業就進廣告公司,如今已掛上顧問抬頭,還有人去知名鞋廠當產品經理,「覺得被拋在後面。」即使學雕塑的凱文到了服裝公司當設計,也感受:「我們從小學畫畫,拿那3萬元(薪水)滿足不了自己的抱負。」

兄弟倆反覆討論,決定用創業來突破,看別人賣深夜甜點,「那我們也可以半夜做個什麼出來!」他們圍繞「造型」發想,材質從陶瓷到冰棒想過一輪,最後選擇冷僻的蠟燭出發,「不用吃到嘴裡不用負責,而且比冰棒好保存!」
就這樣,他們花了幾千元到後火車站買材料,再拿收藏的老玩具翻模,經朋友臉書傳播,沒多久就開始有人訂購。但造型蠟燭全是手工活,產量有限,良率又低,「做10隻只有2隻成功。」
土法煉鋼近半年,直到2012年底為備戰簡單生活節才找工廠生產,「我們才真正瞭解蠟燭怎麼做!」凱文笑說,「難怪當初做的蠟燭都點不著。」
兩人投入10多萬元生產,短短2天市集就回本,也開始有通路上門。之後陸續有品牌找他們合作,包括為米開朗基羅展製作大衛像蠟燭、替蕭敬騰演唱會客製周邊商品等,而法鬥、心臟等系列作品也陸續產出,不走可愛路線的寫實風格,意外獲得市場歡迎,而且客層集中在女生。

不媚俗拒作鋼鐵人

「送禮一定會有方向,很多人養的寵物一定比較多人買。」隨法鬥、柴犬成網紅,相關商品也熱賣,但兩人倒也不媚俗,譬如老有消費者建議作鋼鐵人,他們就是不出。
畢竟創業賺不了多少錢,至少得賺到快樂,「自己做很辛苦,(苦)吞下去沒錢領,那還得了!」凱元大笑說。或許正是這般態度,讓他們以獨具風格站穩國際市場,不但賣到英、法、日、韓,更獲CHANEL等品牌垂青,自傲:「東西賣這麼遠、和這麼厲害的公司合作。」那麼即便創業過程卡關撞壁,依舊享受!

搶體驗商機 派小鮮肉教貴婦

Eye Candle以寫實動物造型蠟燭闖出知名度,去年也開始推出香氛杯中蠟工作坊,搶食手作體驗商機。

法國鬥牛犬造型蠟燭神情可愛,從粉紅色內耳到濕潤鼻子維妙維肖,深受日、英與台灣消費者喜愛,每個780元。康仲誠攝

利潤比純賣產品高

創辦人鄧凱元、鄧凱文兄弟說,台灣年輕人消費力成熟,且網路購物發達,若只是把一個好商品丟到市場上,行銷方式太老派,對年輕人來說也不夠有趣。「要出門必須有更大的動機,」而工作坊體驗,正能提供足夠的吸引力。
他們去年為時尚品牌CHANEL規劃課程,派出小鮮肉教貴婦作蠟燭,光是1天就辦了5~6個場次,並連續舉辦5~6天,加上其他品牌課程,去年至少有上千人次參加。
鄧凱元則笑說,做蠟燭最貴是人力成本,賣體驗「我省了生產費用,她學到做蠟燭的知識,是雙利的行銷,也是賣蠟燭的另一種方法。」而且台灣人喜歡拍照,透過工作坊的情境塑造、幽默風趣的講課,都能提高學員興趣,相對利潤也比純賣產品更高。

Eye Candle小檔案

創辦人:鄧凱元、鄧凱文
成立時間:2012年7月
網址:http://eyecandledesign.bigcartel.com
營收來源:
◎外銷-國外消費者對造型蠟燭接受度高,外銷市場穩定,約佔營業額5成,目前銷售區域涵蓋歐、日、韓、泰國、澳洲、中國及香港、澳門、新加坡等地
◎零售-除誠品松菸店、網路pinkoi設計館2個直營點,另在文創店MEAL 8、sense 30、Hippie x Vintage、佔空間Artqpie均有銷售,客層主要為20~30歲女性,旺季集中在情人節、聖誕節等節慶
◎企業合作-包括企業客製、商業服務、品牌聯名等,合作對象包括男裝品牌Wisdom、創意品牌SENSE 30、台中勤美誠品等,也曾為歌手蕭敬騰演唱會打造專屬精油蠟燭商品
◎工作坊╱體驗合作-曾為服裝品牌開幕活動、精品VIP招待會打造體驗課程,客戶包括時尚品牌CHANEL,也曾與好樣VVG及台中國家歌劇院等合作。近期亦推出工作坊,依製作品大小收費,每堂約680~1280元╱1~1.5小時
2016年營收:逾500萬元
資料來源:Eye Candle、記者整理

【通路觀察】
屬節慶贈禮 吸年輕客群

Eye Candle自開幕以來表現穩定,但從營業額可以發現每年7~8月與11~12月表現較好,較屬節慶商品,贈禮居多,又以20~28歲喜歡有趣、創意商品的顧客居多。
他們的優勢在於商品具創意性及獨特性,如大腦、會流眼淚的兒童等;另外商品色彩繽紛,相較於一般蠟燭產品以氣味為銷售主力,Eye Candle顯得獨具一格。建議他們可多增加周邊商品,以提高顧客購買的客單價及回購機會。

陳儀芳 誠品生活松菸店店長

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