製版師找出路 產業險遭淘汰 轉型再起

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出版時間:2018/08/20
陳國安從童心出發,推出數百種好玩的紙模型玩具。
陳國安從童心出發,推出數百種好玩的紙模型玩具。

長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。48歲的陳國安是製版學徒出身,出師時正遇台灣景氣高峰,他追上錢潮當老闆,誰知浪起亦有浪落,科技淘汰傳統,電腦取代手工,「整個產業不見了!」逼著他不斷轉型,最後將童年DIY玩具的想望,變成人人都能上手的摺紙模型,鎖定親子市場,重新站回浪頭。
部分圖片╱業者提供
作者╱郭美懿 攝影╱蕭榕

「爸比~有車子!」來到位於科教館的手作體驗館OO屋,小朋友把玩桌上模型車,小腿再也不願邁開。「這裡常有小朋友玩到不想離開,最後是哭著被家長抱走。」老闆陳國安笑說。
如此魅力商品,其實只是一張紙而已,但經過巧心設計,無須膠水、剪刀,就能組成汽車、恐龍、機器人,甚至丟到水裡也不怕,「最簡單的2、3歲就會,最難的大學生也來買!」他一邊介紹,一邊忍不住把玩,原來加上一條橡皮筋,剛組好的紙飛機就能彈射出去,飛向天際。

手工拼版 業務急凍

「你不愛、不喜歡玩,開發出來就不可愛、不好玩,你的心很重要。」這是他開發產品的原則,亦是童年記憶的復刻,「我小時候那年代會玩彈珠台,找一塊四方形的木板畫格子、釘釘子,不用再花錢到外面玩。」
他的玩心,造就源源不絕的創意,但其實在轉進紙模型玩具之前,也曾歷經痛苦轉型。
學徒出身的陳國安,出師時正是股市上萬點、台灣錢淹腳目的年代,「我當到師傅時,每家拼版廠都還有學徒,表示那個產業不錯。」誰知他開廠沒多久,電腦化浪潮改變產業,「人家排滿了就印,我們還在等美工畫稿、手工拼版,業務量一直減少。」

小朋友對車子無法抗拒,舉凡跑車、卡車、戰車,都是熱銷品。
小朋友對車子無法抗拒,舉凡跑車、卡車、戰車,都是熱銷品。

殺價搶市 別人更低

他苦笑:「以前利潤好,1個頁面的製版費3500元,後面壓到1500,大家還在搶!」最後,代工利潤掉到不足1成,有時像名片等小東西,還要免費送客戶。但即使如此,「永遠有人用比你更低的錢去接稿,開更低的價錢去做印刷。」老闆娘楊舒惠說。
夫妻倆都知道:「不轉型,不行!」但究竟該轉到哪裡去?他們陸續轉做服裝型錄、出版編務,再隨文創風潮做景點紀念品,「人家印衣服,我也印衣服。」但只要一離開風景區,產品就跑不動。
2007年、台鐵120周年慶,一系列慶祝活動炒熱鐵道商機,他們也趕上熱潮,把原本給大人玩藏的建物模型,簡化為小朋友也好上手,就此切入紙模型玩具。

惟妙惟肖的甲蟲系列翅膀能打開,輕按屁股就能往前飛跳,讓小朋友玩不膩。
惟妙惟肖的甲蟲系列翅膀能打開,輕按屁股就能往前飛跳,讓小朋友玩不膩。

中庸定位 追隨流行

這中間不無陣痛期。楊舒惠說,過去幾次轉型,都繼續承接上一階段的客戶,但轉做紙模型之後,陳國安毅然停下所有過去業務,「要開發未知的,又要把原有客人推出去,但他很堅持,覺得如果沒有專心轉型,心裡還是會有依賴感。」
陳國安則笑說,「其實每往下走一步,都是從上一步的錯誤經驗去累積。」好比一開始產品開發偏向本土化,走到海外就被打槍,「他們對台北車站、國父紀念館無感,但講到恐龍、機器人,溝通就沒問題。」
剛開始參展,也沒人看得懂產品,「第1年只有1張單,人家試一點點量、做做看。」卻因他們不懂報價、成本偏高,「人家做1單就再見了!」

陳國安的手作體驗館OO屋,常有小朋友玩到不想離開。
陳國安的手作體驗館OO屋,常有小朋友玩到不想離開。

中日星國 都有合作

幸好公司小、轉得快,他從中抓出:「不要很成功,也不要太失敗。」的中庸定位,再隨時事流行開發,如今年的世足賽、2020年的東京奧運,既抓住話題,又有基本市場。
甚至連品牌命名,都有玄機,「我觀察小朋友最喜歡玩車子,看到車子就跑不了,所以從輪子形狀取名,無論是叫OO、圈圈或零零都OK,小朋友認得出來就好。」
他從童心出發,找到市場方向,在少子化議題下反而得到更多關注,包括中國、新加坡、日本都有合作對象,用看似平凡的紙模型,轉出生機。

去年配合科教館「DINOLAB恐龍實驗室復活任務」展推出的恐龍,迄今人氣不減。
去年配合科教館「DINOLAB恐龍實驗室復活任務」展推出的恐龍,迄今人氣不減。

【陳國安 小檔案】

★年齡:1970年出生(48歲)
★學歷:東海高中美工科畢業
★經歷:製版廠學徒出身,出師後創立拼版廠,2008年轉型做文創商品,2015年於臺灣科學教育館開設手作體驗館「OO屋」
★單店業績:旺月約25萬元
★體驗館:台北市士林區士商路189號2樓(科教館)
★官網:http://www.easys.com.tw/
資料來源:陳國安、《蘋果》採訪整理

【顧客說法】小朋友對組裝新奇

我家小朋友2歲半,他對車子有興趣,就被吸引進來。他們的車子顏色很豐富,店員也介紹(車子)用吹的,車子就可以動,小朋友對組裝過程感覺新奇,做好後還有連結器可以和其他車子連在一起,設計還不錯。建議車子樣式持續出新,跟著流行走,小朋友會一直有興趣。

卓先生 職業軍人
卓先生 職業軍人

【通路說法】手作增進親子交流

台灣雖然少子化,但親子市場一直沒萎縮,OO屋在這裡扮演的角色不是讓小朋友獨自完成作品,而是透過親子互動,讓孩子在操作過程中得到回饋,無形中讓親子有不同層次的交流。現在多媒體運用頻繁,這種手動操作的教學反而更需要,除了可遠離電子多媒體的眼睛傷害,透過看展、手作,也能讓親子之間的交流更明顯。
建議他們讓更多人知道有課程的操作,而非只有單一的產品銷售,這反而能延伸產品的能量;也可以做更多產品的延伸,如台灣原生種、保育類動物,從不同主題作發想,這樣不只是小朋友會喜歡玩,熟齡的大人也會想要接觸。

陳淑娟  石尚自然史博物館館長
陳淑娟 石尚自然史博物館館長

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