從孩子角度觀察 產品設定無國界

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出版時間:2018/08/20
手作體驗不受電子多媒體衝擊,更能增加親子互動。
手作體驗不受電子多媒體衝擊,更能增加親子互動。

陳國安說,開發產品是從挫敗中學習,太本土、太限定,就是無法走到國際,也容易押錯寶。像是他曾與台鐵、超商業者開發限定款車站紙模型,本以為超商通路廣,賣個幾千份沒問題,誰知變「挫組」,賠了50~60萬元。
「本土化的東西一定有,但會是我們的產品,加上他們的文化去修正,像是新加坡客戶就要我們做魚尾獅。」陳國安說,最重要還是從孩子的角度去觀察,尋找無國界的產品設定,如機器人、恐龍,每次電影上映就熱賣。

機器人恐龍常熱賣

至於大熱門的《復仇者聯盟》,陳國安說做人偶最難,「要像不行,不像也不行!」太相似會觸犯版權,不像,「人家買來做什麼?」所以只能參考配色,但特殊造型、logo、商標都不能上去。
之前,陳國安也開發了神明紙公仔,但他著眼的是商業客戶,好比有宮廟向他訂土地公紙公仔,只要加掛宮廟名稱就成宣傳物。今年適逢地方選舉,也有候選人下單,指定要可愛的粉紅色麵包車模型,兩側還能印製人像與競選號碼。
「我們一直在把產品做延伸,與生活結合、與市場結合,就能做切入。」包括新加坡與日本客戶,都是先拿既有產品到當地銷售,反應不錯再回來請他開發。他目標鎖定B2B,銷量才會大。

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