全球最大飛行劇院 智崴CEO歐陽志宏 1張訂單等3年

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出版時間:2018/11/13
歐陽志宏繞著地球拼訂單,今年飛行里程數已達30萬哩。《壹週刊》
歐陽志宏繞著地球拼訂單,今年飛行里程數已達30萬哩。《壹週刊》

作者、攝影╱朱棣
2010年,高雄市前鎮區中山路一間承租的小廠房,擠著50名員工,當時的智崴資訊,年營收不到1億元,2017年已達15億元營收、擁有240名員工,智崴產銷曲線陡峭,10年不到,躍升為全球最大的體感飛行劇院製造商,全球插旗30個據點,預估2020年挑戰50個據點,帶領智崴征戰國際的,正是靈魂人物歐陽志宏。

「智崴真的不容易,已經行銷5大洲,更是台灣人的驕傲,不簡單!」現任經濟部長沈榮津,在一場研討會上,巧遇智崴執行長歐陽志宏時,當著眾多與會來賓,大聲說出他的感受,智崴是沈榮津擔任經濟部加工處長時,極力遊說進駐高雄軟體園區的廠商。
智崴的潛力,被沈榮津看上,主要原因之一是智崴的體感飛行劇院,屬於6軸轉動技術,但是,沒人知道的是,2012年智崴總部在高軟開張之前,只賣出1套飛行劇院設備,就是營運中的義大世界飛越台灣。
「隔了3年多,智崴第2套飛行劇院,才正式在加拿大溫哥華啟用」,歐陽志宏道盡銷售飛行劇院數量,從1到2的艱辛歷程。

FlyOver Canada目前每年吸引近100萬搭乘人次。翻攝blooloop網站
FlyOver Canada目前每年吸引近100萬搭乘人次。翻攝blooloop網站

大搶歐美業者市場

歐陽志宏指出,拓展業務的過程中,最初規劃直攻進歐美市場,快速建立國際的品牌知名度,遺憾的是,當時智崴只是一家總公司位於高雄的台灣廠商,沒有知名度。
加上國際體感遊樂設備幾乎全是歐美廠商的天下,不要說台廠,包括日本在內的整個亞洲廠商,可說毫無用武之地,因此,爭取國際訂單的過程中,無論參加多少場各式各樣的展覽,都是到處碰壁。公司因此存在2派不同主張:一是繼續拓展國際市場;二是按部就班,先從國內市場開始。歐陽志宏說,他堅決主張選擇前者,因為只有走進國際,智崴的飛行劇院才有未來。
經過長期努力,終於接到1張來自加拿大的訂單,歐陽志宏說,簽約當下,光是喜悅2個字,還不足以形容,但是,這套售價800萬加幣(約1.87億元台幣)的訂單,在收下100萬加幣(約2340萬元台幣)頭期款之後,沒有想到,接續而來的驚心動魄,才剛開始。
目前每年吸引近100萬搭乘人次的飛越加拿大(FlyOver Canada),位於溫哥華海岸的狹長海堤,並興建在1座屋齡30年、原為會展場址的建物上,施工難度超乎想像,因法令關係,海運到加國的設備常遭退回,業主除了臨時追加要求,堅持採用最新的6軸技術,還說:「我只有100萬加幣,其它款項,我再另行募集。」
面對施工、設備運送、財務等空前考驗,搞了2年多,還看不到結果,歐陽志宏說,智崴團隊幾乎快招架不住,與財務長討論後,最後再砸100萬美元(約3090萬元台幣),如果不成功,就認賠出場。

智崴高雄i-Ride體驗中心,民眾感受從高空欣賞「飛越高雄」的不同體驗。智崴提供
智崴高雄i-Ride體驗中心,民眾感受從高空欣賞「飛越高雄」的不同體驗。智崴提供

插旗5大洲逾15國

歐陽志宏說,真的是一場豪賭,但「頭都洗了,只能堅持到最後」。好在,2013年,飛越加拿大成功轉動了,內心的大石頭,終於可以放下。這個經驗,練就智崴全體更精進的專業能力和團隊精神,進而加速揮軍全球體感設備市場,
雖然「飛越加拿大事件」還不到「打斷手腳」的程度,但確是一大重擊,歐陽志宏說,從第1張訂單到完成第2個飛行劇院據點,總共花了3年多時間,如果不是有堅毅的精神以及各方資源的搭配,智崴也不會有今天,能夠放手一搏,在國際舞台上盡情揮灑。
在飛越加拿大之後,國際訂單接踵而至,迄今智崴包含已開幕、簽約和簽約中的飛行劇院和體感遊樂設備,合計超過40座,遍及溫哥華、巴塞隆納、阿姆斯特丹、阿布達比、黃金海岸、東京、新疆等城市,橫跨亞洲、北美洲、南美洲、歐洲和大洋洲等5大洲,包括台灣、日本、中國、美國、加拿大、澳洲、西班牙、德國、荷蘭、丹麥、英國、墨西哥、阿拉伯聯合大公國以及冰島等逾15國。
最近即將開幕的台北南山廣場飛行劇院,歐陽志宏指出,這是自營據點,也是繼高軟園區、荷蘭阿姆斯特丹和北京石景山遊樂園之後,智崴第4個合資自營的據點,未來的合資自營據點,還有中國新疆、日本東京等地的體感設備。

FlyOver Canada開業3年即回本。
FlyOver Canada開業3年即回本。

加國開業3年回本

原本都採設備一次賣斷的營運策略,歐陽志宏也因飛越加拿大而調整。他說,飛越加拿大開業3年即回本,且2016年底以6880萬加幣(約16.1億元台幣)賣給美國會展和旅遊大廠Viad,加國業主淨賺出場,這給了智崴相當大的啟示。
因此,智崴海外第1座合資自營的飛行劇院「This is Holland」,智崴先將設備賣斷給歐洲代理商Vekoma,再以設備盈餘與Vekoma的前老闆Henk開設新公司,以便合資經營。
歐陽志宏表示,這個40人座的飛行劇院,智崴持股20%,由於參觀人次踴躍,預估明年可達50萬人次,年創2.62億元台幣營收,未來將續在歐美合作拓展,最近有另一家國外法人加入,智崴也把投資比重調高到30%以上。
歐陽志宏說,進軍國際市場的同時,智崴同步改變組織結構,並且進行產品多元化布局。

歐陽志宏(右)與團隊針對動作校調進行討論。
歐陽志宏(右)與團隊針對動作校調進行討論。

目標5年內賣百套

除母公司智崴資訊扮演母雞角色,掌管硬體研發和資源分配,轉投資的智崴全球,專責內容設計和飛行劇院營運與投資;智緯科技則保留飛行劇院的核心技術,並跟日本講談社在東京成立Brogent Japan Entertainment,負責講談社的智財權IP授權開發和日本市場經營 。
目前,智崴法人股東除了日本講談社,國內則有潤泰集團、中鋼集團,為了多元布局體感產業,帶給消費者不同的文化體驗,智崴除了提供每套500~1500萬美元(約1.5∼4.6億元台幣)的高階i-Ride飛行劇院設備,年初也成功研發售價僅100萬美元(約3090萬元台幣)的迷你版Q-Ride,搶攻不同族群。
歐陽志宏表示,智崴從第1套飛行劇院到賣出第2套,走了3年多時間;但是,從第2套到今年的30套,只有短短5年,看好2018到2020年的2年內,銷售加速成長,全球可望增加20個據點,更希望5年內,直衝100套規模。

歐陽志宏與FlyOver Canada業主Andrew Strang合影。
歐陽志宏與FlyOver Canada業主Andrew Strang合影。

【智崴資訊 小檔案】

★產業別:體感科技產業
★主要產品:飛行劇院
★銷售對象:全球5大洲、共30個據點
★主要股東:潤泰集團、中鋼集團、日本講談社等
★轉投資:智崴全球、智緯科技、日本Brogent Japan Entertainment等
資料整理:《蘋果》採訪整理

【歐陽志宏 50歲】

★職稱:智崴集團執行長
★學歷:中山大學電機系
★家庭狀況:已婚,育有1子
★職場經歷:
.宏碁科技研發工程師、微妙軟體總經理
.具影像與3D繪圖技術、模擬器電機設計及控制逾20年經驗
★個人興趣:把看似不可能的夢想實現
★人生座右銘:做跟別人不一樣的事,善用在地資源
資料整理:《蘋果》採訪整理

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