時尚教母 馮亞敏 代理CAMPER轟動時尚圈

職場第一年換14個工作

出版時間:2018/12/10

作者╱彭蕙珍
馮亞敏的人生充滿了驚奇,腦中充滿創意的她,踏入職場之初,一年就換14份工作。婚後走入家庭,1997年在先生宋毅的鼓勵下代理西班牙品牌CAMPER,進入台灣後一炮而紅,還因此走紅歐洲時尚圈,45rpm、川久保玲、BALENCIAGA、GIVENCHY等品牌紛紛上門求代理。精準選物眼光,不但讓她站穩時尚圈,更被稱為「時尚教母」。今年她跨足設計界,成立「團團文創」,讓文創增添時尚風。
攝影:蕭榕

馮亞敏(中)被稱為「時尚教母」,不但引領時尚潮流,還投入文創產業。左為兒子宋文、右為女兒宋安。
馮亞敏(中)被稱為「時尚教母」,不但引領時尚潮流,還投入文創產業。左為兒子宋文、右為女兒宋安。

馮亞敏是個敏感且害羞的人,身在時尚界,外人看她有參加不完的時尚活動,但她說:「我不愛社交,我是很需要時間去思考的人,不然我會發瘋。」她是個很安靜的人,喜歡動手做些東西,平靜的家庭主婦生活被一雙瑪莉珍(Mary Jane)鞋打亂,「旅行時要穿一雙不打腳的鞋,很舒服又很得體。」

CAMPER小店意外暴紅

原本她只是喜歡,「先生說CAMPER不是設計鞋子,是用創意在經營公司,不如談看看代理。」那是1995年,經過2年的接觸,她用毛筆寫企劃書,打動了品牌經營者的心,決定讓她代理。儘管當時,對方連台灣在那裡都不知道。
CAMPER進軍台灣後立刻造成轟動,「影視圈、做廣告的人,一下子7雙、11雙在買,還有高中生、大學生打工存錢,就是想買一雙CAMPER,很感動。」她分析:「那時候市場缺了一雙城市休閒鞋。」
經營CAMPER,她只想做一家小小的店,在安和路設立門市,卻沒想到,業績好到百貨公司不停上門央求設櫃。進軍百貨,業績依然長紅,「在SOGO百貨差不多2個榻榻米的空間,月營業額破百,以經營坪效來說第一名。」
她表示,時尚圈很小,CAMPER業績好,連歐洲時尚圈都聽聞消息,不少品牌主動拜訪、希望她能代理,「我的人生一直被推著走。」3年後取得日本服飾品牌45rpm。

CAMPER 2018秋冬新款TWINS黑白不對稱牛津鞋,售價7280元。
CAMPER 2018秋冬新款TWINS黑白不對稱牛津鞋,售價7280元。

川久保玲主動找上門

從鞋子走進時尚產業,並非馮亞敏的意外,其實也是她的老本行。她很早就涉足服裝產業。復興美工畢業後,曾在百貨公司擔任企劃及櫥窗設計,「我負責少淑女服飾和家用品。」婚後,一位朋友找她合作成立服裝品牌,「她認為我有品味,可以做起來。」
「台灣沒有好的打版及剪裁師傅,曾有一次,我買了30幾萬的布、畫好版型,師傅裁壞了,又不能要他賠。」她感嘆:「這個產業太辛苦了,生完老二後半年公司就結束營業。」這次,她回家專心帶小孩,一帶就是7年,直到遇見CAMPER,才又復出。
2006年川久保玲主動上門,「他們發現我代理很多品牌,做得不錯。」最初,她沒意願。一位朋友知道後告訴她:「川久保玲的先生找妳,妳竟然不要?他是全球做行銷最厲害的人。」她笑道:「因為好奇心,才讓我去見一見這麼聰明的人。」
「見面後聊了一下,我說我要想一想,當時並沒有想做。」她趁著出國,順便做市調,「川久保玲和一些品牌跨界合作;在原宿開了一間小到不行的店,我覺得這很酷,很有自己的想法,不要一直做商業的事情,有創意的想法可以試試看。」
和川久保玲合作,催生了複合式品牌店「團團」的誕生,「他們要給我22個牌子,但要求不能用他們的品牌,我就用這個概念做『團團』。」目前在誠品、新光三越、SOGO等百貨設櫃。
「我只想開一家店,當家庭主婦,沒想到有今天的成績。」後來,又因為喜歡Maison Martin Margiela(MMM)的做服裝而去代理,同時間,BALENCIAGA(巴黎世家)也找上她,「談完MMM後隔幾天,代理了BALENCIAGA,一位外國朋友笑道,妳提了兩個很名貴的箱子回來。」

馮亞敏代理CAMPER,前衛陳列獲總公司好評。圖為安和路第1家門市。喜事國際提供
馮亞敏代理CAMPER,前衛陳列獲總公司好評。圖為安和路第1家門市。喜事國際提供

「周侯戀」炒紅機車包

代理品牌是華麗的冒險,她透露:「前3年都不會賺錢。」不過,這一回她又拿到一手好牌。和BALENCIAGA簽約時,「周侯戀」事件爆發。當時,她並不覺得此事會帶來好處,沒想到「因為這樣大家就認識機車包。」
「周侯戀」炒紅了機車包,時尚界女人都想擁有一咖,紛紛詢問那裡買得到?此時,BALENCIAGA進駐新光三越A4館,機車包一上架立刻被搶購一空。
然而,經營並不是如此簡單的事,她說:「外國公司對於採買包包的數量有限制,BALENCIAGA的服裝不賣錢。」花2年調整策略,經營才逐步往上,此時,品牌卻被總公司收回。其後,代理LVMH集團品牌GIVENCHY,「他們希望我們能夠代理,經營3年多不賺錢,就結束合作。」
2007年馮亞敏赴新加坡大學念EMBA,她的視野被開啟,經營想法更成熟。此時,中國經濟崛起,「2008、2009年就有人問我們要不要去大陸發展,我在觀察,仍有很多疑問。」2011年中國積極招商,「我覺得好像可以進去。」隔年,進駐上海益豐外灘源,「團團精品進去的時候和中國ELLE雜誌辦了一場秀,蠻轟動的。」
「團團的感染力和傳播力非常強,2012年大陸很多人知道我們,成都(代理商)也來找我們,我還勸他們不要做。」她說:「最好的機會也是最不好的機會,因為不知道未來是什麼;我知道進去有很多困難要克服,後來想想進去的時間還是太早,一來是因為單價太高,二是時尚市場不明。」
2013年中國政府開始打奢,精品市場下滑,「4年合約到期就撤離。」她強調:「時機不對就不要做。」只是,這一門課,她繳了上億元學費,「在大陸我學到,想要經營市場,人要到那裡去,人到比什麼到都重要。」
「2008年全球開始不景氣,一直到現在。」她認為,時尚需要重新定位,「我慢慢發現人們注重的東西已經不同了,現在人們注重吃、運動,產業真正開始變化從2015年開始,敏感的人2013年可以聞出那個氣味。」

COMME des GARÇONS PLAY男女同款T恤,男款售價3200元,女款售價3000元。
COMME des GARÇONS PLAY男女同款T恤,男款售價3200元,女款售價3000元。

馮亞敏家人感情非常好,先生宋毅(左2)是事業支柱,兒子宋文(左1)、女兒宋安(右1)都是得力助手。喜事國際提供
馮亞敏家人感情非常好,先生宋毅(左2)是事業支柱,兒子宋文(左1)、女兒宋安(右1)都是得力助手。喜事國際提供

馮亞敏(右)代理Buly1803,與創辦人Ramdane Touhami(左)合影。喜事國際提供
馮亞敏(右)代理Buly1803,與創辦人Ramdane Touhami(左)合影。喜事國際提供

高橋盾說她像設計師

她感覺時尚要轉變了,「結束大陸市場後,我才有力氣回來做台灣的事。」她重新布局、調整經營策略,「不要都放在衣服上。」2016年代理法國美妝品牌BULY 1803,「它像是藥妝店,有牙膏、香皂等,是日常生活中所需,但沒人帶進來。」她強調:「BULY 1803是法國保養品裡的國家代表。」
接著,引進L/UNIFORM帆布包,「當生活裡很多人在運動,緊身褲替代了牛仔褲,人們還要拿柏金包嗎?」她解釋,L/UNIFORM除了是好用的帆布包,「它又有客製化的概念,可以印上文字」,「這2個品牌走出國際的第一個站是台灣,我相信它們會是個趨勢,在國際上會做得愈來愈好。」
馮亞敏雖然是時尚人,但其實她更像是個設計師,「和高橋盾合作時,他就說,妳根本是個設計師。」去年,大陸朋友找她做設計,讓她思考投入文創的可能性,動心起念,今年書法家董陽孜就找她策展。
「團團文創可以做品牌設計、做產品、策展,不是要做小確幸的東西;我們有商業背景,可以讓文化創意更有格局。」這回,她依然被推著走,只是,做的事更能夠操之在己,更能發揮她設計師的本性。

【兒子心聲】細細打磨一家店

我在國三就出國讀書,朋友都在美國讀書,念商學院,我想做不一樣的事,去英國倫敦藝術大學念插畫系,這也是受到父母的影響。大學畢業後,曾經到外面工作,那時媽媽在念EMBA,她要讀書還要兼顧生意,有點辛苦,我是家中的長子,有責任回來幫忙。
目前我負責BULY 1803,做這個品牌最大的挑戰是創辦人對產品的環境要求很高,第一次碰到如此鉅細靡遺的人,像是木板在法國選材,並請法國工匠來現場完成組裝、打蠟等,天花板請國外畫師一筆筆畫出來,地板是義大利一家約150年的作坊做的。
這間店的細節是細細打磨出來的,希望能帶給消費者法式生活美學,包括氣氛、音樂、商品等。另外,經營上也很有特色,包括要學習英文書法。品牌在法國的知名度夠,在台灣還是新興品牌,要花很多時間和客人分享品牌後面的故事等,很有挑戰。

宋文
宋文

【女兒心聲】先站櫃做出業績

國中一年級我就跟著媽媽到時尚周,因為她不放心我一個人在家。那時一年平均到法國出差4次,包括男、女裝,秋冬、春夏,各品牌會議談判都要參加,談著談著會想知道下一步,以及如何回應,會有很多自己的想法,慢慢喜歡上品牌。回到台灣,父母討論時也會想要參與。
大學時本來到英國念書,後來乾脆轉到巴黎念服裝設計,去了以後才發現旅遊和生活不同。畢業後回來幫家裡的事業,剛進公司時和媽媽的衝突很多,我說了很多想法,她說:「等妳做到再告訴我。」那時我很氣,心裡想:「我要做到,讓妳下一次開會說不出話來。」
我開始做事,先去小店,每天站櫃,做出業績,講話才有聲音。業績好壞與人、商品、活動有關,真的要到店上觀察,親自帶店員,讓他思考方法。目前,團團業績成長最多,約一成。零售業好玩在這裡,不能停下來,不然就退步了,我很享受這個過程。

宋安
宋安

【公司小檔案】

★代理品牌:CAMPER、45rpm、COMME des GARÇONS(川久保玲)、OFFICINE UNIVERSELLE BULY 1803、L/UNIFORM等
★網站 http://www.msyaming.com/
★年營業額:約3億元

【馮亞敏 小檔案】

★年齡:1960年生(58歲)
★學歷:復興美工、新加坡大學EMBA
★經歷
.19歲 廣告公司、百貨等行業
.37歲 代理西班牙品牌CAMPER
.47歲 成立複合式品牌「團團」
.55歲 獲得安永企業家獎「時尚創新創業家獎」
.58歲 成立「團團文創」(TUAN TUAN UP)

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