細膩體貼搶攻她經濟 吸引正妹就是正確 男生會跟來

出版時間:2019/03/01

作者╱郭美懿、彭蕙珍

3月8日婦女節將至,全球歡慶女力崛起,台灣女性薪資水準提升,成為消費主力,形成不容小覷的「她經濟」。高雄咖啡林老闆林威廷以咖啡館為例說,女性客群是經營一大指標,「只要吸引女性,男生就會跟著來。」林威廷笑說:「正妹的正,就是正確的正。」他解釋,「正」可以延伸成「美」,舉凡環境、氛圍、賣相與細膩體貼服務,都是女性在意的細節。

外露也美內衣消費單價倍增

從內衣代工廠轉型電商品牌的myBRA發現,過去10年來客群消費單價增加1倍之多,女性在網路購買內衣不只因為便利、平價,而是更在意品質與舒適度。
myBRA源自30年內衣品牌「喜芝花」,創辦人吳守荃、游秦羽從家庭代工廠做起,曾接過美國維多利亞的秘密、沃爾瑪與日本最大郵購內衣品牌MISSION訂單,後來更以自有品牌賣到電視購物與實體通路。

12年前,內衣廠第2代吳秉原、李蓁蓁夫妻接班,以myBRA為名投入電商經營,同時針對不同客群陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等內衣品牌,如今年營收已達1.2億元。

李蓁蓁笑說,過去女生網購買內衣,可能以價格為最先考量,「便宜、罩住就好。」但現在除了款式好看,更在乎材質、機能,「直白講,就是脫掉衣服也要漂亮!」尤其年輕女孩對身材曲線很在意,「她們會願意為了胸部花錢,而不是隨年齡就下垂、外擴或有副乳。」
有趣的是,過去消費者以網紅、藝人為意見領袖,現在則更喜歡素人分享心得與經驗,「找再多的網紅也沒用!消費者希望那個人是真實的、是可以被摸到的,而不是遙不可及。」

吳秉原、李蓁蓁夫妻,以myBRA為品牌投入電商經營。   資料照片
吳秉原、李蓁蓁夫妻,以myBRA為品牌投入電商經營。 資料照片

網紅效果不如素人

myBRA在過去1年來,就推出商品實穿照分享活動,透過顧客不露臉自拍照與心得文,創造消費者共鳴,帶動款式熱賣,「還有人會特別截圖來問!」就連李蓁蓁開直播介紹商品穿搭,也是邀請素人模特兒,現場試穿分享實際感受,「更忠於自己的看法,而不是被藝人牽著走。」
另一方面,則是「挖掘」與「滿足」。李蓁蓁指出,台灣女生需要挖掘,「我們要去挖掘那一面,告訴她:你是可以的。」進而滿足需求。
如春酒小禮服需要平口內衣搭配,才能彰顯它的美;或是春夏穿著淺色薄透上衣,就要有無痕且舒適透氣的選項供消費者選擇,「如果她有需求,我就要補位,我們就是背後的守護者,時時刻刻幫她準備。」
郭美懿

myBRA小檔案

創辦人:游秦羽、吳守荃,目前由第二代吳秉原、李蓁蓁經營
年營收:1.2億元
主力客群:25~35歲上班族
年銷量:20萬件,平均客單價1600元
官網:https://www.my-bras.com/
資料來源:myBRA、《蘋果》採訪整理

本新聞文字、照片、影片專供蘋果「升級壹會員」閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。

下載「蘋果新聞網APP



有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《財經》

新聞