優尼克生技 馬瑞彣 10歲打架鬧事 20歲減肥創業 為愛火力全開

出版時間:2019/04/15

作者、攝影╱唐復年
優尼克生技公司董事長馬瑞彣(音同文),4年前還在念博士班時就成功創業,致力於無毒殺菌技術研發,生產的「戴維爵士」系列產品成功打入國內各大連鎖藥局通路。他「為愛減肥」的故事在弘光科大念書時廣為流傳,但鮮少人知道他還有段荒誕的青少年歲月。

馬瑞彣的父親是航空科技專才,曾擔任漢翔航空董事,他因此住進台中沙鹿眷村。他說:「我讀的國小就是以愛打架鬧事出名,小三學會抽菸,還把課本挖空方便藏菸盒,吃喝玩樂是我最大的興趣,長得就比別人胖很多;小五到便利商店打工,反正塊頭大、制服一套,也看不出年紀,但打工不是要貼補家用,因為我想當『老大』,需要錢請『小弟』們喝飲料!」

國三被安排到B段班

馬瑞彣從小就很獨立,國中時爸爸讓他騎機車上學,與別人不同的是,他是先會騎機車才回頭學騎腳踏車。「我不愛念書,成績很差,爸爸是家長委員,國三時被安排到B段班,發現同班幾乎都是家長委員的小孩,這時才飄過一絲念頭:是否該好好念書?」
或許是血液裡流著父親優秀的DNA,馬瑞彣記憶中第一次用功讀書,就考到前3名,但他還是天天吃雞排、泡網咖,畢業時已經快100公斤。爸爸也頭痛,與他約法三章,「不念普通高中沒關係,就去讀職校學一技之長,但只准你念國立的,否則就甭升學了。」
馬瑞彣說,老師想出「摛賊先摛王」這招,要他每晚留校念書,「或許認為我有帶頭作用,可以感染其他愛玩的同學也能留校晚自習,把我管好,其他同學也就會乖乖待在班上。」

高三體重達130公斤

好不容易拚上了國立沙鹿高工化工科,馬瑞彣更是放肆地吃喝玩樂,高三時體重達到人生最高峰的130公斤。不過同時間,他依舊努力的「體驗人生」,打工的內容包括扛瓦斯、釘板模,甚至到夜店當保全。有回飆車摔斷腿,稍微復元後到學校上課,才一下車就有同學上來幫忙拿書包,想上廁所時才用拐杖撐站起來,不誇張,差不多有近10個同學圍上來要幫忙。馬瑞彣承認,「當老大的感覺真的還不錯!」
「我高中以前的生活,與在圖書館成長的同學很不一樣,看到的東西比較豐富,更體會人生真的不是只有讀書這回事。」

馬瑞彣高中時體重達130公斤(左),大學為了追妻董孟涵減重,結婚時瘦到65公斤(右)。
馬瑞彣高中時體重達130公斤(左),大學為了追妻董孟涵減重,結婚時瘦到65公斤(右)。

大一對同學一見鍾情

馬瑞彣說,爸爸告訴他,技職體系證照最重要,所以他考到了「化學乙級證照」,也因為這張證照,雖然是班上倒數第2名,還是讓他以推甄方式上了弘光科大生物科技系,「高中同學絕大多數上國立科大,我沒別的選擇,能就近在沙鹿念大學已經要謝天謝地。」
新生報到那天,他一眼就看上了同班同學、現在已經是他太太的董孟涵。
馬瑞彣回憶說,「那一幕永遠不會忘,她穿著有多拉A夢圖案的白色上衣、牛仔褲,以前從來沒想過追女朋友,那一刻起終於有了目標。」
為了要接近「小丸」(董孟涵的綽號),馬瑞彣憑藉著對沙鹿很熟的優勢,積極主辦各式聯誼活動,每次出遊都會以主辦人之姿公告周知,「我要載小丸」,同學們視他為地頭蛇,也不會跟他搶,其實大家也都看得出來,馬瑞彣此舉是想要「近水樓台先得月」。

追妻一口氣減40公斤

「小時候胖不是胖」,是大人常對長得「肉肉」的小孩說的話,這句話用在馬瑞彣身上最貼切不過。有回他鼓起勇氣問「小丸」,「妳喜歡怎麼樣的男生?」小丸回說,「我喜歡瘦瘦的男生!」接下來那一整天,馬瑞彣都悶著不說話。
「第二天我就開始努力減肥,那時正是冬天,我4點起床跑步半小時到游泳池,游一個半小時後,再跑步半小時回家。」馬瑞彣說,那時沙鹿沒有健身房,做重量訓練就用書包裡裝滿書,當成啞鈴來舉,外加伏地挺身,食物只吃冬粉及蔬菜,那一波的減肥,一口氣掉了40公斤,「以前同學全不認得我了。」
大二時馬瑞彣當上系學會會長,直接指定「小丸」當秘書,他承認這是「假公濟私」,因為在學校她就必須全天跟著他。
「小丸」說,當時馬瑞彣給她的印象就是個很會照顧人的大哥哥,「讓我覺得他很有肩膀,在一起很有安全感,但看不出以前旁邊是跟著一堆小弟…重點是他真的瘦下來了。」

從小當「老大」善公關

馬瑞彣說,之前的系學會功能不彰,因為自己從小當「老大」,公關能力強,一口氣拉了180多個贊助廠商,比全校性質的學生會多了6倍,系學會辦活動幾乎沒花錢,都是廠商贊助,辦球類比賽還發獎金,「我接手時系學會是負債,交棒時結餘廿多萬元,學校老師都看在眼裡,要能夠說服別人來幫我們完成夢想,是非常重要的。」
大三時馬瑞彣告訴「小丸」,「我們好像要為未來規劃了。」他講的「未來」是指事業。相較於同學們不是成天睡大覺或瘋狂打工,兩人一起加入實驗室做專題、接TA(教學助理)。「我那時就定調,學生物科技一定要念到碩博士,如果沒有,旁人不會以專業眼光看待自己,如果只是想混畢業,然後去賣手搖茶,那與一般大學生有何兩樣?」

大四開始修碩一課程

儘管全力投入實驗室,馬瑞彣的錢也沒少賺,他同時擔任三個老師的TA,加上獲選全國優秀TA,到處賺演講費,月收入最高曾達7萬元,幾乎與正職講師一樣。
在課業上,他和「小丸」在大四時就開始修碩一的課,「人家在玩,我們已經和研究生一起上課,希望能以最短時間拿到碩士文憑。」
馬瑞彣說,他其實沒想要留在學術界,老師及產學合作的主管都建議他,如果要走實務界,有個國立學歷會更好。
馬瑞彣知道考試不是自己的強項,於是靠著優秀TA以及參與的專題製作競賽加分,以推甄方式成為中興大學生物化學研究所備取第四名,後來也幸運遞補上,「小丸」則依原計畫繼續在弘光念項士班。
「剛進興大時很挫折,只怪自己從小不愛念書,同學都是明星高中一路念上來的,每次考試我都墊底,而且被笑說是運氣好備取上的。」馬瑞彣說,「既然都備取上了,就不能服輸,拿出和減肥時的一樣的毅力與堅持,別人讀2小時,我就讀6小時,碩士班畢業時,我是全班第一名。教授看到我成績有起來,建議我要不要再攻博士,其實我讀完碩一就告訴自己一定要拿到博士學位。」

2恩師助26歲就創業

在興大馬瑞彣特別感謝高振益及魏宗德兩位教授,「生醫界許多大廠的董事長、研發長都是高老師的學生,連應酬喝酒都教,還告訴我們做生意的邏輯,認識兩位老師,對於我26歲就能創業幫助非常大。」
修完碩士學位,馬瑞彣同時以榜首錄取成大醫學系博士班,「高老師告訴我,在成大念完博士至少要8年,人生有多少個8年?我要的是最快速度畢業,然後進到業界,目標設定2年修完學分及發表國際論文,我果真達成了。」
在興大念書時,馬瑞彣同時到中國醫學大學做癌症臨床研究,「看了這麼多的癌症研究,總歸來看就是環境所造成,為何會如此?包括我在實驗室內消毒都是用酒精、漂白水,就是致癌物質,我就告訴老師,我們來做能夠抗菌的東西,而且是要安全的。」
馬瑞彣說包括游泳池在內,一般都用氯消毒,他和團隊發現可以用「氣態二氧化氯」,雖然也有「氯」,但真正殺菌是靠「氧」,功能與臭氧類似,因為臭氧的氧化性質太強,當遇到有機物質時,又產生致癌物。而過去二氧化氯都是用化學的合成方式,是有毒的,於是開始研究把它轉化成氣態,安全且可達到消毒目的,「絕對會有市場,而且大到不可思議。」
馬瑞彣說:「教授們與業界老闆很熟,幫忙安排見面,老闆們覺得我的表達能力與一般學生不同,對我有信心,就決定投資我,2015年3月31日,優尼克公司正式成立。」

優尼克的戴維爵士系列潄口水。
優尼克的戴維爵士系列潄口水。

舖貨搶進600家藥局

「我們研發團隊一位教授在這領域研究了快20年,我的工作就是把好的東西產業化且帶來商機,研發團隊在高雄,所以我們決定把公司設在高雄。」
馬瑞彣最初的職務是營運總監,目前是董事長兼總經理,員工數從3人已經擴張到13人,2017年商品問世,先只運用在農畜水產業生產端的環境清潔,2018年再推出洗髮精、洗手乳,洗碗精、洗衣精、抗菌液、漱口水、女性私密處清潔保養等13種系列產品,已在全台超過600家以上藥局通路販售。
2018年優尼克在中國杭州落地,當年年底取得中國地區進口消字號,目前正與多家代理商與各連鎖藥店洽談,很快就可以在中國各大藥店上架。

優尼克生技產品已經在國內逾600家藥局上架。
優尼克生技產品已經在國內逾600家藥局上架。

創業首重需求與價值

馬瑞彣承認,2018年優尼克擴展太快,每個市場都想做,反而失焦了,耗掉很多成本費用在不同的產業上,所以2019年的目標就是專注在民生用品與食品安全,凸顯產品的價值。
「創業家一定要想清楚,產品技術價值應用在哪裡?一定要先聚焦在最能凸顯價值的地方,絕不可以走得太寬,就沒辦法太深入,一定要把最能走的一條路走得夠深,有了成功的經驗後,再來開拓其他的路子。」
馬瑞彣說,創業不外乎要做好以下幾件事:定位準確,要找到市場需求,對社會有價值,了解競爭對手,構建商業模式,要做好財務規劃,而最重要的是:「你可以不用很厲害才開始,但如果不開始,就不會很厲害。」

讀化工與生物科技專業的馬瑞彣,開發產品強調安全第一。官網截圖
讀化工與生物科技專業的馬瑞彣,開發產品強調安全第一。官網截圖

馬瑞彣 小檔案

出生:1989年(30歲)
現職:優尼克生技股份有限公司董事長、總經理
學歷:
國立沙鹿高工化工科
私立弘光科技大學生物科技系
國立中興大學生物化學研究所碩士、博士
家庭狀態:已婚,育有2子,打算再生一個

優尼克生技 小檔案

成立時間:2015年3月成立
資本額:5000萬元
近年獲利:
2017年1000萬元
2018年2000萬元
主要產品:「戴維爵士」生活系列用品
資料來源:《蘋果》採訪整理

優尼克也推出沐浴用品及洗衣清潔產品。
優尼克也推出沐浴用品及洗衣清潔產品。

作者、攝影╱唐復年

媒體資歷32年,曾任《聯合報》記者、特派員、世新新聞系講師等,覺得自由作家最自在。


部分圖片:受訪者提供


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