史上最慘保單 給付健檢型 3個月只賣1張

出版時間:2019/04/27

【廖珮君╱台北報導】台灣人愛買保險,外溢效果保單主要是透過鼓勵機制,讓保戶達成健康管理目的,在國外市場已推出多年,但在台灣,僅僅「給付健檢型」的外溢保單,2018年全年只賣出8張,今年前3個月,也只賣出1張,成為史上最苦命的保單,台灣人對於保險給付還是偏好給付「現金」,不喜歡「服務」。

「給付健檢型」保單以「服務」為給付,似乎不受國人青睞。資料照片
「給付健檢型」保單以「服務」為給付,似乎不受國人青睞。資料照片

外溢保單從2016年開始上路,至今經過3個年頭,共有7家壽險業投入,光今年前3月就賣了7790件,較去年同期大增5倍多,初年度保費收入更達6735萬元,也較去年同期大增10.7倍。

健走型保單賣最好

看似銷售業績搶搶滾,但實際上,賣最好的是「健走型保單」,只要多走路、跑步或運動,就可以提供保費折減或提高保額作回饋,包括國泰人壽、台灣人壽、中國人壽、新光人壽、富邦人壽及第一金人壽共6家壽險業者、推出9張健走型保單,其中又以國泰人壽賣最多。
據保險局統計,今年第1季健走型保單賣了747件,保費收入3410萬元,較去年同期大增了42倍。
其次,則是受惠於南山人壽去年11月推出的「樂健康祥定期健康保險」,讓「健檢型保單」業績突飛猛進;據統計,今年第1季,健檢型保單新契約件數達7042件,保費收入3323萬元,也較去年同期多5倍。

健檢型保單業績飆

所謂「健檢型保單」是指依據健康檢查,抽血結果而提供保費折抵或拉高保額。
南山人壽這張保單,是強調健康保戶有機會以相同的保費,獲得更高額的保障,保單每兩年提供保戶指定健康檢查,並依據健檢結果,次一保單年度起的兩個保單年度,提供最高20%的重大疾病保障增額。
目前健檢型保單共5家推出,包括台壽、國泰、南山、新光和富邦人壽,其中光南山人壽1張「健檢型保單」就貢獻了6000多件、2900多萬元保費收入,等於1張抵5張。

給付健檢型乏共鳴

但最悲情的,則是「給付健檢型保單」,等於保單給付方式是「提供健檢服務」,因此也被歸為「實物給付型」保單。
但「給付健檢服務」似乎不受國人青睞,去年全年新光人壽和富邦人壽只賣了8張保單,而今年第1季,只富邦人壽賣了1張,保費收入2萬元,比去年同期還少。
壽險業者說,現在健檢管道非常多,許多公司行號都會提供員工定期免費基本健檢,當保單以提供免費「健檢」為訴求時,似乎就無法獲得太多共鳴。




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