百年球魂洪進山 冠軍拍桿助陣 波力躋身燙金車市

出版時間:2019/07/25

作者、攝影╱彭蕙珍 部分照片:業者提供
波力總經理洪進山以羽球選手精神經營企業,「每天檢討,今天有沒有比昨天好」。日復一日、辛勤練功30多年,讓波力的碳纖維複合研發技術領先全球。4年前公司上市的法說會上,他已宣告要踏進汽車輪圈,今年6月,耗時3年半研發的汽車碳鋁輪圈,通過德國萊茵TUV集團檢測,即將量產出貨。在他帶領下,波力躋身含金量更高的汽車產業。

洪進山以50年羽球選手經歷和48年產業經驗,讓波力擁有全球最頂尖碳纖維技術。
洪進山以50年羽球選手經歷和48年產業經驗,讓波力擁有全球最頂尖碳纖維技術。

走進台中潭子,波力隱身在毫不起眼的工廠裡,然而,他們生產的羽球拍和冰上曲棍球桿,技術領先全球,是台灣的隱形冠軍。波力創辦人洪進山笑道:「我有50年羽球球齡和48年碳纖維產業經驗,加起來近100年,這已經不是資歷,而是球魂。」選手的訓練,讓他專注自身,致力打造最頂級的產品。
今年,正式踏入汽車輪圈行列,是波力的關鍵年。洪進山表示,2年前已研發出全碳、單顆零售價1萬美元(約31.1萬元台幣)的汽車輪圈,「但不想將價位弄得那麼高,改做碳鋁結合,將價格下修,零售價6000美元(約18.7萬元台幣)上下,最近正式量產、8月底出貨。」

輕羽系列。採航空級碳纖維與烏缺工藝製造、全球最輕羽球拍,僅68克。波力提供
輕羽系列。採航空級碳纖維與烏缺工藝製造、全球最輕羽球拍,僅68克。波力提供

鎖定中美改裝市場

「汽車碳鋁輪圈至少可減重30%,車子開起來較輕、不耗油;車手實測後反應操控性及舒適性遠較鋁圈佳。」為做到最好,波力的碳鋁輪圈申請德國TUV認證,「TUV要求嚴格,轉動通過距離80萬公里,日本標準只要30萬公里,波力成為中國首家通過碳鋁輪圈TUV檢測的公司。」
目前他鎖定中美改裝市場,他估算:「中國新車每年出廠3000萬台,改裝市場有千分之1,就夠大;美國大型的汽車改裝經銷商約4000家,如果1家1年有6位客人、24個輪子,就有近10萬顆的量。」隨碳鋁輪圈貢獻可期,挹注今年業績成長,但他仍保守說:「我要穩紮穩打、慢慢經營。」
洪進山初中是羽球選手,進入高雄中學後接受國手培訓。會讀書的他被教練勸退,要他不要走選手這條路,「他說,萬一受傷了,你的未來就沒了。」當時教練問他,「你要當博士還是國手?我說兩個都想,他卻說不可能。」最後,他兩個都沒當成,卻踏進企業,他自嘲:「我有一個學位叫『羽球博土』。」
因熱愛打羽球,他選擇進入光男企業,工作能力好,沒幾年就拔擢為總經理,「肯尼士的中文是我命名的,從零做到台灣市佔40%,後來和老闆理念不合而離開,因為他想做最大、我想做最好。」他說:「選手的球魂就是這樣,要打敗自己,而不是別人。」
1982年,他和幾位朋友集資150萬元成立波力,剛開始做進出口貿易,後來生產網球拍及羽球拍,4年後更研發出獨步全球的「長線網球拍」。那年他接受《生產力》雜誌採訪,成為封面人物,「文章說我們是製造冠軍的球拍,3年內解決了1000個問題,我們的資本額才6000萬元,卻捨得花3000萬元研發。」
「為維持網球拍重量380公克,在裡面放很多機關,必須要減重35%,整個製程和原材料都要檢討,在這方面做了很大突破。」他強調:「1986年波力就有能力做輕量化的產品,並且強化耐用度,讓使用壽命更長。」

長線網球拍。可隨時調整線鬆緊度,1986年被德國工藝博物館收藏。
長線網球拍。可隨時調整線鬆緊度,1986年被德國工藝博物館收藏。

波力公司隱身於台中潭子,外表雖不起眼,卻是台灣隱形冠軍。
波力公司隱身於台中潭子,外表雖不起眼,卻是台灣隱形冠軍。

波力進入冰上曲棍球桿市場,自2004年和Bauer合作迄今。
波力進入冰上曲棍球桿市場,自2004年和Bauer合作迄今。

德博物館收藏球拍

這支可以隨時調整線鬆緊度的網球拍,1986年被德國工藝博物館收藏。但報導刊登後,公司11名工程師,2~3個月內卻被挖走3人,「從那時我就潛水,不希望受訪。」
1996年台灣工資高漲,廠商紛紛外移,這波浪潮下,波力也被迫出走中國。但當時台灣對中國態度不友善,銀行貸款困難,資金壓力不小,不料,隔年台灣的工廠竟被一把火燒光。
那天半夜他接到電話,「開車到工廠的路上,心亂跳得很厲害,不曉得到底怎麼樣了。」抵達火場,熊熊火堆中,他忽然看見50年後的自己,也是那堆火,「我的心就靜下來了,覺得這是人生的際遇,剛好我提早碰到。」他領悟:「人生將來是一場空。」這個轉念,抹平了哀痛和難過。
「隔天員工來上班,每個人都走來問:『需要幫忙做什麼?』」洪進山很感動,他坦言:「如果那時將公司收起來,是非戰之罪,貿易部門年賺1000萬元,我仍可活得很好;只是面對員工,覺得有責任,決定要救。」回想過往,他有感而發:「那是十字路口,也是轉捩點!」如果不救,就沒有今天。
下定決心,挑戰接踵而來,資金是第1個壓力,「重整工廠需要錢,我手中能動用的現金只有2000多萬,銀行只願再借500萬,能不能救活,我沒法肯定。」另一方面,在中國推出「波力羽球拍」,品牌經營成功,「只要再出100多萬人民幣(約450萬元台幣)辦活動,就可以打敗第1名的日本品牌,但我一毛錢都沒有。」
他平常靠打坐靜心。最艱困時,他聽到一個聲音說:「品牌是有能量的」,「想了10分鐘,我知道要怎麼做了!」他從中國40家經銷商中優選出10家,升為區域代理商,「他們負責舉辦3場體驗行銷和試打,我就降低他們的進貨成本。」代理商有了努力誘因,全力以赴。那一年,波力業績成長20%。

波力獲商總首屆「品牌金舶獎」,圖中為洪進山接受頒獎。波力提供
波力獲商總首屆「品牌金舶獎」,圖中為洪進山接受頒獎。波力提供

花3年半研發的汽車碳鋁輪圈通過德國TUV檢測,是波力的黑馬。
花3年半研發的汽車碳鋁輪圈通過德國TUV檢測,是波力的黑馬。

曲棍球桿NIKE驚豔

2000年後球拍競爭激烈,他想做難度更高的產品,「我去找光男曾做過、但沒成功的冰上曲棍球。」他指出,困難在於打球時,球桿要敲硬冰,加上比賽球員的球桿經常碰撞,平均1支壽命不到200天。
波力花3年研發出更好、更輕的球桿,「2004年,競爭者的超過530公克,我們重約500公克,強度、耐用度都更好。」他指出,波力新品一定要比世界排名第1的品牌好上3倍,才敢上市。
做出成品後,他將球桿送到Bauer NIKE測試,結果讓對方大感驚豔,願意獨家合作。自此,Bauer NIKE因波力強大的研發能力,市佔節節高升,「雙方合作之初,Bauer NIKE在全球簽了1000位國際選手、市佔率8%,現有6000∼7000位,市佔率升至5成。」
「如果你的東西不夠好,選手絕對不會簽約。」他對品質極致要求,「我們不會主動、被動漏出任何1支不良的球桿,Bauer NIKE每年業績成長10%∼20%,包括不景氣時,可見數字是會說話的。」2008年,NIKE高價出售Bauer,它背後的無名英雄,正是波力。
目前,波力仍和Bauer合作中高級品和客製化產品,佔營業額8成,「我們現在有1.1萬幅的曲棍球國際選手模具,全球5天交貨。」波力的生產和出貨速度驚人,他笑道:「要突破很多東西,都可以寫一篇碩士論文了。」

暖老闆終生僱用制

2015年,波力受政府邀請回台上市,洪進山則要求Bauer簽長約,「10+1年,我們獨家供應,他們也願意,因為認為11年內,找不到可以與我們匹敵的人,也不想培養第2個;大家共同合作、共存共榮。」
去年,波力更進一步,推出全世界最輕的冰上曲棍球桿,重僅355公克,Bauer總監來信猛誇,是「冰上曲棍球90年歷史以來,最革命性的產品,又輕又好打、耐用度又很好。」
那年冬天Bauer推出限量活動,「一些年輕人像買iPhone一樣,在店門口露營,就是要買1支。」說起這事,他忍不住嘴角上揚:「1支400美元(約1.24萬元台幣)的球桿,1周內賣光。」
波力研發頂級羽球拍的步伐沒懈怠,去年推出68公克「輕羽系列」,「早期光男做98公克球拍,轟動全世界,30多年來我們一直努力減重,終於推出全世界最輕的羽球拍。」他說:「球拍用料多就會重,要輕量、又要耐撞擊,兩方面都難。」
「我們的企業文化和選手一樣,每天檢討、日日訓練,技術面就能領先。」洪進山還是個暖老闆,力行終生僱用制,「主要幹部平均年資20年。」他說,團隊是企業的核心和命脈,因而一再強調,成就屬於團隊,不是他個人。這支有著選手精神的團隊,齊心協力將波力推到世界的高峰。

波力公司小檔案

總經理:洪進山
公司成立:1982年
資本額:5.09億元
上半年營業額:7.5億元
經營內容:碳纖維球拍OEM、ODM與相關運動用品銷售
主要產品:曲棍球桿、網球拍、羽球拍
網站:http://bonnyworldwide.com/
資料來源:《蘋果》採訪整理

波力品牌延伸 浙江開運動館

波力2015年於浙江桐鄉蓋了第1家運動中心—波力運動旗艦館。洪進山將它視為波力品牌形象的延伸,「傳統運動公司將錢花在運動選手、賽事、廣告上,我寧可一次投資1億元做運動館,這是永久的,還可以做店中店、體驗行銷等。」

波力在浙江桐鄉開設第1家「波力運動旗艦館」。波力提供
波力在浙江桐鄉開設第1家「波力運動旗艦館」。波力提供

由長子洪碩宏負責

2016年落成,由洪進山的長子洪碩宏負責經營,洪碩宏14年前進入公司,2006年起常駐中國。他表示,這是1間綜合型運動館,「有游泳、羽毛球、網球、足球、健身,還有可容納近500人的會議廳,以及1家台式料理餐廳。」
最特別的是,波力強調身心靈合一,引進文化藝術培訓機構,如書法、古箏、古琴、舞蹈等,目前擁有5000名會員。
波力為讓人力集中在專業部分,更發展自有的AI系統,可以供人臉辨識,他說:「以後會結合POS、客服管理系統和網路銷售系統。」未來目標是在中國成立20座的直營運動中心。

40歲洪碩宏是波力球館事業處處長。洪碩宏提供
40歲洪碩宏是波力球館事業處處長。洪碩宏提供

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