抗癌勇女 抓空污 開發偵測器 雲林22校都用

出版時間:2019/08/24

作者、攝影╱彭蕙珍
曾婷婷從小就是過敏體質,走進一個空間,立刻就能察覺到環境的問題,3年前她以自己對建築及空氣的專業,推出「GiA環境潔淨智控系統」,獲得經濟部中小事業處認可,成為南向的基石優良廠商,還吸引宏碁前來洽談合作,共同執行「濁水溪揚塵改善計劃」,協助雲林22所學校、230間教室建構新風系統。創業之路跌跌撞撞的她說:「廠商間要合作,要打團體仗,才能將市場做大。」

曾婷婷以20多年做空氣品質的經驗,3年前創業,成立「欣寶智慧環境」。
曾婷婷以20多年做空氣品質的經驗,3年前創業,成立「欣寶智慧環境」。

「3年前我在講空氣,很多人聽不懂,以為是PM2.5,很多人說,我在家裡裝一台空氣清淨機就好了。」透過她不斷分享,很多人才明瞭,原來空氣的問題很複雜。
包含了除濕機、全熱交換機、新風機、冷氣機、空氣清淨機等,還要計算空間大小與人數,才能真正改善空氣品質,「消費者根本不知道自己的家裡到底要安裝那一台,因為不知道環境到底欠缺什麼?」

空氣清淨機。使用醫療等級的一舜。
空氣清淨機。使用醫療等級的一舜。

50多歲下決心創業

她做的事很簡單,卻也很難懂。她在賣偵測,消費者在家中安裝1台GiA,它裡面有許多感測器(sensor),能夠偵測到12項空氣品質因子,知道你家發生什麼問題,包括黴菌、甲醛、臭氧、PM10、PM2.5、TVOC、二氧化碳、一氧化碳、溫度、濕度、室內空氣指數,以及連動環保署戶外的空氣指數等。
「就算知道家中的問題,很多人不知道如何解決,我可以!」她解釋,透過GiA判斷,偵測環境中的問題後,可以專業診斷需要使用那項設備。
她舉例,1家國營事業單位請他們到辦公室偵側問題,「有員工認為是PM2.5太高,我們去偵測了10個點,發現TVOC(總揮發性有機化合物)與溼度太高,只要增加換氣率、加裝室內循環扇與除濕機,就可以改善。」
空氣無形,很難捉摸,卻是她一直在做的事。在建設公司工作20多年的她,一直從事與空氣相關的工作,創業是因公司想要收掉部門,「我其實不想離開舒適圈,不是我非創業不可,只是不受到公司重視,因為空氣畢竟不是它的本業。」當時她已經50多歲,「我總不能一直當個顧問」,於是選擇創業。
多年前,曾婷婷曾罹患甲狀腺癌,到醫院檢查時,醫生告訴她是「第3期跨第4期」,「我問他,是癌症末期嗎?」幸好,甲狀腺癌是可以治療的疾病,經歷2年與癌症對抗,她已經康復。
大病後,她對生命有更深的體悟,覺得自己這一生不只是為自己而活,更應該要為別人而活,「我想做對社會有意義的事,想讓更多人得到健康。」「我這輩子只會做一件事:空氣。」在建設業多年的她觀察到,這個行業以男性為主,他們很難細膩思考,如何真正改善室內的空氣品質。她希望整合各個產業生態圈及人才,包括AI產業、物聯網、偵測氣體開發人才、專業施工人才、設計與建築背景的人才等,成為一個平台。

智控全熱交換器。通風及熱交換的功能。
智控全熱交換器。通風及熱交換的功能。

和專業的設備廠商與施工團隊搭配,在全台安裝系統。
和專業的設備廠商與施工團隊搭配,在全台安裝系統。

遭到合作廠商背叛

她說明:「因為極端氣候,戶外空氣品質只會愈來愈糟,因此人們不會在外面走動,都往室內擠,導致室內空氣品質更糟糕。」環境問題又無法量化,「我不住在你家,不知道這個環境欠缺什麼;我要把我這個專家變成一個系統,安裝到你的家中,幫你找出問題。」
初期,投資500萬元建置系統,她苦笑道:「沒想到做硬體這麼花錢,才半年錢就燒完了,我心裡想,總是要往下走,再增資1000萬元,將它做出來。」花1年時間做出產品後,她從自己熟悉的建商著手開發市場,「建商說你的東西看起來不錯,但我不想當白老鼠,因為沒有人想要用新的東西。」
「第1年很辛苦,沒有人知道我在做什麼,以為我在賣機器。」甚至,過程中遇到廠商的背叛,「我曾經把所有東西都委託給同一家公司做,後來它變成我的競爭廠商,用低價去搶市場,現在我把所有的產品,都分散給不同的廠商做。」這件事對她來說,是不小的打擊,卻也刺激她往前走,「我要將專家系統的規格,做得更完整。」
去年2月,她終於做出1台精美的「GiA環境潔淨智控系統」,可以將空氣視覺化、智慧調節改善設備,透過新風(新鮮乾淨)換氣,讓人覺得在空間裡很舒適,空調就可以調高3度左右,更節能環保。
做出樣品後,她興奮的帶著產品參加「台灣精品獎」選拔,「我以這個獎項為目標做出產品,沒想到完全沒有入選,我好傷心喔!做出這麼漂亮的系統,居然沒有人注意。」
她不因此氣餒,「我想將它變成一個研究計劃,申請經濟部中小企業處的輔導專案。」她的報告受到注意,「生產力中心的專家來參訪後,覺得我們能量很好,公司高度夠,決定輔導。」專家協助她分析公司的產業前景,幫她抓出未來方向,更清楚該往那個方向走。
她說:「空氣已經成為顯學,很多人開始注意到它,但它又沒有那麼容易懂,因為要考慮非常多因素,包括化學性污染、黴菌、細菌的生物性污染、還有細懸浮微粒PM2.5污染等,如果你不了解,沒辦法把空氣做好。」因為複雜,必須要有一位整合人才,曾婷婷過去的經歷,就成為她的優勢。
她出生在大稻埕的老宅,她回憶兒時的家,「屋裡都是霉味,房子很深、沒有窗戶,生下來就天天在打噴嚏。」她的個性叛逆,從小志願是當「黑社會老大」。
讀到高3,她覺得上學很無趣,去辦理休學,「有一天我回家告訴媽媽,想去日本念書。」媽媽竟也支持,「她給我100萬日圓,去1年闖看看,如果沒有考上大學就回來。」
她很爭氣,只花1年時間就考上橫濱國立大學化工系,畢業後留在日本工作,直到30歲,因為要照顧生病的祖母,才返台,「回到台灣我很辛苦,因為過敏又發作。」後來,進入太子建設,銷售日本進口的防黴抗菌藥劑等產品,「因為我學化工又懂材料。」日本防黴抗菌藥劑昂貴,幸好遇到有質感的建商,成為她的客戶。

「GiA環境潔淨智控系統」可以透過手機App與推播功能,隨時掌握室內及室外空氣品質。
「GiA環境潔淨智控系統」可以透過手機App與推播功能,隨時掌握室內及室外空氣品質。

進軍中國印尼市場

講究科學、數字的她,當時還從日本進口專業儀器,包括測甲醛、二氧化碳等,「從世界各國進口儀器,每半年都要校正,壞了還要送回國外原廠修,又貴又花時間。」當時,她心中想著:「這些儀器只有專業人才懂得如何測量,但是,消費者能不能在家使用?」
她很早就想開發消費者能使用的家用級空氣及環境監測儀器,於是,邀請各領域教授合作開發。精益求精的她,為更了解建築,46歲還去報考北科大讀建築與都市設計研究所,「第2年重考才考上。」
曾婷婷分析,將事業做得好的人有3個利基點:人格特質、本錢、專業,「創業的時候,我在想自己擁有什麼?我的個性很喜歡和人分享,就會帶來資金,很多人想當公司的股東,也有些上市櫃公司投資我,錢不是問題;我在這個領域深耕20多年,說得上是個專家。」對她來說,最重要的工作是「整合」,「我打造一個生態體系(Ecosystem)。」她一再提及,做生意要「廣結善緣」,「我不是日立、大金,我不賣冷氣和設備,而是賣系統,如果這些廠商願意和我的系統連結,我就連結。」
「和我合作的都是大公司,像空氣清新機和醫療專用的一舜合作,現在也和宏碁合作。」她解釋:「過去的時代講究個人英雄,如超人、美國隊長,現在就是《復仇者聯盟》,將所有的英雄都集結在一起,每個人都是主角、團隊合作。」
她強調,欣寶智慧環境是「以軟(體)帶硬(體)」的銷售模式。以偵測為例,就是透過偵測了解每個室內空間的真正問題;診斷則是聯合專家診斷室內空氣污染源,提出居家室內空氣健診服務;至於最終的改善目的,則是提供客戶最需要且有效益的空氣改善設備,並運用大數據,提供後續維護管理服務。
近2年經營事業,她遭遇一個難題:台灣景氣差,建商壓力大。曾婷婷的主要客戶恰好是建商,「提案時,假設預算是1000萬元,他們就會砍一半,我做也不是,不做也不是,因為我做了也不會賺錢。」
去年,她決定轉型,提高公司的知名度和專業度,包括申請政府補助,到海外參展,參加各式協會,如擔任台灣病態建築診斷協會副理事長,「這些人成為我的夥伴,會幫我推廣。」不斷曝光及提升,建商看到她的品牌價值和高度,「他們就不會狠砍我的價格,我還有不錯的利潤,才能經營下去。」
今年起,她積極走向海外,包括到中國、印尼等,估算後年公司營業額可破億元大關,但她強調:「在我這年紀不是要賺很多錢,而是要創造很多正確的模式,將台灣優質產業和廠商帶上去。」單身的她說,未來2年將積極培養4大天王,包括軟體、工程、業務、管理,「我要將公司傳承給有才能的人,走CEO制度,誰有本事就是接班人。」

居家改善治理產品。左起Smell(二氧化氯),可除臭、除甲醛;Comfort(防霉抑菌劑),防霉、抑菌,及Touch(高鹼性離子水),清潔、除油。
居家改善治理產品。左起Smell(二氧化氯),可除臭、除甲醛;Comfort(防霉抑菌劑),防霉、抑菌,及Touch(高鹼性離子水),清潔、除油。

【符合潮流 納入大數據AI】

我蠻欣賞曾婷婷,她很真性情,從她身上我看到幾點價值,一是專業,她在太子建設就做空氣品質,已有20~30年經驗,這個創業主題很適合她;二是人格特質,認真、對自己做的事情很有熱情;三、她是一個誠信的人。我常講企業要看4個本,本人、本錢、本事、本行,這4件事對了,離成功也不遠。
我很看好他們公司,今年決定投資,成為小股東。看到她的創業歷程,讓我想起自己創業時,也走過比較辛苦的路,心有戚戚。現在我幫她釐清品牌定位,她也將公司更名為「欣寶智慧環境」,納入大數據和AI,更符合世界潮流,格局更高。
我過敏很嚴重,以前早上起床要用掉半包衛生紙,測過所有過敏源,都找不到原因,也做過鼻雷射、手術等,都沒有改善。今年初家裡安裝2台「GiA環境潔淨智控系統」,監測溫度、濕度、黴菌、TVOC等,現在我知道自己的敏感源來自溫差太大,會提醒自己要穿一件外套,衛生紙就用得比較少了。

股東 丁菱娟
股東 丁菱娟

【要更雞婆 關心周遭人】

空氣,掌握人的身體健康!台灣連續10年肺癌高居死亡之冠,曾婷婷強調:「透過很多預防設計,可以幫助大家改善空氣品質的問題。」今年,她的一位好友因為肺癌離世,她感嘆:「我應該主動提出幫他們改善空氣,讓空間通風,因為這件事我很難過,好像有一根刺、刺在胸口。」
「他做的是珠寶工藝,在一個空氣不流通的空間,會焊接東西,散發出不好的空氣,我去他工作室會聞到,那時候告訴他:『這裡的空氣不好。』」後來,因為忙碌,兩人較少連絡,最近才得知噩耗,現在她提醒自己,「要再雞婆一點,不讓這樣的遺憾再次發生。」她說:「我將品牌命名為『欣寶』,就是希望將寶貝放在你家,讓大家健康呼吸,讓生命生生不息!」

曾婷婷小檔案

年齡:1963年(56歲)
學歷:
.日本橫濱國立大學工學部化學工程系
.台北科技大學建築與都市設計研究所
經歷:
.18歲 到日本求學、工作
.30歲 回台,從事防黴產業
.31歲 進入太子建設,擔任太陽生物科技副總
.54歲 創業,成立「欣寶智慧環境」,推出「GiA環境潔淨智控系統」
資料來源:《蘋果》採訪整理

公司資訊

地址:桃園市大園區高鐵北路2段200號2樓
電話:(03)3812-800
網站:www.newgreentech.com.tw
年營業額:3000萬元
資料來源:《蘋果》採訪整理

部分照片:受訪者提供

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