蘋果夢幻講座初登場 揭購屋殺價密技 專家獨授升級壹會員 新手也能買好房

出版時間:2019/11/23

【熊培瑄╱台北報導】今年房市回溫,想買房還是要懂技巧。《蘋果新聞網》昨日舉辦首場「蘋果夢幻講座」,邀請房產專家、消基會房屋委員會召集人張欣民,親授升級壹會員購屋心法。他認為買房如同買菜,先挑菜再比價,並牢記「早市貴、午市便宜,黃昏市場殺到底」的口訣,再搭配12大砍價密技,只要發揮「歐巴桑買菜」精神,新手也能買好房,更強調「無法計算講座價值多少,但未來買賣房地產,絕對能賺回100萬元!」

《蘋果新聞網》昨於大倉久和飯店舉辦「夢幻講座」,現場滿座,50名升級壹會員獲得資格進入會場。范厚珉攝
《蘋果新聞網》昨於大倉久和飯店舉辦「夢幻講座」,現場滿座,50名升級壹會員獲得資格進入會場。范厚珉攝

為幫有買房困擾的民眾解惑,《蘋果》首場講座便和永慶房屋協辦、找來張欣民傳授購屋術,地點位在五星級台北大倉久和大飯店,共有50名升級壹會員到場,一開場張欣民針對買房是否真如買菜般容易提出見解,「一樣都是有錢就能買、價格不透明,不同的是金額天差地遠,而且房子能增值!」

地產專家張欣民在現場傳授買房10大砍價祕技。范厚珉攝
地產專家張欣民在現場傳授買房10大砍價祕技。范厚珉攝

四大天王抓進場時機

對於購屋新手來說,抓住進場時機是一大難題,張欣民指出,房市中有「四大天王」,依序為資金行情、超低利率、預期心理、投機炒作,推升房價飆漲、景氣上揚,「今年房屋買賣移轉估計破30萬棟,常說『量比價先行』,推估房價將走升。」然而受到中美貿易戰影響,全球央行降息降利,引發升級壹會員好奇「銀行定存0利率怎麼辦?」他回答,「國內外資金充沛,利率走低、房貸負擔相對輕,有利於自住客購屋,且買房意願及信心回升,交易量持續增加,我斷定『房市景氣最壞時期已過』。」
買房也可能掉入看不見的陷阱,預售屋常打出低自備、工程零付款,購屋者輕鬆入手,後續可能得面對沉重的貸款壓力,且預售屋「買得到看不到」,樣品屋看似家具擺得剛剛好,入住後才發現尺寸有出入,或重大建設實現期未知、公設變停車位,甚至無意間住進如工業宅、商業宅等違法住宅,都是常見的風險。成屋也得注意,如低價的頂樓加蓋、掩飾瑕疵的裝潢屋,常見的「零元購屋」廣告則可能有違法之虞。

實價登錄漏洞要留意

房價方面,現代人查詢實價登錄一清二楚,但當中仍有漏洞缺失,例如採區段化、去識別化方式揭露實價,張欣民甚至提及,「只要是建商自建自售、不透過仲介的租賃物件及法拍,甚至高低價極端值都不用登錄。」造成建商作價成習,有的僅登錄高樓層,墊高售價出售,有些則作低價吸客,虛價無從查證。
另如附贈家具、併車位價登錄,也是建商墊價奧步。張欣民舉例,「50坪住宅總價2000萬元含車位,換算單價40萬元,但實務上要扣掉車位10坪、價格180萬元,換算單價45.5萬元,一坪差了5.5萬元。」他提醒再多向房仲詢問,「花點時間摸索,還是能準確抓住最佳買點。」
談到殺價,張欣民表示,第一步是了解行情,把握「多看、多問、多聽」原則;其次,殺價幅度要因時因地制宜,「當景氣走下坡、空屋多時,殺價空間要加大,總價愈高殺價空間愈大。」
至於預售市場則要鎖定「Key Man」,「建設公司主管、代銷公司主管及一線銷售人員,這三級可以決定房價,找到對的人殺價,才能買到最合理價格。」
殺價話題一出,現場升級壹會員紛紛露出興奮表情,張欣民繼續拋出「殺價12密技」,可拿其他個案來殺真正屬意的建案,甚至出示他案小訂收據,藉此製造談判籌碼;若不殺房價,也可以談附送車位條件,或是先殺房價,回頭再砍車位價。
至於該先殺單價或總價?他建議「先議單價後殺總價,即所謂的『掐頭去尾法』,議總價數字感覺較大,先從單價打八折砍起,總價相對省很多。」
講座結束後,升級壹會員仍聽不過癮,紛紛舉手提問。有名升級壹會員好奇問道,「買房心法及殺價密技,適不適合用在購買海外房地產呢?」張欣民指出,「不鼓勵新手購買海外房地產,雖然房價低,但便宜的房子有風險,過去海外買房受騙案例層出不窮,能不碰就不碰,除非對這塊很了解。」另名升級壹會員疑惑,「知道銷售率對買房有影響嗎?」他則回答,「購屋者可以發揮柯南精神,若打探到準確的銷售率,是議價很重要的籌碼。」

【張欣民小檔案】

學歷:政治大學地政碩士
經歷:
•正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人
•天時地利不動產顧問公司總經理
•消基會房屋委員會召集人
著作:
《跟著專家買房子》《這樣買房會增值》《房仲勝經》《房市日光大道》
臉書專頁:張欣民日光大道房產的世界
資料來源:《蘋果》採訪整理

希望時間加長

我覺得《蘋果》很用心,能夠辦這樣的活動,因為很少有媒體能夠這樣近距離地與大家做互動,對於講座內容,我覺得最後分享的12項殺價撇步,對買房子有很大的幫助,內容也很充實,若時間再加長一點會更好,聽得會更完整。

張小姐 近50歲 祕書
張小姐 近50歲 祕書

主題很吸引人

這次的主題十分吸引我,因為房地產買賣的金額非常大,多數民眾不懂如何議價、出價,希望能學習砍價技巧。雖然《蘋果新聞網》一開始推出會員制時不太習慣,但因平常瀏覽新聞都是使用《蘋果》的APP,後來也成為升級壹會員的一份子。

蘇先生 44歲 室內設計師
蘇先生 44歲 室內設計師

想買房聽意見

我先前曾有買過房子,但因看壞景氣,後來就賣掉了,現在正租房子住,對於目前房市感到很混亂,所以想來聽聽講座。因為《蘋果新聞網》是台灣龍頭媒體,之前就有持續關注,推出會員制後,立刻加入升級壹會員的行列。

許先生 44歲 保險業
許先生 44歲 保險業

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